杭州珍瓒文化传媒/ 抖音本地生活：再造一个美团到店

抖音官方本地生活一级服务商， 杭州排名前三运营商， 签约商家累计月流水可达几千万，业务办理涉及抖音，美团，小红书，快手等等。详情咨询（文中）

没有企业一直年轻，但是字节依然跳动。

本地生活领域近年战火缭绕：正如我们在2020年4月的报告《本地生活争夺战》中指出，除了美团、阿里双强以外，字节跳动、微信、拼多多等巨头也时有动作。

字节跳动在本地生活领域布局已久，尤其自2022年以来发展迅速。随着3月本地商家平台“来客”、10月服务商平台“林客”的推出，抖音到店体系日益完善、规模持续高增。随着8月与饿了么、12月与顺丰同城、闪送、达达、UU跑腿等配送方合作的达成，抖音类外卖业务“团购配送”体系也初步成型。

据《2022抖音生活服务数据报告》，抖音本地生活服务覆盖城市超370个，合作门店超过100万家。帮助超过28万个中小商家实现营收增长。

外卖试水：履约最后一公里，非一日之寒。

抖音把“团购配送”作为对外卖业务的试水：

1）货品形态：仍以百元以上高单价的套餐为主。

2）试点地区：当前在北京、上海、成都。

3）配送履约：多数采取与第三方配送商合作的形式。

我们认为，外卖业务履约壁垒高企，抖音仍在摸索、美团优势显著。

1）定性看，抖音当前产品端和履约端都暂不支持短期内外卖快速增长。

2）定量看，我们测算抖音外卖GTV在2025年或仍在数百亿体量，对赛道格局影响较微。

到店凶猛：再造一个美团到店。

流量运营是字节的核心优势，体现在到店业务上：

1）商家角度，获客效果凸显。

2）平台角度，广告变现可观。

商家角度，我们认为美团vs抖音的到店业务差异主要在商家体量、经营需求及付费预算上：1）美团长尾商家多，抖音 KA 占比高。

2）商家将美团当做门户，将抖音当做增量获客及品宣渠道。

3）商家的新增广告预算可能会向抖音迁移。

平台角度，我们测算：

1）交易额方面，2025年抖音到店GTV或达到3000亿、约为美团一半。

2）从收入方面，2025年，抖音到店收入或达590亿元（广告416亿元/佣金174亿元），届时将赶上美团到店酒旅业务收入。

   杭州珍瓒文化传媒

业务办理涉及（包括但不限于）：

①店铺/企业logo、物料、封面设计

②美团大众点评的店铺访问、收藏、好评数据业务

③小红书千粉·万粉以上达人种草笔记宣发业务

④美业美容/足浴按摩采耳spa/特殊类目抖音报白+团购店铺开通POl地址绑定认领

⑤企业/个体抖店开通、0粉开橱窗小黄车上架，特殊类目资质过审

⑥企业/门店商家的地址在高德、百度、腾讯、苹果等四大地图认证开通显示

⑦抖音/小红书/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM竞价广告投放

③营销短信/5G动态短信群发、微信群/QQ群指定行业区域群发

⑨同城流量获客/转化爆单/达人探店种草/商业推广/运营陪跑