一个快倒闭的茶庄，在搞了一个周年庆活动，就起死回生了，而且还能做到1000多万的营业额，你敢信吗？这到底是怎么做到的呢？这期我就给大家解析这背后的商业秘密。

我就不买关子了，直接告诉大家，这家茶庄背后的商业模式就是“赠送+返利+全返”，凭借这一套连续的模式，就做到了现在的不可能。可能有人看到“全返”二字，就会说，不可能吧？商家才不是傻子，全返商家不就要喝西北风了吗！肯定是“骗人”的，卷钱跑路的吧？别急，接下来请耐心看我分析！

下面我就给大家解析一下具体是怎么操作的。

我们来看他们这个活动，具体是怎么操作的，你购买他们家4800块钱的茶叶，他们就赠送你4800块钱的进口红酒。

首先，他们搭建了一个线上商城，把产品上架，你到他们家购买了4800块的茶叶，你就可以免费获得他们家价值4800块的进口红酒。同时你就可以成为他们家的高价会员，这家茶庄还会给你一张会员卡，会把你购买茶叶所花的4800块全返到你的会员卡里，你可以在他们商城任意消费。

这么算下来，是不是就相当于你

没花一分钱，获得一份茶叶、一瓶红酒以及一张会员卡，但是这么离谱的活动，很容易让客户觉得你是不是打算卷钱跑路了呢？那么他们是怎么让客户卸下防备呢？

其实他们拿出来的那几款茶叶、红酒都是之前一直在卖的，售价也是原来的价格，只是相当于一个促销活动，不会让客户觉得这是劣质产品。那么这样的一个促销活动，对于老客户来说，会不会很心动呢？

就这么一个活动，7天时间就有超过800个老客户下单购买，成为茶庄会员，给他们茶庄商城创造了300多万的营业额。

但这对于一个商城来说远远不够，除了激活老用户以后，任何一个商城或者企业都需要源源不断的流量，需要更多的新用户，那么这个茶庄又是裂变出更多的流量和客户呢？

这在里他们设置了一个挑战，你在下单购买了前面的茶叶之后，可以参与平台的一个挑战，只要你能在3天内成功邀请3个朋友参与活动，购买4800块的茶叶礼包，你购买茶叶礼包所花的4800块就会全返给你。如果3天内没有邀请好友数量不足3人，则挑战失败。

那么你的朋友在得知有这样的挑战活动时，会不会也去邀请3个人呢？那么这样的方式就自然产生了裂变，可以获得更多的客户。这个商城通过这样的方式，在短短半个月就裂变出了1300多个新客户，所有客户创造的营业额就达到了1000多万。

有的朋友可能觉得这么一套活动下来，是不是会觉得明明是亏钱，怎么会赚呢？

其实在返到你会员卡里面的4800块钱，那么你的卡里面有钱，你要买茶叶或者是红酒，你是不是优先去他们家购买，那么你在去消费的时候呢，你会员卡里面的钱只能抵扣10%到20%，那么你把这4800块钱花完的话，你是不是最少要在他们家再花3万块钱左右？

其实这也是一个小套路，很多商城其实也是这样，自古套路留人心，如果你不贪便宜，你会“上当”吗？而且这个商城确实有很大的优惠，所以不要老是说商家骗人。

这里模仿了拼购成功，消费全返的商业模式，举个例子：

十人拼购、消费全返

10个参与拼团（类似于拼夕夕）；假设一款产品原价260元，现在拼购价只需200元，10人去参与这个拼团活动，其中只有3个人可以“拼中”这个想要的产品，而另外7个人则是“拼不中”！

我们接下来看看，这“拼中”与“拼不中”的人各有什么好处？1、“拼不中”的7人可获得权益：①7人所参与拼团的200元“本金”原路退回!②每人可额外获得平台“补贴红包”！（假设平台设置每次补贴10元，参与20次拼团，如果拼中一次，是不是就等于“免费”拿产品？）③购物基金释放，可以直接提现！（条件是“之前要”有购物基金才作释放）在这里，肯定有人想，如果是我参与，我肯定想一直不中，一直可以拿“补贴红包”多好？认为“拼不中”的好处多，其实不然，我们再来看看“拼中”的人有什么好处？

2. “拼中”的3人可获得权益：①首先拼中的产品可得（平台可对接多款产品，供消费者选择有需求的东西）如果确实没有喜欢的产品，可以将其兑换能同比例的“购物币”！②购物币与产品“二选一”。线上：平台可对接供应链，消费者可用购物币兑换等折扣产品。线下：平台可对接实体产业（如餐馆、旅馆、旅游门票等），消费者可用于消费抵扣劵。③购物基金释放，拼中产品后，平台会赠送同等比例的购物基金，每次参与拼团就可以释放5%(比例平台设置）。④二级分销，用户分享朋友参与拼团，平台可按照一定比例给出分佣奖励或优惠劵等。⑤绩效分红，按照用户消费金额和参团次数来进行“排行”，每单产品拿出5元（平台设置）进入奖金池，达到相应条件用户就可发放。

消费全返的形式能引发消费者更大的兴趣，加上相应的营销模式，让用户消费的形式不再单一，简简单单就能从消费者身份进阶到消费商，跟玩游戏一样简单。平台用合理的利润来做分销，模式上没有任何泡沫，合法裂变，且能长久运营。

如需完整方案或者其他方面的问题的读者，可以评论留言私信我

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编辑：XXq3500