打开直男的钱包是什么难度

虎扑投资男性个护品牌，“掏空”直男钱包难不难？
虎扑，坐拥7000万男性用户，有“最大的直男集散地”之称。因此，它也被互联网行业公认为是攻破“直男经济”的种子选手。然而，“获取用户，就掌握了挣钱的关键”，这句互联网商业真理，却在虎扑身上失效了。虎扑在互联网行业里已经不算年轻，虽然足够垂直、用户足够多，但在商业变现方面，始终表现平平。近日，男士综合个护品牌“理然”完成A+轮融资，投资方为虎扑，这意味着，虎扑再次发起对“直男经济”的进攻。

*虎扑需要挣钱
直男最感兴趣的四件事：游戏、电子产品、体育、美女，占据体育这一嗨点的虎扑，起点并不低。随着对体育业务的开展，虎扑逐渐集合了大量以体育运动为爱好的男性群体。为直男搭建好社区生态后，虎扑希望得到更多回馈。于是，通过建立“虎扑识货”，虎扑开始搭建电商渠道。
 
2014年，虎扑孵化了“毒APP”。这一球鞋爱好者的交流社区，后来顺势成为了用户之间交易的平台。2020年1月，“毒APP”正式更名为“得物APP”，成为一个更为多元的潮流网购社区。虎扑对其持股15%。不过直到今年，虎扑的整体收入依然是广告在做支撑。如何更好地实现直男用户变现，和直男这一群体一样，是个“谜”。
 
*再次进攻，虎扑吃定直男？
此次虎扑躬身入局男妆领域，是对“直男经济”的再次进攻。而且相比之前，它不再搭建平台，而是直接将目光和资本聚焦在男妆产品上，更加简单粗暴。《2020中国快消品早期投资机会报告》表明，中国男士洗护市场规模约为150亿元，增速为17%，而男士彩妆市场的发展也不容小觑，近两年增速均高于50%。而从理然的产品特性来看，其与虎扑的直男用户有许多契合点。
 
在理然天猫旗舰店内，大多也是传统的男士洗护用品。从客单价来看，理然单品均价多在100元以内，性价比较高。不过，其天猫旗舰店粉丝仅有7万多。这对于走网红、性价比路线的男性化妆品来说，数字并不优秀。但另一方面，在资本市场，作为一家近成立1年多的美妆品牌，已获得4轮融资，可谓资本赢家。
 
*挣直男的钱，难上加难
虎扑的“直男经济”难题也并非一个美妆品牌就能解决的。有一个广为流传的段子是，花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人”。与永远繁荣的女性消费市场相比，男性消费市场活跃度明显要低。对此，虎扑创始人程杭也很通透。他表示，第一点，中国传统家庭结构里，男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销，而这些开销一般没有算进男性消费里面。第二点，普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些，存量用户已经被原有品牌牢牢占住。不过，虎扑之所以选择男性市场的原因也很简单——因为不太懂女性。目前，虎扑仍在努力挖掘自己对直男的价值，并通过多种渠道实现更深刻的链接。