字节跳动鲶鱼入海，跨境卖家新一轮红利？

继字节进军外卖、元宇宙，杀入房地产经纪领域后，近日，美国《商业内幕》发布报道称，字节计划在今年10月推出独立出口电商平台。

这是一个与速卖通为之抗衡的跨境电商独立站。字节跳动鲶鱼入海，究竟能搅起多大的风浪？

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字节进军跨境电商契机

进军跨境电商并非偶然，张一鸣曾在内部信谈2021字节三大重点业务就包括跨境电商。字节称跨境业务是在内容生态之外的潜在蓝海 ，先知先觉认为主要有3个原因。

1）国内电商市场竞争激烈

在疫情催熟下，2021年国内整体消费呈稳步复苏态势。根据中商情报网数据显示，2016年中国电子商务交易额为26.1万亿元，2020年增长至37.21万亿元，年复合增长率达9.27%，预计2021年年底将达到40.2万亿元。而近年，电商市场下沉，激发了更多用户的电商需求。

国内电商蓬勃发展，头部电商竞争地位稳固，用户规模加剧。

阿里、京东、拼多多三足鼎立，渠道流量集中，这意味着流量贵且越做越卷。2020年数据指出，阿里国内零售总成交额6.6万亿元，京东和拼多多分别为2万亿元、1万亿元，三家合计占中国线上零售额 90%。2021年Q2，三家电商用户规模仍保持增长。拼多多活跃用户最多，为8.5亿人，阿里8.28亿人，京东5.32亿人。环比净增长最多的是京东，是3210万人，其次拼多多（2610万人）和阿里（1700万人）。在高基数下，三大头部电商仍保持强劲增长。

海外电商生态和国内非常不同，流量相对便宜，容易从零做到一，像欧洲。在电商模式上，国内基本饱和，例如内容电商、直播电商、视频电商，最火的直播带货，也正被明星分一杯羹。

字节跳动入局国内电商无异于火中取栗。

2）海外电商存在一定真空

很多企业家认为，跨境电商平台相对国内会比较落后。除了亚马逊和Shopify这种强有力的跨境电商外，也有一些体量较小的平台，但少有人能了解平台属性。

4.0全产业链生态融合阶段的出口跨境电商，虽然海外市场渗透率没有国内高，用户网购习惯还需培育，互联网配套的商业生态远不够成熟，但很多细分赛道都值得长期押注，海外市场广阔。不少从业者都坚信，出海电商依旧是未来十年最有机会的领域之一。

再加上今年亚马逊风波不断，平台已经禁止大量中国商家进入，很多商家寻求出路。字节选择绕道而行，也是一个不错的选择。

3）国际国内大环境利好

2020年11月，中国正式签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），全球经济格局和国际经贸规则被加速重构，全方位、多层次、立体化的对外开放格局正在构建。去年一直到今年，我国接连不断地出台出口政策，更是给出口跨境电商 buff 加持。很多参与者纷纷抓住机遇，作为“吃掉一切”的字节跳动自然不放过这波红利。

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字节的入海底气

1）TikTok现存的流量池支撑

前几年谈到海外应用，非Facebook莫属。今年，刚起步不久的TikTok，晋升成为全球主流社媒的重要标志。7月，TikTok成为第一个全球下载量达 30 亿的应用，用户月活跃破10亿。字节拥有现存的顶级流量，能为后续推出的独立出口电商平台进行强有力的引流。

2）TikTok与众多跨境电商携手合作

10月27日，TikTok与加拿大电子商务巨头Shopify达成合作协议，TikTok能直接触达Shopify超100万的商家；TikTok与美国支付平台Square合作，Square卖家能通过TikTok进行推广和销售；近期，TikTok和沃尔码达成直播带货合作，沃尔码拥有“千禧一代”逆风翻盘，TikTok也能触达沃尔码用户，双方实现双赢。字节和众多电商的挂钩，都能成为其出口电商平台的流量。

3）字节积累的电商发展经验

在去年6月，字节成立了“抖音电商”品牌；接着推出了“抖音奇妙好物节”、首届抢新年货节，活动总成交额分别为80亿、208亿。近期又加码了物流业务，类似菜鸟业务，均为平台物流。这是张一鸣对电商的执念，抖音电商在国内正逐步发展起来，并积累一定经验，对将推出的独立出口电商平台具有参考价值。

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字节鲶鱼入海，跨境卖家的机遇？

1）中小卖家对独立站有更多的选择

亚马逊等第三方平台电商卖家数目几倍几倍地增，平台同质化竞争严重。卖家投入成本攀升，收益却日渐缩减。令很多卖家更恐慌的是平台的限制、封号，如最近的风波。因而，无论是第三方平台大卖还是中小卖家都开始寻找第三方平台电商之外的增量与存量市场——独立站。

跨境电商独立站是跨境卖家开拓多平台、多渠道的重要布局，但现有的独立站大卖云集，中小卖家再去瓜分市场也不太简单。此次字节将推出的独立出口电商平台，或许是中小卖家转战独立站的首选，尤其是受到封号风波影响，正在寻求渠道出路的卖家。

对于第三方卖家，像一些普通的企业来说，这何尝不是一次机会呢？

2）运营TikTok的跨境卖家，会迎来新红利

TikTok+独立站的带货优势，是卖家变现的一个玩法。TikTok美国小黄车开放，日本、俄罗斯小黄车年前已进内测期，TikTok平台商业化铺开指日可待。当下是TikTok流量红利期和流量变现期的临界点，字节可能会依托TikTok做出相应的动作，卖家现在所需要做的是加速囤积流量，等待这个时期。

3）小型电商网站、工厂打开海外市场的新渠道

字节瞄准了海外更大的市场，独立出口电商平台可能是向外销售中国制造产品，能促进中国制造走出去，是国内小型电商网站打开海外市场的新渠道。

对工厂来说也有两方面的机遇：一是有新的供货需求，工厂直接做档口，即平台的批发市场。

二是有利于工厂转型，入驻全新的出口电商平台。电商的出现和冲击，很多工厂都考虑转型，有些小型工厂会直接成立运营团队，或招代运营。入驻出口电商平台，工厂能凭借产品生产能力随时开发产品，以及库存和品控优势，提高了工厂在平台上的竞争力。当然，工厂要清楚原本的业务是针对B端还是C端，这两个的运营思路有很大区别。如果以接订单和生产为主，则是B端业务为重。另外，越来越多的跨境平台都喜欢工厂商家入驻，因为工厂有议价空间。

出海电商的火热才刚刚开始，能火多久则取决于赛道有多大、渗透率有多高。字节跳动如何与国内早已布局跨境电商的敦煌网、速卖通形成差异，如何处理海外支付和快递等问题，我们拭目以待。