多多情报通 | 由“薄利”到“提价”，笔类书写工具的商机在哪里？

作为学习、工作常用的消耗品，笔类书写工具一直是国人身边随处可见的配件。随着我国人口结构演变等因素影响，在2015年之前书写工具业绩增长主要由销量贡献，之后随着行业增速的放缓，文具行业业绩增长向提价转变。“双减”政策出台以及疫情反复，也对文具、办公用品需求有所影响。

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第一个：多多情报通

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笔类书写工具在年内呈现如何市场态势？有哪些商机可以提前把握？

多多情报通企业版根据拼多多大数据模型，出品了《2022年拼多多笔类书写工具行业数据洞察》一起看看其市场前景如何？拼多多蓝海类目有哪些？市场竞争激烈程度多大？消费趋势有哪些变化？

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类目市场走势

• 应季性明显，开学前后处于高峰期

拼多多笔类书写工具类目市场应季性明显，高峰期集中在学生开学日期前后，且上半年与下半年无明显差别。

• 高价格段单品产值最高

笔类书写工具类目商品中，超过65%的市场份额集中于12元以下的商品中，最高单品产值出现在21元以上价格段，达到5125元，这一价格段的商品在各大类型的店铺均有市场。

从不同价格段在个店铺类型的销售额占比数据看，低价格段0-6元市场主要集中在普通店中，而专卖店则占据了中段价格6-18元的主要市场，其中12-15元价格段556%的市场都集中在专卖店中；值得注意的是，从18-21元以及21元以上的价格段看，普通店又拿回了市场的主导权。

相对来看，旗舰店和专营店在各个价格段的市场都有一定的比例，但都没有达到集中性的程度。

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TOP店铺/商品分析

• TOP店铺

8月TOP10店铺中，大部分sku集中在中等价格段，店铺爆款商品几乎都占店铺销售额30%以上。

• 爆款店铺案例

8月份的M&G/晨光笔类书写工具商品中，以中性笔销售占比最大，达到37%，，其次是铅笔、钢笔、马克笔、替换铅芯，这些类目占比在10%到20%之间。

• 热销TOP商品