如何打造一个自己的美妆博主视频账号教学

应该是伪教学。 第一点，为什么做美妆博主的账号？ ——因为这个最容易变现，它的流量变现链条最短，不需要搞什么复杂的公域转私域，线上到线下。 而且不依赖于一整条供应链系统，幕后变现团队的操作较简单，更像是一个纯粹意义上的网红模式等。 第二点，你们的优势是什么？ 或者说，为什么是选择了它们！？ 其中有很多原因啦，例如说： 我们入职了一家中大型的mcn机构，刚好被分配到一个美妆、日用品的项目上，达人是个几十万到一两百万粉丝的账号。 又比如说： 我们公司本身是做化妆品生意的，有可能是代理国外大牌子的，也有可能是自己做代加工的企业等，现在老板认为可以做一个相关的ip出来，搞一些矩阵号，用来孵化个人品牌，所以才找上了我们这些内容创作者。 也可以是——我是一个普通人，是一个女同志，是一个中学生、大学生，很想自己试试看，做一个美妆博主，当一下网红，多挣钱这样子…… 好了，你们总算是抱着一个较明确的目的过来了。 那么，接下来是个人优势的问题了。 注意看，个人优势不是在说达人特长，而是你的项目运作资源。 第一种，中大型mcn机构，负责那些已成小体量的网红视频账号，已有意识的偏向于一个稳定的收入来源时，就要着重于这两者的切实转化——一是引流的转化，也可以是商单的转化、带货gmv的转化；一是内容的转化，也可以是粉丝提纯的转化、由潜在客户群变成了直接消费者的付费转化等。 为何前后二者皆是“金钱”二字？ 说白了，你一红了，肯定是下场收钱的。 通常上，合理的转化规律是从内容上，至少每周到半个月之间，进行一次商业变现的常规操作，例如说，日更、每周一更、双更到三更等，皆可在里头植入自己的广告意识，促成商单、带货gmv的转化工作，也再一次促成粉丝们的付费场景。 就算是你经常性的断更，或被大哥包了，偶尔发几条新视频，也可以三下五除二，60-80％的商业转化成分。不要觉得它们会伤害了你们的账号属性与粉丝群体等，任何东西都是有时效性的，美妆博主很难做大做强，一旦进入了视频账号的变现期——包括我自己做那些美妆账号……以前在几千个粉丝时，就已经挂小黄车，橱窗里满屏的商品了。 你还要区分清楚的是——这个账号的人文属性与商业属性等。 关于你的人文属性，它可以零售给任何的观众朋友，甚至是专供于某一些社会团体，以它们的力量起家，例如，它们是女大学生群体，它们是20-30岁区间的女白领，它们是25-35岁之间的宝妈们…… 随后，你们就狠狠地捉住她们在情感上的需求，并逐步形成一群人对一个人的寄托价值等。 另一方面则是商业内容了，这是核心价值也。 你要做的是——打包、批发或零售爆款的工作。 打包的是消费者在衣食住行中的门面范围，不用局限在一支口红，一袋面膜，一瓶香水的身上，而是从头到脚，由内到外，给她们某种较完整的参考价值，某种变美变漂亮的消费清单，并在里头做一系列的组合拳推销，把兰花口红＋兰花香水，把兰花口红＋兰花包包，把兰花口红＋兰花太阳镜，等等。 批发的是同一类粉丝群体，你有100个女粉丝，5-10个人可能是口红帮，6个人是包包派，18个人是高跟鞋门，剩下大部分都是吃瓜群体，零氪党，白嫖专家。 那么，就每天或每周、每月大把推销的是吃瓜群众的商品套餐，再真正的精心策划一次次的优惠活动、种草、带货视频，像养鱼一样，不捞的是那些难搞的生物，只宰肥美的大头鱼。 你们的视频账号要像一个批发市场一般，琳琅满目，入眼全是钱钱钱，全部都是地摊生意，每一条列表下去，高的低的全部有价格表（不是打出来，而是善良的提醒大家），紧接着，最多人流量的位置永远都是你的兰花口红、包包和高跟鞋，而不是其他不好挣钱的，挣得太少的，不是自己家的东西，它们都是陪衬品，用来帮你做大做强，扩大你的受众群体，以及拥有着一些更巨大的影响力，等等。 零售环节则是薄弱的一块儿，它们走得更像是爆款的无尽道路，这也是很多草根创作者、素人在红了以后，某种无法摆脱的经济困状。 ——总是过于单一的销售链条，永远是在帮别人做嫁衣，当一个高级的打工仔而已。 一个公司项目与个人账号的最大差别是： 从一开始，公司项目是无利不起早的性质，一个粉丝之中，也有一个订单的销售法则，他们更多的是——先追求商业价值，随后是ip＋品牌价值，至于一个达人的本身价值，就算是我自己做账号时，通常也是忽略不计的。 个人账号则更注重于一个“工作效率”的问题，尤其是较早期的兼职、副业状态，就算是签约了公司，这些达人的觉悟，也就是能到达——今天拍摄时老娘开不开心，现在做美妆博主好累呀，粉丝好麻烦、好难应对，挣不到钱如何是好呢？三年五年行业不行了要怎么办……故而，当一个人自己做的美妆账号，第一步就是要挣钱，要细化目标，只追求第一个订单号时，她们就已然超越了业内大部分只会焦虑不安的同行们。 ——要把自己活成一个女明星的幸福样子，至少在我有限的认知看来，这个是行业大忌。 我是一个偏务实的女性创作者，只在乎的是背后的商业价值，跟我们平常做影视项目，当导演一样，演员只不过是其中一环，还是要大卖，要让制片人跟随我们的创作脚步，下一部戏的投资款打过来，而不是这个叉叉干了十年群演终于红了——泪目！中年女演员的危机得以解除啦！——女性要崛起了！——姐妹们，别生孩子，做自己子宫的女人！ 等等！这个可以有，做自己的子宫的女人——然后，再精心打扮打扮，卖一卖兰花口红，兰花包包，兰花高跟鞋呀。 接下来是你的团队优势了。 也可以是（一个人）单枪匹马上战场。 这个起步阶段就很简单啦。 拍什么呢？ 看你的商业属性。 先种草，拿到第一个客户的快递单。 前期试水的作品，要有前人成功案例的参考，直接大抄特抄，化身拷贝专家也可以，如许多网红都是做仿妆起家的…… 那么，仿妆视频如何做？ 最大优势的做法是找明星脸代替了。 我们在选角的时候，首先不会考虑的是这个素人演员的化妆功底，也不是强求于很艰深的观众缘，而是一看到她的脸蛋儿，顿时浮现在眼前的是——哪个名人大佬的样子。 拿一个看起来失败的案例出来，举例说明： 某平台有个长得像大明星的素人，她自己做了一个账号，从去年开始发布视频，前面几个视频都很路人脸，这些美颜秘笈尚未修炼成功，突然有一天，她随便地发了一个视频，看起来犹如叉叉灵魂附体……随后又拍了几个相同的视频……也没有上过什么热门……两年间总共主页就是十几个视频……攒了几万粉丝而已…… 她的问题出现在哪里？ 第一、前期摸索太久了，一直没找到自己的美颜秘笈； 第二、当一个很直接的热度数据与创作方向出现时，她只是以为莫名其妙的缘故，也无法进一步提升自己账号的魅力值； 第三、就是因为后面又没什么人看了，所以就自暴自弃了，刷视频的确是天天刷的，拍视频才是偶尔拍一拍，都不挣钱的，上心有屁用呀！ 归根结底，就是看不上它们，没挣钱，顿时就索然无味了。 那如果是我们自己孵化这个素人呢？ 第一条视频必须火，不是必火，而是必须火，所以，她不可以随便拍，却可以像是发朋友圈一样，带有专业制作的基础，又故意的抹去团队的痕迹等。而她现在的几万粉丝，也可以用第一支视频就达到了，甚至是超越它们。 在20-30集片子以后，我们才会涉及到直播带货的环节，也只是初步的预热工作，先做日常直播间，慢慢的引导粉丝们买买买而已。 当然了，一开始就会上小黄车和橱窗了。 这个达人跟一般的美妆博主不一样，她的“（明星脸）原主人”是一代玉女掌门人的经典形象，男粉丝太多了，只干化妆品、日用品和服装行业，都过于屈才了。不能委屈了达人们，要中美合拍的《西游记》，要两开花！不是，开玩笑呢，我是说，这个达人才有机会做一个大体量的网红账号，做成一个ip的形象。 然后呢，帮她做美妆的矩阵号，还是可以卖一卖兰花口红、兰花包包、兰花高跟鞋的。 与纯粹的个人创作者所不同之，商业项目中的达人账号都是要挣钱为主的，不可能出现那种玩票性质，除非是老板本人和真正的关系户等。 做ip，做大做强，都不会影响于我们的项目要挣钱，从一开始就要保持住相对意义上的盈利状态。 如果不是明星脸，或者长得丑，不上镜，能不能当美妆博主呢？ 可以的。 只是做项目的话，我不太同意，除非你们有其他方面可以打动人心——可以继续地投入团队与行业资源孵化一下。 个人创作者的话，也是分个三六九等的，能靠脸出道的情况下，就已经甩开九成九同行了。 至少它们解决了一个视频账号的冷启动难题。 不太需要担心于从0-1的起号过程吧！ 不能靠脸吃饭怎么办！？ ——靠你的美颜秘笈过来恰饭呀。大部分的，包括那些头部的美妆博主，在我亲自接触过那么多网红，天天和女演员、模特打交道的日子里——你要知道，靠爹妈给的上天宠爱，仅凭一张脸就能吃饭的——其实真没几个人能做得到。 你也可以说我眼光高，见过很多大明星，因为职业缘故，当过选角导演，挑过太多美女以后，实际上很难从一般普通老百姓的眼光出发。 这个东西，我也不反驳。 毕竟，我还是会在审片子，在后期制作里，为女演员伤透了心，也会精益求精，就算她们只是一个花瓶一般，也要求其工艺水平达标，审美符合大众需求等。 后面的，才是你的化妆功底。 是的，我自己都推过一些手残党，以及根本不会化妆的素人账号。 这个东西难不倒我们，反而可以做成一个个人特色，给她们的选品量身定做一下。 前提是要脸，要有美颜秘笈的。 这是包装工作的一部分内容。 她们在现实生活中，普通不普通，关我屁事，但放到镜头前，用我们的专业制作下，可以过得了视觉冲击力这一关便足矣。 那么，这些网红真的漂亮？算是万里挑一的美人儿吗？ 基本上都算不上…… 对于个人创作者来说，你需要的不是只盯着我们最后的包装效果，而是先研究于它们的制作工艺，如何拍摄的问题。 既然说到了拍摄问题，那就简单聊一聊吧。 第一点，不要特写你的脸。 别大写特写了。 最好连近特都慎用。 天底下所有的女人都扛不住某种执着于真实样貌的特写镜头，包括我自己在内（提自己太无耻了）…… 都是会美化的。 你脸上有坑坑洼洼，女明星脸上也有。 她们也长痘痘，很多白皮也是ps了，打光了，上药了，都是科技与狠活。 没事不要乱特写，要找不一样的特写方式，例如打个主光灯，再加一点点的后期制作，记住了，你的苹果原相机，以及素颜出镜，还有淡妆效果——都是精打细算的结果！ 不要傻乎乎的露底牌，除非是一个喜剧效果，偏风格化的处理手法等。 第二步是你的主攻方向？ 每一个美妆博主都有一个主业倾向，一个主打的节目效果。 ——可以一上来就当一个女权主义者。 你已婚，你单亲妈妈，你当渣女，你早期n多黑历史——都不用害怕啦，只要不是违法乱纪的情况下，一切皆有可能。 挨锤，带节奏，互相撕逼，diss大战，都是中后期的事情了。 你现在连视频账号都没有注册呢？ 从我的个人职业角度出发，比较喜欢用一些身家清白的素人女演员，因为公关风险小，后期收益大一些。 倒是不排斥很多争议性的话题。 我对于美妆博主要不要当一个女权主义者，以为是为了给当代女性发声的背后——才是财富密码——其他事物并不怎么上心。 我自己本人对那些本质上的矛盾体，例如，每个人的基础权益，社会结构的分层，历史发展中的困难……这些才不是鸡毛蒜皮的玩意儿。我没时间为了上位而作学术，为了挣钱而某种抗争，所以，我只是把这种“财富密码”当成了一桩生意而已。 我的达人们今天扬言要征服太阳系也可以，只要别影响到她们的销售额、订单量等。 你的主业应该以美妆行业为中心，如你在化妆，你边聊天边化妆，你痛斥那些社会现象之后演绎了一遍又重新化妆…… 都可以。 换言之，你可以当一个美女。 假扮戏台子的丑角。 讲段子、相声与脱口秀。 当模特，展示上身效果。 街拍。 做仿妆。 cos。 家长里短的编故事。 拍伪日常的vlog。 搞同性恋磕cp。 测评。 日常吐槽。 揭露行业内幕。 教学。 谈恋爱（异性恋）。 各种蹭热度（如最简单的找一网红、小明星和歌手当对象，八卦热点，分析现象等）…… 可不要忘记了，你是一个美妆博主，包括你当一个女权主义者，一个意见领袖，都是要恰饭的！ 就拿仿妆来说。 可以先做图文，从某卖番薯的平台入手。 兼着做图片视频。 先把图片p好看了，做静态表达的创作内容。 再转向动态，做一个视频，拍自己的美妆片子。 前期不会化妆，不会拍片子，真的不重要。 ——先要会p图。 你说自己连p图都不会？ 那还是找个工具人，或者找专业团队吧！ 至于流量变现的部分，先做选品，可以是单品，找爆款的方向，也可以是套装的组合拳，先捉住一群种子用户。 至此，你的创作思路，慢慢的，就会和挣钱挂上钩了。 不要像一个网络乞丐一样，搞直播收礼物，它们才不叫美妆博主。你要做秀场，做娱乐直播，搞颜值区，前期就使劲的擦边，软色情即可（昊京：任何邪恶终将绳之以法）。 什么是美妆博主？ ——你要带货，要粉丝下单，接广告，搞自己的供应链。 别做那种女明星的白日梦了。 圈里大把人，挤都挤死了！况且，连女明星都来卷网红圈了。 你要做一个美妆博主账号，第一点的成功标志是——有人下单了。 中后期最好是不要接广告了。 这种不长久，纯乙方作态，很容易被市场淘汰的。 就算当一个中间商，搞贸易的，也要带货，他们（你的粉丝）买买买，钱全部进入自己的口袋里。 噢～～ 你一个月挣几十万足够了。 你是富二代不缺钱的。 你只是无意间红了，吃了时代红利罢了。 你还想转型，不当网红，搞女权，做企业家（这个无人排斥），后面好多目标呢。不可以搞东搞西的，已经不缺钱了。 那你说个锤子呢。 我写这篇文章是分析如何挣钱，当美妆博主带货，他们（粉丝）买买买，全部进口袋的。 当然，今天说的东西还是太少了，远远不够——还是希望能够帮上你们一点点吧。 做美妆博主，很简单，就一步，挣钱才行。 如果现在不挣钱，将来不挣钱，永远不挣钱，那就更难受了。 新人创作者的动力应该放在搞钱的身上。 这是一个本质上的问题也。 只有挣钱了，你才能走得更长远，有一个越做越大的事业版图。 作者：丁老师。