如果让好人和坏人来帮你审合同，结果会怎样？

作者：高云（汪宏杰）

你好，我是高云。

 

今天我想分享一个有趣的方法，讲讲如何找好人或坏人帮你写好、审好一份合同。

 

这个方法是我女儿教我的。

 

那天是周末，我在电脑前苦思冥想大半天，希望找到一个大家都喜闻乐见的方法来判断合同有无遗漏，但才思枯竭不可得。这时，女儿刚刚看完一部电影，跑过来找我聊天：

 

我随口问：你最近好像不太喜欢看电影了，为什么呢？

女儿：因为看多了，看开头就知道结局了，觉得没意思。

 

我：哦，这么厉害？

女儿，不是我厉害，是电影结构太明显，人设通常就是好人和坏人两种，情节来来回回就是那些桥段或套路。

 

我：哦，人设是啥意思？

女儿鄙视地看了看我，“你连这个都不知道。就是人物性格啊。好人，心地善良，不会故意和你对着干，但通常都是粗心大意，让人为他的智商抓急。坏人，没有良心，故意对每件事情挑刺，和你对着干，你一旦没有想周全，就凉凉了。

 

我：那桥段呢？

女儿，“唉，你什么都不知道。就是安排给好人和坏人的各种任务啊，过关打怪啊。虽然人物形象不同，但套路都很相像。例如：

 

爆炸片，男主拆炸弹总要拖到最后一秒，才决定剪蓝线还是红线，而且通常一定是成功的。

 

爱情片，多数是男主很有钱，全世界女儿都发疯爱上他，但他偏偏喜欢那个对他不理不睬的灰姑娘，这叫做：霸道总裁爱上我。

 

奇遇片，多数离不开有时空穿梭、男女变身等情节。

 

我说：呵呵，那就是说，如果让你构思一部商战片，从签合同开始到结束的场景，你可以从不同地方找到很多类似桥段填满它？

 

女儿说：“这个当然啊，现在维基百科上有专门收集整理桥段的。无非就是两种人，从头到尾，每个阶段都有特定的桥段。就像《爱情公寓》，别看它很好玩，其实里面从头到尾，哪个阶段的桥段抄的是《老友记》，哪个阶段桥段抄的是《生活大爆炸》，还有其他英剧美剧，我都能一一说出来。所以，《爱情公寓》其实也叫《爱抄公寓》。”

 

我听到这里，恍然大悟说：“好女儿，谢谢你的启发，帮我解决大问题了”。

 

于是，我就写下了“高云合同方法论”里面这个很有趣的方法——两种人设法。

 

这是我目前在每天更新的《高云合同方法论60讲》音频专栏的其中一节，本文文字内容有缩减，音频为完整版，欢迎关注公众号高云合同，希望可以帮你在脑海中逐渐梳理出清晰思路，快速、准确地审改一份专业合同。

 

正如电影里面的好人和坏人一样，在合同履行过程当中，好人和坏人也会交替出现。

 

好人，虽然不会有意违约，但难免粗心大意，履行合同总是提前、延后，或者送货地点错误，送错对象了；坏人，总是心怀鬼胎之人，对于我们的合同字眼故意找碴，履行过程当中要么故意刁难，要么拒绝配合。

 

所以，你要合同写的好，写的严密，就要想象在合同全过程当中，你同时要面对两种人——好人和坏人。让这两种人一起来帮你找出合同的漏洞。

 

例如好人，如果他提前送货或延后送货，合同当中有无约定禁止这种不当履行行为，而且写明如果不当履行，我方有权予以拒绝？如果他送错地点和对象，合同当中有无约定后果自负？

 

又例如坏人，对于合同内容故意找碴，例如对于产品质量有异议的，合同当中有无约定双方如有争议，强势一点的就以强势方满意为标准。如果小心一点的，合同当中是否约定以样品为准、如果公平一点的，合同当中是否有些我方有权聘请第三方鉴定机构出具鉴定报告，产品质量是否有问题，以鉴定报告为准。

 

沿着合同全流程，从双方签约-项目启动-中间工程完工或货物交付-双方款项结算直至争议解决，一步步去想象每个场景里面，好人或坏人，他们都会做些什么事情，来捣乱，来破坏。

而你的合同，面对这些意外或破坏，有无相应的条款，能够实现：控制对方乱来，同时赋予我方有先发制人，交叉履行以及以静制动的效果呢？

 

如果你全流程想象一遍后发现都有相应的应对条款，我相信，不管对方如何兴风作浪，你都可以稳坐钓鱼台了。

 

高云（本名汪宏杰），合同六法创始人，《民法典时代合同实务指南》主编。中国法学会法律文书研究会理事、中山大学法学院客座教授，广州仲裁委员会仲裁员。1993年开启法律从业生涯，主要从事企业投融资，并购重组和不良资产等业务，历任多家律所主任，上市公司法务总监，合规官等职务，先后出版《思维的笔迹》、《公司法实务指南》等12本法律实务畅销作品。