《论语．卫灵公》：「无为而治者，其舜也与。」

很多事情的发生都是无声无息的，作为一个管理者，一定要学会细致入微的观察。

有时候自己也会想想，管理究竟是管事情还是管人？

最后发现，人天生就不可管的，只能依靠规则来约束，所以只能管事情。

特别是我们中国人，从小接受的教育中便带着“王侯将相宁有种乎？”的反抗精神。

不论什么职位高低，大家都是平等的。既然是平等的，你凭什么管我？

那么，面对奔着整顿职场而来的00后，我们应该怎么做呢？这是老猫最近经常思考的问题。

当然了，整顿职场是个伪命题，打工人不为难打工人。

老猫做的事情也都是为了自己的团队罢了，只是销售岗位确实和其他的岗位相比，会比较赤裸、直接。

有业绩的就有话语权，没业绩的连呼吸都是错的。当贫富差距日益加剧的圈层，错误地碰撞在一起，当然会让弱势方感受到差距带来的痛苦。

你每个月赚4、5K，你同桌每个月2、3W，每天做着同样的工作，自然是不会太开心的。

当然也会有很知足和开心的人，那只能说明他不适合做销售。

说实话，现在这代年轻人比90后还是要更难一些，逐年的“最难毕业季”让一部分人找一份工作常常需要1-3个月甚至更长的时间。

然后，有些因为“专业就业难”、“放浪不羁爱自由”、“不想拿死工资”、“不知道自己能干啥”、“找不到其他工作”的人就这样主动或被动的找到了自己人生的第一份工作——销售。

要说每年最大量招人的岗位是什么，销售岗绝对是首当其冲的。

因为门槛低啊，但老猫觉得销售岗和相声在某些方面有着极端的相似之处。门槛低，那是大门，进屋后真正的门槛在里面，需要人一层一层地往上爬。

每个领域优秀的销售，收入绝不下于任何行业的技术工种，哪怕是版本答案的程序员。当然了，那也就前10%左右的销售精英们，毕竟做销售不用献祭头发。

老猫一直认为销售是沟通的艺术和说话的技术相结合。当00后们实在是找不到工作之后前来“试试销售吧”，其实和招聘的公司也算一拍即合。

00后想着干得不爽爷就提桶跑路，公司想着这么多人来总有几个真正能拔尖的。大部分销售不是慢慢培养出来的，而是筛选出来的。

人类都是有天赋的，有些人就是老天爷追着喂饭吃的，只是凑巧有些销冠被喂的是销售这碗饭。

那么，怎么样从中找到有潜力做好销售的年轻人呢？老猫一般是这么做的：

一、看执行力

每次统一说的事情，他做了没有，做好没有，做完有没有反馈？当然反馈这个事是可以慢慢养成习惯的。

二、看态度

虽然现在很多“大师”什么的都觉得工作态度衡量一切是放屁，但说实话工作态度依然是做好事情的重要基础之一，甚至是先决条件。如果一个人没有什么积极的工作态度，那注定干不了销售甚至做其他岗位也难有什么成绩。

三、看灵活性和思维方式

这点也是老猫非常看中的一点，销售也是非常需要创新的，一个新人灵光一闪，福临心至发现的一个新渠道有可能就能让一家企业扭亏为盈。这个价值就已经不是他那点收入能体现出来的了。加上头脑灵活，懂得知新求变，这种人但凡再能有一点点好运，之后能走非常远。

其他的，像什么不自信、内向、不合群之类的，是不是就真的不适合做销售了呢？是，但也不是。这些东西其实都不是什么关键点。

比如不自信，多开一些单子你再看他。

比如内向话少，做线上销售甚至是个优势，专注力更强。等等。

对于自己部门的，老猫更信奉管理人的是制度，管理者不过是个制度的执行者罢了，最终要管的是项目进度、团队节奏和做好心灵辅导的工作。如果当你的团队开始有四分五裂的苗头的时候，不一定是你管的少了，反而有可能是你管的太宽了。

人管就是会干预制度的，而制度管理统一而有序。不知道各位看官是否认同呢？可以在评论区留下您的看法！

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