【中小企业经营宝典（021）】认清中小企业的7大优势（二）

【中小企业经营宝典（021）】认清中小企业的7大优势（二）

        第三，“小而专”

         “专”强调专业、专一、专心，指中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。

        坐落于浙江义乌的双童吸管公司是一家小企业，专门生产喝饮料用的吸管，每根吸管只有8毫钱利润，却由于做成了世界上吸管销量最大的企业而获利不菲。据这家公司的经营者介绍，正因为利润薄，世界各地的很多大公司看不上这个产业，双童公司为了保住仅有的8 毫钱利润，想了很多办法，包括取消上门推销，改用网络销售，避开用电高峰，利用低电价的夜晚进行生产，一天做一亿根，一年产出434.5亿根等。靠着这种“针尖上削铁”的精神，双童吸管公司每年都有几百万元的利润，公司把微不足道的生意，做成了值得称道的买卖，成为“小而专”的典范。

         第四，“小而新”

         “新”强调创新、新颖、新奇，指中小企业由于机制灵活，较少思维阻力，始终把创新作为企业生存的根本。其实，任何一家新成立的中小企业，都是创新的结晶。实践证明，以开发新型小产品为起点，中小企业是成长最快的科技创新力量。现代科技发展出现了两个方向，一方面向着大型化、集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。许多中小企业的创始人往往曾是大企业和研究所的科技人员，他们常常集管理者、所有者和发明者于一身，对新的技术发明创造可以立即付诸实践。当前，新技术型的中小企业像雨后春笋般出现，它们在微型电脑、信息系统、半导体部件、电子印刷和新材料等方面取得了极大的成功。

        华为技术有限公司是一家民营科技公司。1987年，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。1991年，公司决定集中全部资金和人力，几个月内开发和生产出华为品牌的新型用户程控交换机。首批华为品牌的程控电话交换机于12月2日包装发货出厂。1992年，华为的产品大批进入市场，首次产值突破1.2亿元，利润上千万。创新使华为获得了新生。从此，华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。华为已经成功跻身全球第二大设备商。华为是“小而新”的典范。

         第五，“小而精”

         “精”强调精明、精细，指中小企业规模小，员工少，便于管理，可以实施精细化管理，做到精心安排，精确决定、精明管理、精打细算、细化目标、细分责任、细致工作。“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。精细化管理是一种管理文化，其以“精、准、细、严”为基本原则，凡事做精，求精，追求最佳、最优，把工作做细，管理做细，流程管细。通过提升员工素质，加强企业内部控制，强化链接协作管理，从而从整体上提升企业整体效益。

        深圳市创得利电子有限公司成立于1995年，主要以DVD、MP3及笔记本电脑等高端数字视听、信息家电、IT等技术研发的生产及销售。电子行业物料品种多，管理复杂，公司的库存数量无法提供精确数字。自从实施精细化管理后，库存降了，数字准了。成本计算速度加快。通过采购订单自动生成采购入库单、采购发票、应付款整个业务流程实现数据共享，生成凭证，可以通过材料总账、明细账查询，现在不仅为采购人员提供方便而且为库管、财务人员的入库、计算成本都提供了很大的便利。精细管理推动限额领料，把库存控制在合理的生产用量之下，降低原材料成本达20%。

         （未完待续）