处事之道【坏人基因12】当别人叫你往前站的时候，先看看是不是 故事2

【故事2：大家一起来】 〖这种"卡位"技巧，可用的地方非常多!〗 😱😱😱 "不好了!不好了!"业务部经理惊慌地冲进王厂长的办公室，“听说有一家竞争对手要和我们正面对决了！他们的新产品「痴痴Plus」要比我们的产品便宜，而且份量更多，还推出了新口味！”“新口味又怎样？”王厂长淡定地回答说，“我们可不能轻易降价啊！这样会被人认为我们以前是暴利，损伤我们的品牌形象。况且，新口味他们能做，那我们就不能做吗？立刻找来广告代理！” 📢✨✨✨ 面对即将到来的竞争，王厂长决定不仅要保持原有的产品，还要推出两种全新的口味。他对广告代理说：“希望你能为我们设计宣传广告，让人们知道我们的革命性产品，包装更新鲜、份量更大、口味独特、价格更亲民。而且，这两款新产品下个月就要上市。” 😉😉😉 “下个月？”业务经理听后吃了一惊，他担心地问道，“我们来得及吗？”王厂长自信的回答道：“我们完全赶得及。我早就不相信那家新工厂，我们一定能把他们赶出市场！” 突然间，三种全新的零食出现在市场上，每天翻开报纸、打开电视机，就会看到这样的广告：“口不抵挡！不可言说的美味，让你欲罢不能！” “吵大仙，咬一口，灵魂都会颤抖。神仙尝过后，只想再做个凡人！” “那个咪咪喵喵，xx说它迷人，咪咪喵喵，连小猫猫都说好好吃哦！”小孩子们沉迷其中，纷纷要求尝试这些新口味的零食。 😮😮😮 原先垄断市场的「痴痴」销量一下子降低了三分之二。那三分之二的市场份额完全被新上市的产品霸占了。 市场调研报告显示：新厂的「吵大仙」占了市场的百分之二十二，原本的“痴痴”占了百分之二十四，“咪咪喵喵”占了百分之二十一。只是，“吵大仙”没过多久就消失了。 👀👀👀 “我就知道他们撑不了多久！”王厂长在庆功宴上得意洋洋地说道，“我利用我们现有的设备、厂房、员工和销售渠道，只需要加入新的食材、更换包装，改个新名字，就能打败他们！听说小孩子们对这些新口味都上瘾了，是吗？”他召集了业务经理，小声对他说：“下个月，我们可以考虑稍微涨一点价。”然后向大家举杯：“让我们一起庆祝吧！大家一起来！谁说我们不能做出新产品？大家一起来！” 〖想一想〗 以上这个故事，也是一种“卡位”策略，就是当你的竞争对手找到一个新的突破点，并准备吸引市场关注时，你可以安排自己人占据该位置。表面上看，那是你的竞争对手，但事实上，你们共同分担了市场的关注度，削弱了竞争对手原有的优势。 这种“卡位”技巧在许多情况下都能发挥作用。在竞选活动中，当你发现对手实力强大时，你也可以采取“卡位”策略，暗中安排一个可能会吸引对手选票的候选人出来，使对手感觉到自己的选民流失，从而主动退出竞选。或者，在对手坚持到底的情况下，你可以安排自己支持的候选人宣布退出竞选，并在退选时大力推荐自己，这样原本属于竞争对手的“中间选民”大部分可能会流向你。 前面两个故事中的“卡位”都属于“前进式的卡位”，而现在我们来看看“后退式的卡位”。它是指你让出自己原有的位置，以退为进，重新崛起。