自己一个人做跨境电商，多久会有收入回报
关于标题中的问题，是很多新手卖家、或者还没有加入这个行业的观望者经常提到的，这也可以说是一个开放性的问题。先说一个最根本的理论吧，获得收入的快慢，取决于你对这件事情投入的精力大小，也就是你的准备工作做了多少，以及选择了哪种模式。
下面我从具体的操作角度入手，来向大家展示获得收入回报的过程大致是什么样的，从而计算出获取回报的周期。
一．选择合适的平台
关于平台的选择，简单来说是依托于第三方平台还是选择如shopify的独立站。
选择不同的平台，作为参与者需要投入的精力也各不相同，但其本质都是通过售卖产品来满足消费者的某种需求、来提供价值，进而获取利润。
首先，我们以一个大家都很熟悉的简单公式开始，做电商想要盈利就要有销售额：
销售额=流量X转化
流量和转化这两个因素，个人认为先天与你选择的平台相关，选择流量大、消费者购物意愿强烈且有购物能力的平台，可以说是最基本的一个判断。说到这里又要回到我的老本行亚马逊，以刚刚结束的2022亚马逊Prime day 为例，下图所示为其销售数据（截图源于Prime day后我在群内的知识点分享）
可以看到，虽然美国遇到了近40年一遇的高通胀，但消费者在网上购物的意愿却创了近年的新高，所以第一步确保你能相对快速获取收入回报这个目标时，选择对的平台尤其重要。
二．选择合适的产品
在完成平台的选取后，我们要开始选择合适的产品在对应的平台售卖，也就是到了平台选品这一步，这是另外一个耗时的部分，以亚马逊平台为例，我们可以看到目前平台在售的产品已有近3.5亿。
作为后进入该市场的卖家，如何能高效的选出符合市场需求的产品尤其重要，好在目前市面已经存在非常多的好用工具可共选择，有关如何选出产品我过往写过很多文章、做过很多视频，大家可以参考如下等链接：
开箱垂直类目店铺，全店产品都是高ROI，这个店家做对了哪些？
今天在原有选品方法的基础上，我再跟大家演示一种借用卖家精灵进行关键字选品的方法。
首先，我们来到卖家精灵后台选择关键字挖掘这个工具
目前卖家精灵在关键字反查这里提供了三个选项，分别是静态挖掘、动态挖掘和亚马逊推荐词，下面分别做一下说明。
1.静态挖掘
官方的解释为，基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词。
我个人的理解为，可以将卖家选定的关键字来作为种子词，以此种子词进行拓展、并在其结果中找到潜在的产品机会，后面我会向大家演示如何使用该方式进行产品的选取。
2.动态挖掘
官方的解释为，基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。
我个人的理解为，卖家精灵将所有基于卖家输入的关键字后，搜集与之发生关联流量的大词，指向不同的利基市场大词，这个功能对于拓展卖家产品线、收集关联流量词完善listing非常有帮助
3.亚马逊推荐词
这个功能与我们本文关系不大这里不再赘述，来源于亚马逊搜索结果页的Related searches版块，是基于亚马逊内部关联算法的推荐词
如果大家看过我过往选品相关文章的话，我个人是比较建议大家通过关键字找到产品的灵感，从消费者的需求端着手，那么如何找到外国消费者在需求端的关键字呢？最直接的方式就是找到外国人经常浏览的网站或在线社区。这里我以buzzfeed为例
buzzfeed 是一个搜罗国外明星八卦轶事的一个网站，基于其巨大的流量，buzzfeed上专门开辟了一个shopping的版块。当有网站的使用者通过他们的链接完成购买后，网站可以获得相应的返佣，所以他们的编辑在产品的选择上，眼光可以说非常独到，往往能找到很受消费者欢迎的产品。
那么我们作为卖家，就可以借力这个网站的shopping 模块找到对应的产品，查看其相关关键字情况来判断是否是一个好的选品机会。
下面给大家做一个实例演示。
例如我在该网站上看到了一款产品“outdoor beer table”，如下图所示
我将该词拿到卖家精灵的静态关键字搜索后，查看其目前的关键字表现
在从上述数据中的流量、月购买量、点击集中度、商品数、市场分析和PPC竞价这几个维度来进行筛选，重点关注流量数据较大、点击集中度低（说明垄断程度低）和PPC竞价相对低的这三个维度来进行相关关键字的选取。
有关选品的部分就先跟大家介绍到这里，更加详细的选品方法大家可以参考我过往的文章和操作视频。
三．打样及大货制作
接下来我们就到了第三个相对耗时的步骤了，那就是产品的打样及大货制作。
在产品的打样阶段，我们要在能力范围内尽可能地选取多个供应商，至少选取三家，以便来做一个横向对比，从中选取样品质量最优的供应商。
例如这个啤酒野餐桌，我们就可以在1688上来进行供应商的一个选取
一般打样的时间要25天左右，当然这也取决于我们样品的难易程度。
完成上述步骤后，我们就可以安排生产大货了，大货的生产时间一般要30到45天，这个时间作为卖家是没有办法干预的，静静的等待就好。
四．listing编辑及头程运输
在制作大货的过程中，大家就可以着手准备listing的编辑了，这部分内容大家可以参考我之前的文章和视频：
整体的listing制作时间包括拍图、文案编辑，如果前期准备充分，最快一个星期就可以搞定了。
这样等到大货出来以后，就可以安排发货。以海运到美国为例，大约要30天左右，这个时间我们也是没有办法干预的。
当产品到达目标销售国上架以后，真正的售卖之旅就正式开始了。
五．总结
最后，我们来做一下总结，以亚马逊平台为例，当我们准备一款产品上架时，最为耗时的几大模块分别为上文所述的选品、打样、大货生产和头程运输。
这四大模块所耗时间因人而异，如果你在选品的部分可以压缩时间，对选品的方法和逻辑清晰、能借助一定的软件，那么可能一到两周就完成了选品的工作。当然如果前期对选品方法和软件不熟悉，也可能有一两个月都无法选出一款产品的情况出现。
打样周期约15天左右。
大货生成周期约30天左右。
头程周期约30天（以海运至美国为例）。
这样，我们可以计算出，一款新品从开始选取到完成上架销售，最少要三个月左右。但作为卖家，还有一个比较现实的情况是，我们无法做到每次选品都能够成功盈利，那么，假设以平均的选品成功率30%来计算，那么最终的盈利时间大约在9个月左右。
