大咖课工场实战课:新媒体运营下的私域运营案例分析
在互联网时代,私域流量逐渐成为品牌和个人争夺的宝地。那么,什么是私域流量呢?简而言之,就是品牌或者个人与用户直接建立的、独立于第三方平台的沟通渠道。例如微信群、微信公众号等。那么在抖音、小红书、哔哩哔哩和知乎这些大型平台中,大咖们是怎么玩转私域运营的呢?
1. 抖音:
- 私域运营流程:大部分抖音大V通过发布高质量内容吸引粉丝,之后在视频描述或直播中分享微信、QQ等私域渠道,建立与粉丝更直接的互动。
- 平台态度:抖音对此采取相对宽松的态度,尤其在直播带货中。
- 变现价值:抖音中的私域流量尤其是直播间的流量,具有极高的变现价值。比如广东夫妇和李佳琦,他们通过私域引流,成功打造了自己的电商帝国。
2. 小红书:
- 私域运营流程:通过笔记、短视频吸引用户,然后在个人主页设立微信、微博等社交媒体图标进行引流。
- 平台态度:小红书对此采取较为中立的态度。
- 变现价值:一些知名的小红书博主如Molly,经常与品牌合作,利用私域流量实现高额收益。
3. 哔哩哔哩:
- 私域运营流程:UP主通过发布独特内容,吸引弹幕互动,进而分享至其他社交媒体。
- 平台态度:哔哩哔哩更注重内容生态,所以对私域引流采取相对宽松的态度。
- 变现价值:虽然私域流量变现难度大,但像敬汉卿这样的大V,通过内容品质保证了其私域流量的价值。
4. 知乎:
- 私域运营流程:专家和大V通过回答问题建立权威,进而引导用户关注其公众号或其他私域渠道。
- 平台态度:知乎对此较为宽松,特别是在知乎Live和付费咨询中。
- 变现价值:很多知乎大V,如罗辑,通过私域课程、书籍等形式变现。
私域引流中的技巧和玩法
- 细分用户群体:对于大V和品牌来说,最重要的是了解自己的粉丝和目标受众,以此为基础进行内容创作和私域策略制定。
- 多平台互推:如上文中提到的矩阵式玩法,利用各平台之间的互补性,增加用户的触达率。
- 定期互动与活动:比如在微信群里组织线上问答、小游戏等活动,增加与粉丝的互动度,提高粉丝的黏性。
- 合作与联动:与其他大V或品牌进行联动,比如双方在直播时互相提及,或者在内容中互相分享,可以相互带动流量。
矩阵式私域引流玩法
所谓的“矩阵式”,就是利用各个平台之间的互补性。比如,可以在抖音分享短视频,然后引导粉丝去微信群了解更多,进而在微信群中分享自己的小红书、哔哩哔哩账号,形成一个流量的闭环。典型案例是摩登兄弟乐队的阿信,他在各大平台上有着强大的粉丝基础,经常互相导流,形成了一个强大的私域流量矩阵。
- 李子柒:她不仅在抖音、B站上有着高达数千万的粉丝,还经常在微信、微博等平台进行私域引流,形成了一个强大的私域流量网络。
- 罗永浩:他通过在微博、知乎进行深度互动,吸引了大量粉丝,进而在微信、微博等平台建立了私域流量,并通过直播等形式进行变现。
私域运营,虽然被许多大咖和品牌视为品牌和用户间的私密空间,但其实质仍旧是建立在内容质量和互动性上的深度联系。不同的平台有着不同的特点和用户群体,为私域运营提供了多种玩法。
私域流量运营,既是技巧也是艺术。每个平台、每个用户群体,都有其独特性。
要成功进行私域引流,内容始终是核心。不论是抖音的短视频,小红书的笔记,哔哩哔哩的弹幕文化,还是知乎的深度问答,只有真实、有价值、与用户产生共鸣的内容,才能真正吸引到流量。一旦内容达到了这样的标准,进行私域引流和变现就变得相对简单。