四川盛通美华教育科技有限公司：服装传奇涅槃重生！

民族品牌真维斯正以全新的姿态回归大众视野。

23.3亿，这是真维斯电商去年的业绩。今年1-8月，真维斯电商实现同比增长80%以上。基于这一势头，预计2023年真维斯全渠道收入将接近40亿。

从巅峰到2013年跌入谷底十年后，曾经的“休闲之王”真维斯如何、为何重生？

近日，亿邦动力与旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋进行了深入对话，试图找出背后的真正原因。真维斯的传奇重生。

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优衣库中国：

宣扬休闲、物超所值、大众品牌

“休闲”曾经离中国人很遥远，是一种稀缺的存在。

1993年底，第一家真维斯青岛店在国内大厦正式开业。

这家店的位置不太理想，因为它在八楼。商场一至七层全部被国内老品牌占据。

但开业当天的场景还是让很多人震惊：人们蜂拥而至，没有人试衣服，大家抓到什么就买什么。人群不断涌入，商店开始限流：每波只允许20人进入商店，每个顾客必须在20分钟内出来。

杨迅回忆起这一幕，“青岛的这家店，前5个小时就卖出了8万元，第一天结束时，销售额就达到了12万元。原本计划需要2个多月的货，在2019年就卖完了。”2天。售完”。

半年前，真维斯在上海南京东路开设了内地首家门店，轰动南方。

上海南京东路店

1号店的出现就像一把打开迷宫的钥匙：

真维斯时尚的款式、做工、商标都透露着工业化、城市化的色彩，产品价格昂贵。一条牛仔裤售价180元，一件羊毛衫售价199元。当时，上海的月工资只有400多元，但蓝色店仍然拥有源源不断的顾客。

改革开放带来的春风，让中国人民渴望告别长期存在的蓝灰色服装主色调。人们以前所未有的热情追逐一切鲜艳的色彩。真维斯的出现，让“休闲”真正走进了中国人的生活。作为“休闲服饰”的代表品牌，真维斯热情的服务、千变万化的色彩、开放的购物方式，迅速启发了一大批中国本土服装品牌。

1996年，“百城千店”计划启动后，全国主要城市的步行街几乎都挂有醒目的蓝底白字真维斯标志。

但1997年亚洲金融危机期间，增长势头受到阻碍。

正是从这一年开始，真维斯开始认真思考如何让更多的中国人穿上真维斯。

最终的答案是“从引领潮流到跟随潮流，提供时尚必需品”、“价格下降但品质保持原有水平，实现物超所值”、“继续全国开店、普及”知名品牌”。

180元的牛仔裤降到了99元，一件T恤39元就可以买到。到2003年，真维斯服装各品类平均零售价下降了41.5%。由此，真维斯完成了从“名牌”到“自有品牌”的战略转型。用今天的眼光来看，当年的真维斯已经是“中国的优衣库”了。

接下来的故事大家都知道，跌宕起伏：一批休闲服饰品牌在内地蓬勃发展，国际品牌也进入中国。2013年，真维斯家喻户晓，门店数量创历史新高，接近3000家，峰值销售额近50亿元。

这场史无前例的休闲盛宴终于在2017年褪去。消费变革、电商等新兴渠道冲击、产品同质化等背景下，休闲服饰行业库存危机爆发。如今，美特斯邦威、佐丹奴、宜春、班尼路、拉夏贝尔仍在挣扎求生。国际快时尚品牌ZARA、Topshop、Forever21要么各地关店，要么已经放弃中国市场。

没有成功的企业，只有时代的企业。

从长远的历史来看，没有一家公司有绝对的护城河，一切优势都是动态的、暂时的。

新时代的消费者需要什么样的休闲服饰？市场需要什么样的休闲服饰企业？