杨站长校园创业6年，拓展10个校区，打造校园订餐配送新生态！

五月的炎热弥漫开来，但是，依然无法阻挡校园创客们对于创业的谆谆热情。

在2023年的岁月时光里，零点校园有幸采访到一位来自“巴渝大地”的优秀站长-杨站长。

特此，也十分感谢杨站长，能够抽出宝贵时间，接受全程采访。

接下来，就让我们一起来品读，关于他校园创业的那些故事！

No.1

团队风采

大一刚进校的时候，杨站长和其他同学一样，对大学校园生活同样充满好奇，但也对未来抱有迷茫。

在一次和朋友交谈的过程当中，他得知校园服务市场大有可为，这也第一次点燃了他内心的创业激情。

谈及创业初衷，他回答的很简单，就是“实现经济独立”。特别是对于男孩子来说，及早养成赚钱的好习惯，对于未来将受益一生。

他介绍，从2017年开始，正式尝试做校园市场创业，随之开启校园服务创业项目，并将校园订餐作为重点。

同时，经过团队的市场调查，也对市面上的软件系统做了比较，最后觉得还是零点校园SAAS软件系统的各项功能完善。

随后，团队便和成都零点公司顺利达成签约合作，以此得到技术和运营的双重支持！

目前，他的团队深耕校园市场已经6年，开辟校区10个。团队有2位核心伙伴，每个校区会配备1名负责人，2位助理，配送员有500人左右，团队规模十分壮大。

他也坦言，一开始接触到系统软件的时候，比较陌生，他也是有点慌。

但是，好在对接的商务经理十分有耐心，不仅远程讲解系统，及时解答疑问，而且还对团队运营，提供了不少建设性意见。

同时，他还说道，最开始做校园项目的时候，也出现了许多问题，意见不统一也是常有的事。

庆幸的是，团队成员还是彼此放下了成见，积极沟通解决，相互信任帮助、互相成就成长！

当前，团队运营的校区，为便利学生就餐生活各项服务，主做校园订餐，附加做代取快递业务，在校知名度还是不错。

单个校区的日订单量在100-1000左右。遇上活动举办，订单量也会有所提升，整体效益也是比较可观。

团队的特点就是“敢拼敢打敢闯”，正是这样的精神，团队才能走到现今，发展也是蒸蒸日上。

No.2

合作宣推

对于合作宣推，杨站长毫不避讳地说出，也是有着自己的一套规范准则！

最初，就是和商家合作这块，他说自己也是吃过不少闭门羹。但是，好在不轻易放弃，通过营业自由、抽成优惠、活动补贴等形式，陆续吸引不少商家。

对于商家抽成，一般是抽取商品营业额的15个点+2元，前来入驻的商家依然比较充盈。

当商家合作走上正轨后，便需要精细化合作模式，确保双方权益合理保障。

同时，在合作商家时，也会制定入驻准则，不干净、不卫生的商户不会接入，有效保障品牌口碑，保障学生用餐安全。

对于校园用户，扫楼扫寝，发传单等，依然是效果比较明显的方式。然后，还可以在食堂、教学楼门口，放置宣传海报、展示牌。

同时，为提高品牌人气度，还会举办“校花校草大赛”等活动，设置抽奖，有礼品，也有优惠券，进而提升校园品牌影响力。

No.3

逆境成长

杨站长坦言，从来都不怕竞争，竞争反而能发现不足，学习同行的优点。

一般而言，想要突出竞争壁垒，便要形成核心优势，价格优惠和配送效率，以及良好服务，便是重点。

所以，他对于配送和服务质量格外关注，组建了专门的客服团队，全权负责用户反馈投诉、建议等处理。

同时，他还介绍，配送优势也是需要着重打造的。

整个配送团队，除开采取专职+兼职的配送模式，配送交通工具以三轮车、电瓶车为主，并利用智能取餐设备，提升配送效率，

对于团队的未来发展，他打算再拓展5-10所高校，进一步做好本地校园生活服务，提升竞争力和知名度。

No.4

站长寄语

杨站长说，虽然创业这条路看起来充满荆棘。但是，当有一群志同道合的伙伴和自己一起，就感觉十分有底气。

他个人也觉得，一定不能辜负这些小伙伴的热情！

即便是之前封校，校外商家无法配送，管理工资发不起，也是贷款凑足工资，绝不拖欠。

从始至终，他和团队也坚持创业的一个初心。

即能够为本校同学们，提供一个便利、快捷、丰富的校园生活服务平台，让同学们的校园生活更加美好，精彩！

杨站长最后寄语给大家，如果有想法创业或做事，要踏实落地，但是切记不能盲目创业，必然是欲速则不达！