寿训笔记：人生不同阶段，保险配置方案

我们的一生中会经历不同的阶段，每个阶段扮演的角色不同，承担的责任和风险也会有所差异，根据我们的成长经历和不同阶段，需要配置不同的保险，来承担相应的家庭责任。

从大学毕业到步入老年，我们划分为四个阶段，那就是少年，青年，中年，老年，每个时期应该如何配置保险，需要根据每个年龄段所处的风险决定。

少年时期年龄小，保费低，这个时期喜欢到处旅游，也会根据工作安排出差打拼，更要准备买房成家，有较大的经济压力，而且父母逐渐老去，也要承担赡养父母的家庭义务。

综上所述，少年时期，应该配置意外，重疾，寿险为主，如果经济实力尚可，推荐选择保障终身的重大疾病和终身寿险，如果经济压力较大，则选择消费型重大疾病和定期寿险，以应对疾病，意外和不可预知的风险的发生。

青年阶段已经结婚生子，组建了自己的家庭，这个时候要逐步完善家庭成员的保障规划方案，提高每个家庭成员的抗风险能力。

到了中年时期，随着年龄的增长，身体小毛病不断，需要再配置医疗险，对于之前购买的意外，重疾，寿险，则要根据当前经济情况适当增加保障额度，人到中年，这个时候是收入最稳定的阶段，要尽早给自己做养老规划，提早给自己的晚年生活做准备，到年老的时候养老压力才会更小。

老年阶段则会因为身体原因，行动和反应能力大不如前，这个时候意外险需要首当其冲，需要适当提高保额，如果还没有配置重疾险，要寻找适合自己的防癌险做替代方案，医疗险如果超龄可以购买百万医疗保险作为社保的补充。

大体思路就是这样，如果要更加具体的讲解版，可以参考课件内容，适合给新人基础教学使用。

学习这些的好处在于根据客户不同年龄自动划分不同阶段，需要给客户配置什么样的保险，以什么样的理由来说服客户，给出异议处理和解决方案，从而让保险业务伙伴不管遇到什么样的客户都能够推荐适合的保险方案。