【编者按】在高定家居行业，图森一直是一个独特而典范的存在。本期家居新范式「独家专访」栏目，我们有幸邀请到浙江图森定制家居股份有限公司副董事长兼总裁王维扬先生，与我们分享他对设计的真知灼见，图森在设计师渠道与经销商渠道上的清晰打法，未来的致胜秘诀等。

在不到一个小时的访谈中，王维扬先生的独特思想与鲜活词汇让家居新范式至今印象深刻，比如，“设计师做用户的管家，图森做设计师的助理”，比如找经销商犹如“找婆家”；也有很多或许是首次对外公开的信息点，比如图森可能成为首家在2030年实现零碳排放的高定企业，比如图森或将以新加坡为据点将业务拓展到整个东南亚。特以此文详见如下。

深度参与！合造有世界影响力的设计周

专注于高端家装木作定制和家居空间打造的图森成立于2008年，经过十年发展，于2017年成立浙江卓然家居公司，开始运营一些进口品牌家居和国产系列家具，逐步从整合空间走向大家居时代。

到今天，图森已经在高端定制家装，拥有行业内超强产品结构研发、色彩美学和技术深化、精细化生产和工程服务的团队，着力提供高端家装木作定制和居家空间的体系化服务。

目前图森拥有图森C·经典系列、 图森NC·东方美学系列、图森PUCCINI·现代系列、图森PANAREA·轻奢系列、图森家居系列以及进口系列家居，展现了强有力的空间打造能力和品牌创新力。

重视设计的王维扬，对广州设计周有着极高的评价。他认为，“广州设计周一直保持稳定的发展，加上国人强大的购买力，以及参与展会的各国领事对广州设计周的高度认可，可能推动“广州设计周成为一个有世界性影响力的设计周，像米兰设计周。”

图森与广州设计周合作，不仅仅体现在参展上，还体现在双方于可持续发展领域的长期合作，比如双方打造可持续发展实践计划活动，寻找装置设计领域的优秀设计作品，让更多优秀的设计师将天马行空的想法与可持续发展设计理念相融合，让大众看到可持续发展设计的更多可能性。其主张用设计改变生活，让人们实现符合可持续发展的家居生活方式。

首家！2030年实现零碳排放

图森高定在广州设计周上推出“思你所需，想你所爱”的设计主题，正是基于可持续发展理念。该主题的核心，提倡生活回归秩序，构建精致化生活方式，通过对当代人们生活方式的深度探索和精细化收纳的研究，共建一个健康、舒适、人性化的精致化生活方式。关注用户所喜之物与所爱之人，给予秩序与尊重。

图森围绕不同家庭成员在家时的差异化生活方式，对产品进行深度的精细化收纳体系划分，以柜体为基，展开全屋家居研究，满足当下用户精致化生活方式，真正体现出“思你所需”，让家居承载你熟悉的习惯，储存你的故事，展现你的生活，引领未来家居生活。

多年以来，图森一直扎根于可持续发展领域方面的研究，形成一套较为完整的体系，包括材料的选择、工艺的使用、应用技术的开发等，通过一整套体系既降低能源消耗，又降低运营成本，“有望在2030年实现家居空间零碳排放”——这在高定行业是绝无仅有的。

王维扬表示：“无论从设计、人、材料，我们都践行可持续发展理念。”图森发布的2023-2024家居流行色-和平演变，就是希望用色彩引领高定家居行业重视环境、重视用户价值。

设计师做用户的管家，图森做设计师的助理

在设计方面，王维扬认为，设计是产品的源头和可持续发展的重要抓手。图森的所有产品都是以设计为先导，落实到产品及产业结构，通过设计深度探讨家的健康、舒适、便捷、有温度和有满足感。

图森长期与当下一线设计大咖保持合作与互动，比如戴昆老师，从2013年合作至今，在本届广州设计周上，双方即打造了可持续发展设计奖，就是以设计师为核心，共同推进居家生活的可持续发展。

高定行业的特性决定与设计师紧密合作，形成一种双向互动的关系。图森与设计师合作包括材料设计师、工艺设计师等。当客户找到图森，图森会把相匹配的设计师推荐给客户。在跟企业合作的过程中，设计师的很多技能可以得到转化，将设计的理念、想法传达给用户。

“一个设计师一年可能最多完成5套别墅的全案设计，如果跟图森合作设计产品，那就可以突破50套、500套甚至1000套的限制，从而让自己的作品影响更多人，并给更多家庭提升幸福感。”

家居新范式明显感觉到今天的图森与设计师合作上，不管从合作理念、合作模式、赋能机制上都趋于成熟。就像王维扬自己定位的：“顶级的设计师关心的是能不能让其设计在业主面前最好地呈现，而图森做设计师的助理，帮助设计师将他的作品完美地呈现出来。”

在这个1+1＞2的过程中，设计师与企业的合作从最初的单品合作，到双方一起了解市场、判断趋势、建立新的理念共识、形成赋能机制，为企业在高定市场打开想象空间、实现设计师与企业互信共赢提供更多可能性。而这，也恰恰是设计师理想中的成长之路。

在王维扬看来，中国的设计师成长很快，中国的消费者对设计的价值认可增强，互联网行业的发展也带动着中国设计与国际设计的交流，进一步打开中国设计师的视野，让国内外设计越来越融合……这些因素都在促进中国设计的进步。“中国一定会出现全球顶级的设计师！”

放眼全球，以“嫁女儿”心态共赢经销商

目前，图森在全国已有140多个经销商、建有220多家门店，这些门店遍布在全国前100—200强城市中，比如广东的广州、深圳、佛山、东莞、惠州等。

对于2023年的整体战略，王维扬表示：“图森主要有三大动作：一是对产品做迭代升级，将用户精致化生活方式融入产品需求；二是开拓海外市场，从东南亚优先开始；三是坚持可持续发展战略，以设计为抓手，深度探索家居与生活的可持续。”

©展会现场

面对国内市场，图森重点关注如何招到合适的经销商，“高定行业里，招经销商很简单，但招到合适的经销商非常难”。王维扬给出匹配图森经销商的四个条件，包括双方的价值观要吻合，要有符合图森品牌气质的事业观，要善于运营管理团队，要有前期敢于投建展厅的实力和魄力。

王维扬将图森与经销商的关系比喻为“嫁女儿”，找经销商犹如“找婆家”，这是一件很认真的事情。因为高定这个行业需要经销商静下心来投入资金、投入精力，秉承“长期主义”去做。图森乐意通过专业性、体系化培训，扶持经销商，让双方共同成长。

王维扬还重点向家居新范式分享了走向海外市场的战略思考，这可以说是图森首次清晰对外表态品牌“走出去”发展的实施路径。王维扬表示：“图森走出去，要先到东南亚。我去东南亚考察过了，图森的产品很适合东南亚。可能以新加坡为据点，拓展到整个东南亚。也会考虑去中东。”

结语：“图”谋高定，“森”不可测

作为广州设计周的重度参与者，图森从现场布置、产品推荐、论坛举办、设计师活动到王维扬与家居新范式的独家访谈，都淋漓尽致展现出图森在高定领域的信心、决心和雄心。如今，图森秉承可持续发展理念，形成设计师、经销商的成熟合作机制，从战略认知到战术落地可谓得心应手。未来图森到底在高定领域能走多远，家居新范式将持续关注。