初创品牌怎么做好品牌定位

一、如何确定自己的产品或服务是什么？

1、根据消费者的需求来确定。

2、从产品的特性出发来考虑：如质量好坏；价格高低等。

3、根据自己的实力和条件来决定。

二、怎样进行市场细分：

市场的划分是依据消费者对某种商品的不同需要与不同欲望而进行的分类方法之一。在市场营销学中，将不同的消费群体划分为若干类型（群），以便有针对性地制定营销策略，实现企业的经营目标，这种分类的标准主要有三种情况：

1、按购买者的性质分为个人型、家庭型和集团型；

2、 按购买的次数可分为经常性顾客和不定期顾客；

3、按照商品的用途可以分为生产资料和生活用品；

4、 按照销售对象的特点可分为国内用户和用户；

5、按照交易方式又可将客户分成零售商和批发商两大类等等。

三、企业应如何选择合适的市场细分的原则和方法：

1、以消费者为中心的原则——即把满足消费者需求的放在位：

（1）选择适合本行业发展的的市场区域范围作为切入点。例如某准备进入某一地区开展业务时首先要对该地区的经济状况进行分析，看该地是否具有发展经济的优势及潜力。如果具备这些因素的话就可以先在该地进行试营工作，然后再决定下一步的工作计划。

（2）分析潜在客户的数量以及分布特征，了解他们的基本特点及其心理和行为习惯，从而为进一步新市场和扩大原有市场占有率提供信息支持。同时要充分考虑到竞争者在同一地域的布局情况及发展趋势，并据此调整自身的战略规划和发展方向。

（3）结合自身的产品特点和市场竞争环境等因素综合考量后选定一个恰当的目标市场。一般来讲在选择目标市场上要注意以下两点：

一是所选定的目标是经过慎重选择的，而不是随意选取的，否则就会造成资源的浪费甚至导致失败的后果。

二是所确定的这个目标市场能够为企业带来一定的利润空间，因为只有这样才会吸引更多的投资者前来加盟合作。

（4）在进行市场调查的时候应该着重于以下几个方面内容：

1）当地的经济水平；

2）当地的居民收入结构；

3）当地人的文化层次；

4）当地的交通设施等情况。

5）其他相关的社会背景方面的知识也是不可缺少的环节。

四、如何正确把握的价值：

价值的含义：

是指企业在长期的经营过程中形成的一种独特的经营理念和精神理念。它是支撑整个企业形象的灵魂所在。