浩久同辉传媒：一场直播能不能成功取决于这场直播的什么因素？场观总是往下掉怎么办？

浩久同辉传媒：一场直播能不能成功取决于这场直播的什么因素？场观总是往下掉，该怎么办？

1、一场直播能不能成功到底取决于这场直播的什么因素？

答： 开播前面的 10 到 30 分钟，决定了你这场直播到底有多少推流，你这场直播到底能卖多少钱。

   为什么这么说？

   因为抖音里面有一个基础推流机制，就是前面你拉的峰值越高，那么最后掉下来的这个值就越高。打个   比方，你前面拉到 8000 最后掉下来可能会有 500 人，那么你就在 500 人的情况下就持续卖正价商品就一   直卖得动。 如果你一开始拉的人数只有 100 人，最后掉下来之后可能只有十几二十个人，你就卖不了多少。

   所以我们一定要在前面 10 到 30 分钟快速的把人气峰值拉的尽可能高，这是个关键中的关键，那么怎   么拉高呢就是看你的人货场和考验主播的直播能力了。

2、场观总是往下掉，该怎么办？

答： 很多时候是因为咱们的憋单品没有放量。因为憋单品或者叫引流品没有放什么库存，很多人拿憋单品拿   过来只是用来留人的，但是你始终不放量，那就会导致你的转化率会很低，由于我们的停留时长一般都是几   十秒不到一分钟，所以这个时候你要把你的转化率和订单量做上去。

   订量一定要给他做多一点，前面二十分钟左右，要快速让你的订单干到一百单以上，这样的话后面才会   给 你持续推流。这一场做好了，下一场的数据场关会比这一场更好。

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