眼科用药系列 | 如何抓住青少年视力眼病

青少年视力增量渐显

当今随着电子产品使用的时长和频率比几年前大大增加，并且会持续增加。繁重的课业导致青少年的户外活动减少，而日照时间与近视发生率密切相关，让本来就不低的青少年近视患病率进一步提高。

专家说：民众普遍依赖大量电子产品，其中蓝光伤害、光污染等，导致不仅近视和远视的发病年龄在降低，其他眼病的发病率也在提高，除了青少年近视已经深入中小学、幼儿园，中老年的黄斑病变也与光污染有关。

如何激发药店潜在需求

对于药店来说，在外部环境和生活习惯改变的背景下，无论是口服还是外用，眼部健康相关品类的体量在逐年上升。

药店的消费场景，与疾病发病率、生活习惯的改变是紧密相关的，正所谓小眼科大作为，眼科品类可提升空间巨大。

但潜在需求或者说增量机会还需要药店主动进行消费者教育，增加顾客对眼部健康的重视。对此，我们给出几点营销建议：

1.青少年近视可以针对校园或社区，设计眼科专科活动。以公益活动为导向，与校园联合向社会公众普及，当今近视低龄化的多种因素，以及预防的重要性。

2.在微信公众号等渠道进行眼部疾病和眼部护理的专业内容连载。

3.有配镜中心或经营隐形眼镜护理液的门店，可以尝试开设眼部护理中心。

但是最重要也是最根本的还是要在品类上做好规划：根据客户的需求，一方面是预防护理类，一方面是眼病治疗类，针对慢病眼病、缓解视疲劳、预防近视、预防老花眼不同病症，每一类搭配中成药、西药滴眼液，以及器械，外用与内服等。让产品分类立体起来，比如慢病类既可以以消费者接受度高的人工泪液为主，也搭配中成药药粉制成的晶远亮八宝拨云散，眼部护理既可以有杞菊地黄丸这样的内服药，各种护眼贴、护眼灯也可以搭配起来，充分给予消费者多元选择，释放需求。

转载 侵删

请将您在日常销售中遇到的问题，或者对嘹亮和晶远亮这两款产品的意见或建议，欢迎到我们的公众号平台留言。

我们将为您答疑解惑，与您共赢。

衷心期待您的参与　感谢您的支持！