亚马逊 CPC：计算和提高您的亚马逊广告成本

成功的亚马逊品牌所有者更有价值的习惯之一是他们不断寻找提高品牌销量和流量的方法。了解您可以利用的各种杠杆背后的机制来推动客户转化，这是业务增长的关键。在线广告领域需要理解的一个基本概念是每次点击费用 (CPC)。 在这篇文章中，我们将讨论什么是 CPC、它是如何运作的、以 CPC 方式产生费用的不同类型的亚马逊广告、如何了解您的 CPC 成本、哪些因素会导致 CPC 上升（或下降！），以及如何提高您的亚马逊广告成本。

什么是 CPC 以及它在亚马逊上如何运作

首先，每次点击费用并不是一个新概念，也不是亚马逊独有的。它的起源在于谷歌在 2000 年代初首次发明的在线广告模式。CPC 是广告商愿意为广告点击支付的金额。我们为什么要谈论广告？这个概念与一个简单的见解相关联，即存在有价值的在线空间，例如搜索引擎或产品市场结果的顶部，企业将付费放置在那里。 这些企业愿意为每次点击支付的费用以每次点击费用出价表示。该出价是在与其他广告商的拍卖中输入的。出价拍卖通常是第二价格拍卖，因此作为广告拍卖的获胜者，您只需比第二名出价者支付略多的费用。这就是为什么您支付的费用可能低于每次点击费用的最高出价。其核心是供需的简单平衡，您的每次点击费用是针对每个目标（例如您希望在有人搜索或浏览时显示的关键字或 ASIN）设置的。 CPC 机制具有成本效益，因为广告商只需为广告获得的点击次数付费，从而增加转化机会，而不必只为广告展示次数付费。广告商能够设置出价和每日 PPC 广告活动预算，从而完全控制自己的支出。

什么是 ACPC？

您有时可能会听到提到 ACPC（有时写为 aCPC），其含义略有不同。“A”代表平均值，是您正在检查的时间范围内产生的每次点击的

平均成本。

如果您的每次点击费用最高出价为 0.85，但许多竞争对手的出价在 0.70 美元到 1.00 美元之间，那么您最终支付的实际金额平均将低于 0.85，因为您只需比其他广告商支付稍高的费用即可击败他们在拍卖中，您将被愿意出价比您高的广告商击败。如果您查看的是更改每次点击费用最高出价的时间范围，则数学计算会变得更加复杂，并且您当前的 ACPC 可能会高于或低于当前最高每次点击费用出价。

亚马逊上使用每次点击费用的不同广告类型有哪些？

自从其市场广告平台推出以来，赞助广告系列下的所有主要广告类型都使用每次点击费用。在此期间，亚马逊引入了其他竞价类型，但每次点击费用仍然是一种成本侵入方法，流经亚马逊的

绝大多数

广告支出每天都使用这种方法。

赞助产品广告

赞助产品广告是大多数人在提到“亚马逊 PPC”时想到的主要广告类型，并且完全基于每次点击费用。在手动和自动定位中，广告商设置所需的最高每次点击费用出价并参与广告拍卖

赞助品牌广告

品牌推广也完全基于 CPC。它们的展示方式和极大增强的创意能力使它们与商品推广区分开来，但相同的基本出价结构保持不变。

赞助展示广告

这是主要的广告活动类型，除了每次点击费用之外，还使用其他出价机制。由于展示广告通常是基于 CPM 的，因此亚马逊自己的这种格式的表达方式也可以配置为以这种方式产生费用。 定位是亚马逊广告的主要组成部分。因此，亚马逊上的许多品牌需要围绕目标受众设定目标。赞助展示广告是一种自助展示广告解决方案，允许广告商定位已购买或搜索产品的特定客户。亚马逊确定并选择符合设定目标的客户，而不是关键字。然后，广告商设置其广告获得的每次点击所允许的最高出价。 使用这种广告类型的另一个好处是它的展示位置选项。广告商可以在亚马逊电子商务平台内外投放展示型广告广告。这些广告可能会出现在亚马逊主页、购物结果页面、产品详细信息页面、Twitch 以及特定市场中的第三方网站和应用程序上。

如何计算每次点击费用 (CPC) 费用

创建有效的广告活动的一部分包括计算每次点击费用成本。提取一些数据点并使用简单的数学，您可以预测广告成本。 以下是如何创建流量预测的示例： 假设您有数据建议您希望针对其投放广告的热门关键字，其 ACPC 为 0.87 。您愿意每天为针对此搜索字词的广告活动分配 80 美元。知道这两个数字后，您可以确定，如果您在市场上花费了全部预算并且购物者需求在那里，那么您一天内该关键字可以获得大约 92 次点击。 这是使用以下公式计算的：

80 美元预算 / 0.87 美元 ACPC = 91.95 次点击

简而言之，按照您分配的预期成本和预算，您可以获得潜在客户对您产品的 92 次访问。您可以看到如何利用这些变量来预测可以为您的产品带来什么样的流量。 计算 ACPC 的数学方法更加简单

花费 80 美元/123 次点击 = 0.65 美元 ACPC

潜在客户的展示次数和关注度的增加取决于广告的点击或访问次数的增加。由于广告商可以对亚马逊内外的热门关键词和广告展示位置进行出价，因此每个品牌的最佳每次点击费用将取决于广告的排名以及其他产品和品牌的排名。

影响每次点击费用的因素有哪些？

现实情况是，虽然我们对愿意为每次点击费用模式的点击支付多少费用拥有最终决定权，但我们能从该点击中获得的收入却是我们无法控制的。CPC 取决于供给和需求以及拍卖中的竞争对手愿意支付的价格并随其波动。这是一个不断变化的动态情况，需要不断监控和调整。 季节性、Prime Day 等热门销售活动或黑色星期五等高需求假期等因素都将对持续时间内的每次点击费用水平产生重大影响 亚马逊广告本身的功能也会影响您出价的每次点击费用。最明显的例子是按展示位置修改出价功能，该功能会根据您尝试达到的广告展示位置将您的最高每次点击费用出价提高一定百分比。如果使用不当或没有明确的计划，可能会对您每次点击支付的金额产生巨大影响，并迅速增加成本。

如何确定我的每次点击费用是否过高

确定 PPC 广告系列是否成功取决于平均每次点击费用等指标。与亚马逊广告上的大多数广告指标类似，每次点击费用可以变得低、高或刚好够用。 为了弥补不断上升的每次点击费用成本，计算完美出价是您的最佳选择。 您的平均每次点击费用是通过将总预算除以平均每次点击费用来确定的。这有助于广告商估计其每次点击费用广告通常获得的平均点击次数。 CPC 费用的一些基本规则如下： 1. 您的每次点击费用出价越低，您的投资回报率 (ROI) 就越高 2. 您的每次点击费用出价越高，赢得广告排名的机会就越大 3. 关键词越受欢迎，每次点击费用就越高 4. CPC 指标与转化率 (CVR) 一致，后者决定了您的 CPC 是否值得花费 下面是一个例子，可以帮助您更好地理解 CPC 成本的本质： 如果您投放的 PPC 广告的每次点击费用为 0.95 美元，并且您收到了 200 次点击和 20 次销售，那么您的 CVR 将为 10%，您将为收到的 200 次点击支付 190 美元。 假设您的产品每件成本低至 4 美元。 您将从 20 次销售中赚取 80 美元，同时在广告上花费 190 美元。 但如果您的产品成本较高（例如 40 美元），那么您将从 20 次销售中获得 800 美元，广告支出为 190 美元。 上面的示例显示，每次点击费用费用会根据您的广告支出、产品成本以及每次点击费用广告获得的点击次数而波动。

如何提高亚马逊广告成本

PPC 广告活动的成功不仅仅取决于您出价的金额以及您用来吸引潜在客户点击的图片。制定可靠的游戏计划也是值得的，该计划可确保您无需额外费用即可实现目标。 通过以下策略可以提高您的亚马逊广告成本：

构建您的广告活动

构建 PPC 广告活动对于确保每个广告组和活动都组织有序至关重要。理想情况下，最好为每个主要产品类别开展单独的活动。然后，在每个广告系列中创建特定的广告组。 这是一个向您展示其工作原理的示例： 假设您的品牌销售女性奢华美容产品，并且您希望为以下类别中表现最好的产品制作广告系列：女士护发、女士护肤、女士香水和女士彩妆。 对于每个广告系列，您可以创建单独的广告组来分隔每个子类别。女士香水广告系列可以包含以下广告词： 女士身体喷雾 女士古龙香水 女士淡香精 女士淡香水 每个广告词都应使用特定的关键字，然后将这些关键字用于各自的广告。这样做将使您的广告保持相关性和相关性，从而更轻松地提高投资回报率。

寻找正确的关键词

找到正确的关键词是制作有效广告的重要组成部分。但它不应该只是您脑海中想到的任何关键字。创建可转化广告的最佳关键字是那些相关的、竞争对手使用的并且正确描述您的产品的关键字。当您考虑相关关键字时，您的努力将产生更多销售额并吸引更多使用相同关键字寻找特定产品的潜在客户。 自己进行关键词研究可以帮助您发现新的关键词以及关键词的上升和下降趋势。使用竞争对手使用的关键字在某种程度上也有帮助，其中一些熟悉亚马逊关键字广告的人可能会优化他们的listing标题和内容，从而推动流量和销售。

制作精准且适销对路的广告

广告不仅需要能够在视觉上吸引和捕捉注意力，而且还需要准确、直接。为了符合这一点，您的广告文字应该消除任何错误，准确地展示您的产品，具有吸引力和创意，并且应该与您当前在广告中投放的所有优惠相匹配。 使用我们的PPC 优化清单作为创建完美 PPC 营销活动的指南。

优化您的亚马逊listing

改善亚马逊listing的一个重要部分是提高品牌的搜索引擎优化和listing内容质量。SEO 不仅仅是提高网站排名和增加博客流量。亚马逊使用 SEO 来宣传广告、优化搜索、定位关键词、提高品牌点击率 (CTR) 以及增强产品listing。 为您的亚马逊listing创建精彩文案的关键是让您的描述内容丰富、相关、准确且真实。最好在要点中突出显示其功能，以更加强调它们。 总的来说，强烈建议您使用高质量的图像，撰写引人入胜的文案，并改进客户可以看到的所有内容，从您的亚马逊商店到您品牌的单独listing。

估算您的 PPC 成本

在开始创建 PPC 广告活动之前，您需要考虑的另一个指标是广告销售成本 (ACoS)。该指标直接影响您的每次点击费用 (CPC) 出价和广告系列预算。了解您的 ACoS 可以帮助您更好地了解实际的广告系列预算。 ACoS 是根据所售产品的成本、产品的销售价格、亚马逊物流 (FBA) 成本（如果适用）以及其他杂项成本等因素计算得出的。 您可以通过从产品售价中减去费用（产品成本、FBA 费用和杂项成本）来计算 ACoS 。 计算出 ACoS 后，剩余金额将取决于您可以在广告活动上花费多少钱来赚取仍可从中获利的销售额。

尝试自动定位

自动定位是一项必须尝试的技术，尤其是对于亚马逊广告新手来说。亚马逊新手卖家在最初的几次探索中需要时间来学习亚马逊广告的流程、术语和技术。通常，这甚至会让人不知所措，尤其是如果他们在没有专家指导的情况下从头开始。 为了让事情变得不那么令人畏惧，您可以使用适用于标题搜索广告（在搜索结果上方显示为横幅广告的广告；通常宣传最多 3 种产品）和赞助产品的自动定位广告系列。与您搜索可转化的关键词的目标类似，亚马逊会推荐两周来收集的关键词数据。

利用工具进行营销活动优化

为了发起成功的 PPC 营销活动，您需要学习的另一项技能是了解和理解可用于 PPC 优化的工具。如今许多亚马逊广告商使用的工具包括 Helium 10、Ampd.io、Amazon Marketing Cloud (AMC)、Intentwise等。  以上文章由“巧豚豚跨境”整理分享 www.qtdeals.com