亚马逊广告中的否定关键词：优化广告投放，提高点击率和转化率的有效策略

有效的关键词策略在

亚马逊广告

中至关重要，其中，使用否定关键词是一种确保广告吸引正确客户的有效方法，在本文中，我们将通过回答以下问题来解释亚马逊上否定关键字的内容、方式和原因：

1.什么是亚马逊广告中的否定关键词？

否定关键词正是这些词所暗示的。当您不希望您的广告在购物者输入搜索查询时出现在亚马逊搜索引擎页面结果 (SERP) 上时，可以使用这些关键字。 因此，有效地使用否定关键字可以防止您的广告出现在不相关的搜索查询中，并有助于优化自动广告系列。与亚马逊广告中的常规或“肯定”关键字不同，否定关键字有两种匹配类型：短语匹配和精确匹配。 这是一个进一步解释这个概念的例子。假设您销售陶瓷杯，并且您正在竞价关键字“mugs”。如果您不使用否定关键字，搜索“玻璃杯”的客户将会看到您的广告，因为他们的搜索查询包含“杯子”一词。 由于您的广告出现在 SERP 上，客户甚至可能点击它，却发现您的产品不是他们想要的。 毕竟，这位顾客来到亚马逊是为了寻找玻璃杯。

2. 为什么要在亚马逊广告中使用否定关键词？

了解否定关键字对于确保有效利用您的广告支出至关重要，而不是浪费在对您不重要的关键字上。  如果没有设计出经过深思熟虑的

亚马逊否定关键词

策略，您的广告可能会因转化率和点击率较低而出现在大量不相关且无利可图的搜索中。 有效开展亚马逊 PPC 活动并合理整合否定关键词是密不可分的。除了造成广告费用的浪费，忽视否定关键词还可能导致产品排名下滑和关键词被侵蚀。 点击率是亚马逊对产品进行排名的因素之一。如果您的竞争对手使用否定关键字优化其点击率，而您没有这样做，这可能会导致您的产品的自然排名下降。您可能听说过 70% 的购物者从未浏览过亚马逊的首页。鉴于此统计数据，您是否会因为缺少否定关键字而冒降低点击率的风险？ 除了损失宝贵的广告支出之外，许多卖家没有意识到忽略否定关键词会对多个广告系列造成损害。  考虑这个例子： 假设您有两种不同的产品——“传统灯”和“无线灯”，分为两个广告组，并且您对词组匹配关键字“灯”进行出价。 如果客户搜索“现代灯”，则两个广告组都有资格在页面上显示，并且无法控制首先显示哪个广告。因此，传统灯的广告可能会首先出现，并且排名高于无线灯的广告。 这将增加您的无线灯产品被下架的机会，即使它与关键字“现代灯”更相关。不过，解决此类问题的方法很简单，使用“现代灯”作为传统灯的广告组级否定关键字即可解决问题并挽救您的广告系列。

3. 如何查找并添加亚马逊广告的否定关键词？

鉴于亚马逊广告的广泛信息和否定关键字工具的可用性，在亚马逊上查找否定关键字并不是一个挑战。利用

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工具

，给关键词来一次体检，通过分析关键词漏斗，可帮助卖家洞察包含但不限于以下问题， 某关键词下卖家链接的自然排名位置在哪? 某关键词下，卖家链接的点击率是多少? 哪些关键词是卖家链接表现优秀的词? 以下是帮助您理解表现不佳的术语的关键指标：

低点击率未转化者

这些是不会给您带来任何销售的关键字。如果购物者甚至没有点击您的广告，则表明该关键字不值得您投放广告。

高点击率非转化者

广告的平均转化率为 10%，但这个百分比是可变的并且因行业而异。如果您的广告产生了 30 次左右的点击次数且转化次数为零，则可以肯定地认为该关键字不适合您的广告系列。

重要提示：

如果您的所有关键字都遇到上述情况，那么是时候深入研究您的产品页面并研究多个因素，例如评论、定价和listing内容。

高消费非转化者

在转化率低或没有转化率的关键字上花费是浪费预算。密切关注支出较高的术语并监控转化情况。如果转化率太低，最好删除该术语。 

指标的例外情况

虽然上述指标涵盖了如何识别否定关键字的基础知识，但仍应考虑一些例外情况。这些包括：

漏斗顶部关键字：

 这些关键字可帮助您提高品牌和产品的知名度。漏斗顶部关键字 针对尚未决定购买的客户。 

竞争对手关键字：

 有时，您可能想要追逐竞争对手的关键字来定位他们的某些客户。虽然这些关键字可能不会增加您的转化次数，但您可以将它们添加为积极关键字以赢得竞争对手的客户。 

现在您已经知道如何识别否定关键字，将它们添加到您的 Amazon PPC 广告活动中就很简单了，具体操作方法如下： 登录卖家中心

在“广告选项卡”下，点击“广告活动管理器”

选择“否定关键字”

开始在广告组或广告系列级别输入所需的否定关键字

关于亚马逊广告中否定关键词的总结

如果使用得当，亚马逊否定关键词可以成为帮助您的

亚马逊 PPC 

营销活动实现目标的强大工具。

针对 Amazon PPC 广告系列的有效否定关键字策略可以帮助您有效利用广告支出、提高点击率并防止关键字蚕食。

巧妙地使用否定关键词可以帮助合适的客户找到您的产品，同时提高您在亚马逊 SERP 上的排名。

亚马逊关键词研究工具 通过合理运用否定关键字，我们可以优化亚马逊广告系列，避免广告出现在不相关的搜索中，提高点击率和转化率，最大限度地利用广告支出。有效的

亚马逊否定关键词

策略不仅可以帮助您在亚马逊上获得更好的广告效果，还有助于提升产品在搜索结果页面的排名。因此，在进行亚马逊广告活动时，务必重视否定关键字的使用，并按照文章中提到的方法进行添加和管理，以实现最佳的营销目标。 想了解更多内容请关注“跨境速递” https://www.xddjc.com