36岁时，985毕业的我，开始做保险经纪人
可能很多人对保险的印象都是不大好的，对于身边的好友突然选择去卖保险或多或少会有一些的疑惑和不解。那么对于985学校毕业的我，一直以来都有一份体面的工作，为什么会在这个时候突然选择去干保险或许也会有一些兴趣吧！所以我想借这篇文章来解答一下大家的疑惑，也写写我个人的一些感悟。
一、我为什么要转行？
我叫张雪飞，来自江西九江的一个农村，父母是地地道道的农民。从小就知道生活的不易，也让我更早的懂得只有努力学习才能出人头地。所以，一直以来，我的学习成绩都是名列前茅。这一方面是有那么一点天赋，但是更重要还是是我比非常的用功。高中时一直是住校，宿舍晚上11点熄灯早上6点开门，我总是在熄灯后借着手电筒的灯光躲在被窝里继续学习，早上我也总是第一个守在宿舍楼大门等着宿管阿姨开门我好去教学楼晨读。正是因为这样，我才最终考上了自己心仪的大学——复旦大学。
在大学的四年，我同样保持着努力学习的习惯，也连续拿到学校的各种奖学金。对于学习我可以非常自信，但是对于未来的规划我却一直都很彷徨。我准备过考研、准备过考GRE托福出国，但是最终我还是选择走出校园去工作，可能还是因为家庭条件并不好，想早点出来赚钱。
2009年的毕业季工作并不好找，我也是稀里糊涂就进了一家在上海排名靠前的软件公司，同时也是一家国企。但是做的工作跟软件其实并不大相关，我姑且把它叫做信息化行业吧。我也算是一个容易满足的人，既来之则安之。所以一直以来，我都是混迹在这个信息化行业，从最初的项目经理干到现在的解决方案，职位是一步一步往上走，收入也是逐步提高。一直以来我都挺安于现在的状态，并没有多少动力做出改变。
可是人总是会变的，疫情这三年，我短时间办掉了人生的几件大事（结婚、买房买车、生子、读MEM）之后，同时又是三十五六岁的年纪，让我不得不思考未来的路该怎么走。
现在的职业是不是能够长久？
仔细想想我似乎看不到这个职业未来还会有多大的发展。首先是这个行业就没有多大的前景；其次是我的收入也不会有太大的增长；更重要的是，在这个整体不景气的大环境之下，各个公司都在裁员，我们公司也不例外。各种因素叠加在一起，让我的未来有很多的担忧。
我如何有更多的时间多陪陪家人？
人一旦有了家庭就会有更多的责任感，不在像单身的时候那么无忧无虑。特别是在小孩出生之后，就希望能够更多的时间去陪陪她，多帮帮爱人分担一些。但是，工作与生活总是难以兼顾的。身上背着房贷、孩子需要抚养、家人需要生活，这些都必须要努力工作才能维系。我之前的那份工作收入还算可以，但是代价是无休无止的出差，基本上周一到周五在外面，周六周日才有时间回家。陪孩子和家人的时间实在是太少了，直接导致孩子跟我比较疏远，家人对我也有不少怨言，对此我是有愧疚感的。
我该怎么让家庭收入更上一个台阶？
其实一直以来我是一个比较容易满足的人，大学刚毕业的时候觉得年薪能有20w我就非常知足了。但是直到有了家庭有了小孩之后，我越来越感觉到现在的收入很难满足家庭的整体开支。同时，还要考虑未来孩子的教育、换个更好的房子、老人的赡养和未来自己的养老等等。这些种种促使我一直在寻找一个可以提高家庭收入的方法，是兼职也好，是全职转行也罢。
所以疫情这三年来，我一直在寻找一条更好职业道路，这里说的更好至少要满足以下几个条件：
第一，它必须是可以长期从事。我不是一个爱变动的人，我希望可以能够可以一辈子从事一个职业。
第二，它必须是赚钱的。足够的钱是维持家庭运转的基础。
第三，它必须是自由的。这样我才能兼顾工作和家庭。
第四，它必须是让我觉得有成就感的。这样我才能全身心的投入。
二、我为什么选择保险行业？
其实之前我对保险业并不太了解，同时和很多人一样听说过不少关于保险不好的事情，但是其实一直以来我都有一个自己判断，保险这个东西是好的，它不会骗人，骗人的只可能是人。可是我也没有多少保险意识，所以也没有主动去接触保险这个行业。
也是一个偶然的机会，听说我爱人的同事（靖哥）辞去地产公司中层管理岗位，全职加入明亚做保险经纪人，并且2年的时间就基本达到了之前行业的收入，并且还可以兼顾家庭。这让我非常感兴趣，于是就通过我爱人与靖哥取得了联系并进行了一次深入的沟通交流。这次交流不仅加深了我对保险不会骗人的认识，同时还提升了我对保险的认知。保险不只是一个金融产品，它还是一个传播爱与责任的途径，每一个用心在为各个家庭配置保险的人都是在行善积德。这是最打动我的地方，同时在这个行业只要足够努力，就能获得成正比的收入，而且上不封顶，关键是还很自由，这满足了我对新职业几乎所有的期待。
当然，我也并不是因为这一次短暂的交流才下定决心要进入保险行业。更多应该是因为听了明亚王鹏总的保险经纪人事业说明会，才更加坚定了我的意愿。也是从王鹏总的这次事业说明会，才让我对中国的保险行业发展历史、现状和未来有了一个比较完整的认识，才让我认识到中国的保险业还有很大的发展空间。其中两个比较重要的指标可以说明这一点，一个是保险深度，一个是保险密度。
保险深度：保费收入占GDP的比例，反映一个国家保险业在国民经济中的地位。
保险密度：全国人均保费收入，反映一个国家保险的普及程度和保险行业的发展水平。
从图中可以看出，中国2019年的保险深度指标和保险密度指标还达不到欧美发达国家20年前的水平。可以说中国的保险行业还有很大的发展空间，同时随着普通大众知识水平的提高，国民的保险意识也是在不断提升的，特别是现在的90后、00后，年纪轻轻就知道要给自己和家人配置保险了。
还有就是除了靖哥的事迹之外，我还看到了很多其他行业的优秀人士加入到保险行业，并且取得了非常不错的成绩，这点让我坚信自己可以在这个行业赚到钱，成就自己，更重要的是可以帮助到他人。
三、为什么是经纪人？
我一直认为保险能一直存在是有理由的，他有他存在的价值，保险不会骗人，骗人的只可能是人。为什么会这么说？因为现在大家普遍对保险业的偏见，觉得保险是骗人的，最大的原因是原来展业模式带来的。原来的展业模式最主要的还是代理人模式——也就是保险公司自己招聘销售人员去销售自己的保险产品这种模式（那些在友邦的、平安的就是这种模式）。在这种模式下，保险公司为了快速的卖出保险产品，什么样的人都可以招进去，培训个几天，教一套话术就可以去卖保险。因此，这里面充斥着大量的低学历、不专业的人群，试想一下这群人如何能让客户买的明白、买的放心。同时，一家保险公司不可能将所有险种的产品都做到最好他们只能卖自己公司的产品，而这些代理人因为只能卖自己公司的产品，所有他们为了能卖出去，很可能会夸大产品的功能，甚至会欺骗隐瞒，引导客户做错误的行为。这种状况，保险行业的口碑会好才怪。
任何行业都会随着时间不断变革和升级，保险行业的这种乱像同样需要变革和升级，而这种变革和升级会随着一种更好的营销模式——经纪人模式的引入而到来。因为随着保险不断发展，险种不断丰富，公司日益增多，条款愈加精细、复杂、专业化，客户面对大量保险信息会无所适从，这个时候保险经纪会发挥非常大的价值。
保险经纪人模式为什么会优于代理人模式？
保险经纪人符合广大客户的需求。客户的需求永远是第一位的，保险经纪人的这个特质，可以更好的基于客户的实际需求定制保险方案和挑选保险产品。没有一家公司的所有产品都是最好的，保险经纪人可以从众多保险公司的众多产品中为客户挑选产品是不是会更能满足客户的需求呢？
保险经纪人符合营销人员的需要。在这种模式下，保险营销人员可以更好对的基于客户的需求去挑选方案，至少在产品选择上有更多选择，总有一款是满足客户需求的，而不用可以推销某一款产品。
保险经纪人符合保险公司的需要。保险公司可以缩减自己的营销人员，同时将产品营销转交给经纪平台，这样反而可以节省大量的营销成本。
保险经纪人符合监管的需要。监管机构一直希望保险行业能产销分离，也就是保险产品的生产者和销售者不能是同一机构，让保险公司更加专注生产优秀的产品，让保险销售交给更加专业的人去做，这样也更加好监管，
这样一种符合保险行业各个参与者各自需求的营销模式，更符合未来的发展趋势，也并将会成为未来保险营销的主流。
四、为什么是明亚？
事实上明亚是我唯一接触过的保险经纪平台，可能也是因为让我认识保险这个行业的人就是明亚的。但这不妨碍我认为明亚是一家非常不错的保险经纪公司。
首先，明亚是最早将保险经纪人这个营销模式引入国内的公司。2004年，一群来自麦肯锡和海航的有志青年率先将保险经纪人机制引入到中国的寿险行业，并成立明亚保险经纪公司。经过18年的发展，明亚已经成为中国TOP3的保险经纪公司。
其次，明亚是我知道的唯一一个从制度设计上就让保险经纪人可以保持客观、中立的公司。举个例子，明亚对同一个险种各个不同保险公司的产品的佣金率设计的是一样的，这样就让保险经纪人可以不用因为佣金不同而可以去推销佣金高的产品，真正可以做到客观中立。
还有，明亚有非常好的团队文化。在明亚，没有鸡血的营销话术培训，也没有强制的打卡制度，没有人盯着要拓展客户要业绩，有的只是全国各地对的经纪人伙伴活跃在各个群里，分享自己的经验，一提起研究条款，解构产品。
同时，明亚的培训体系非常的完善。就算你是白板入行，只要按照新人指引，完成规定的课程，你就会比市场上绝大多数代理人要专业。当然要想更加专业，可以更好的服务客户，还需要持续不断的学习和实践，明亚一直在提供这样的学习机会。比如智慧学社、各种早会、各种大咖经验分享。
五、写在最后
很感谢各位耐心的看完，我想通过这篇文章你大概了解了我为什么会做出这样的选择。做出这个选择很难，但是以我的性格，一旦决定就会全力以赴，认真做好，毕竟我是喜欢这个职业对的。
不过说实话，这个行业前期并不好做，可能有几个月甚至半年到一年不会有很好的收入。但是，因为保险本身是一个长期的保障工具，保险事业也是一个需要长期经营的事业，前期的积累需要一段时间，所以只要坚持、不忘初心就一定会有收获。
也正是因为前期不好做，各位培训老师和前辈都建议从缘故做起，但是我想说的是我不会向身边任何人推销保险，你们来找我一定是因为你们有需要，那么这样我会基于我的专业真的对你的需求做分析，再为你提供建议并定制方案挑选产品。当然你不找我买产品也没有关系，还是那句话，我不推销报销、我只帮助你更好的购买保险。所以，各位朋友不要有任何心理负担。
