自己开发的app怎么推广
大学时为了一个创业比赛的奖金，和朋友整过一款App（夭折了 ），还是比较能理解独立开发者/小团队的难处，今天分享一些APP推广的经验。
国内篇
个人开发者如何推广App？在国内不外乎这几种免费手段：换量、首发、ASO（App Store Optimization）。
换量 - 和其他开发者或者平台做资源置换。
首发 - 一般应用商城会有评比、专题等活动，对新用户会进行一定的扶持，可向各大应用商城进行申请首发。相关文档可在百度搜索“商城名+首发”找到，如“华为 首发”。
ASO - 优化好产品页的各项材料，埋好关键词，以使自己的App能在商店搜索结果里名列前茅。做ASO的免费工具很多，比如 asotools.io/?fpr=jam43 （适合出海App，有中文站，国外市场的应用数据很足）、qimai.cn （尤其适合国内安卓市场）
海外篇
现在是2022年，国内的应用市场早就不利于中小开发团队的发展了。国内大厂竞争激烈，只要一条赛道展现出潜力，就舍得砸钱砸资源抢市场，有些运气好点、实力过硬的小团队，也许能获得资本投资，但更多的是直接被淘汰出局，收不回成本，还消耗热情。
其实这种环境下，我们可以大胆点，试试App出海——把App上架到海外的应用商店里。
在一些欧美日等发达地区，玩家的付费习惯更好、付费能力也更强——这蛋糕比在国内大多了！
独立开发者如何在海外推广自己的App呢，主要分为三阶段（AAR）：Awareness——Acquisition——Retention。
1、Awareness，预热阶段
提前调研，有预算的话雇人替你调研，没预算的话就自己上手：
一要调研你的目标受众，什么样的需求场景？是什么职业？有什么痛点？等等；
二要调研你的竞品，市场饱和度如何？竞争度如何？有什么亮点？有什么卖点？盈利模式？——我怎么做出差异化。
调研阶段继续推荐上文提到的 asotools.io/?fpr=jam43 ，不用翻墙也能找到国外竞品，看到他们在应用商店的表现和关键词布局。
了解受众和市场之后，再开始预热推广。
在海外社媒上预热。拨点预算在Facebook和Google上投广告；在相关的群组和论坛里混混水；做个落地页，预热阶段可以用来收集访客的信息，正式上线之后，则将落地页直接链接到下载页。
还是ASO。提前准备好宣传材料，不同商店对物料（图片尺寸、字数限制等）的要求不同；提前知道你要在物料里埋哪些关键词。
做内容营销。要记住内容营销的目的：解决用户的问题+与用户建立联系。
2、Acquisition，获客阶段
舍不得孩子套不着狼。
可以从苹果的Search Ads开始，通过竞价提高App在商店内的曝光，同理适用于FB和谷歌的PPC（pay per click）、CPI（cost per install）。
谷歌还有专为App推广设计的UAC（Google Universal App Campaign）。
应用内广告。在免费应用里常见的广告形式，把用户从一款App引到另一款App。
广告联盟。除了FB和谷歌，也可以尝试其他的广告联盟，有的可能和你的受众正相关。
还有一些的免费方式可以尝试：
PR发布，把内容投给媒体或KOC/KOL，利用这些媒体的影响力触达受众，如果发布在外部的内容能链回到你自己的App页，对SEO和ASO都有正面的影响。
主动提交App到点评平台，然后吸引用户去点评，利用点评平台的流量实现正循环。
吸引用户自传播。
网红营销。
3、Retention，留存阶段
流量进来了却没接住，是很让人心塞的一件事。为了让用户留下来，常用招式有：
注册引导
个性化推送
“游戏化”运营你的App。无论是做的是工具类App还是游戏类，都可以用运用游戏化的思路，比如设立勋章系统、进行排名啥的。
以上，欢迎探讨～
