陈湛匀教授：企业家如何理解产品定位深化？

企业在发展的路上不停歇，不断地挖掘用户的需求，丰富产品内容，深化产品定位，才能使自身处于不败之地。

陈湛匀教授指出：要使产品定位深化，就要做到五大差异化，分别是可供利用的产品差异化、可供利用的服务差异化、可供利用的人员差异化、可供利用的形象差异化、差异化的选择。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

如何理解产品定位深化呢？企业在确定目标市场之后，在市场竞争激烈的条件下，通过品牌、CIS等多种手段，进一步差异化，从而达到避开低层次竞争、建立位置优势的目的。

产品定位深化战略存在基础是差异化，这种差异化最终体现为产品差异化。要使产品定位深化，就要做到五大差异化，它们是：

（1）可供利用的产品差异化。这包括：产品特性（指补充产品基本功能特征）和产品性能（指产品主要生产水准）及规格一致性等。

（2）可供利用的服务差异化。这包括：交货、安装服务、修理服务、咨询服务、顾客训练、其他特色报务。

（3）可供利用的人员差异化。这包括：具备很好的技能与知识、礼貌、友善态度、提供标准的职业服务、沟通及时。

（4）可供利用的形象差异化。这包括：企业符号、书写字体与影视媒体、气氛、事件。

（5）差异化的选择。这包括独特性、获得性、易记性。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。