避坑案例2 我的广告为什么不展示了？

案例背景：

B2B站，2月份新开的一个广告系列，前期CPA表现还可以，客户优化途中，突然不展示了

常见不展示原因：

● 账户被审核 - 所有系列都不展示

● 受众太窄 - 关键字搜索量低，受众范围或展示位置范围设置太窄

● 竞价失败 - 出价低，tCPA, tROAS设置太高

● 频繁调整出价策略，出价，把系统调傻了

分析这个账户：

1. 账户内其他广告系列正常投放中，排除账户审核因素

2. 受众与关键字未调整，排除受众太窄原因

3. 查看出价，还在正常范围内，但还不能完全排除是这个原因，留用察看

4. 查看历史记录，确认是否频繁调整，8号时还有展示和点击，9号开始完全没有展示点击数据了，因此重点排查8号与7号调整

发现8号做了以下调整：

1. 修改目标每次转化费用（原出价策略为争取更多转化次数）

2. 出价策略从目标每次转化费用修改为“争取更多点击次数”

3. 6小时后再次修改最高每次点击费用

8号共计修改5次出价，包含1次出价策略和4次出价调整

再看7号调整，发现共计调整6次出价，包括1次出价策略调整，调整4次出价调整（原出价策略为争取更多点击次数），修改1次预算

我们来复盘一下时间线：

此广告系列后续：原系列超过5天未恢复，重新创建了新系列投放，已有转化，但每次转化费用还未达到原系列水平，优化中。

小结：

这个账号是非常典型的，广告系列转化好，希望方法效果，就频繁调整，导致过渡优化的情况。

做出价策略调整时，需要注意：

1. 不要频繁调整。一天内修改出价策略不要超过1次

2. 如果本身效果比较好，调整出价策略，更稳妥的方案是先使用AB测试，测试效果好后，直接应用实验广告系列，就可以完成平稳过渡。

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