【欧赛斯周一点评】MBA级案例提报
每周一是欧赛斯固定的项目汇报（分享）日，今天由专项群总监徐舞带来的是《XX电气品牌焕新发布会策略方案》，会后欧赛斯创始人&首席策略官何支涛对报告进行了专业点评。因保密需求，品牌名称暂以“XX电气”代替。
听完这个案例整体提报，从策略到执行是非常清晰的。听（这个）提报（有一种听）MBA案例化的享受。感觉非常好，全程没有“尿点”。我们在内部提报也好，到外部提报也好，一个很重要的点，你讲的过程中客户要没有“尿点”。不要（客户）刚听一会，就想要出去了，不想听下去了。你要通过提报，用自己的思路带着客户一起飞翔，逻辑和重点要非常清晰。徐老师今天这个提报是做到了这一点。
关于发布会方案，在策略思考部份我补充一下我的意见，稍微有一点儿遗憾，就是发布会场外传播方面的策略没有提，可能客户没有这个要求。其实搞一个发布会，关键点还不是现场，而是通过发布会载体形成品牌的更广泛的传播，也就是说会前、会中、会后。会前，通过发布会广泛地链接公司的渠道商、资源商、客户、合作伙伴，激活公司的所有资源，这个是非常关键的。
（嘉宾）客人到现场，（需要）有一个比较好的会议呈现现场，（但是）现场来的人毕竟是有限的，怎么样通过现场去形成更大的传播，让更多人知道？比如我们自己的911超级品牌日，过去，我们的发布会就是自己直播一下，或者两三个平台直播，面不够广。今年我们的911超级品牌发布会，是破天荒合作的引入二三十个直播平台，现在还在更多的直播（平台）在加入，（这是）通过外部的平台其他人的资源去放大我们的现场影响力，会后其实还需要有进一步的传播，传播策略其实比现场更为重要，现场可能只占20%，会前会后的扩大影响力部分要占到80%，要更大。
第三个关于TVC解构的还是很好的，解构完成以后要通过首艺公司去落地，怎么把它真正表现出来？这次我们跟XX、上海XX这些知名的服务商一起合作，其实可以通过这些合作我们也可以学到很多东西。
因为他们他们做过的案子其实很多，落地经验（也很丰富）。我们需要向他们学习，当然他们也需要向我们学习，比如我们对生意的理解，对战略的把控，对整个TVC的策划思路，这是我们的价值点和优势点。这叫“教学相长、互相成长”。
发布会整个视觉表现，请赋能中心总监从专业角度再点评一下。
赋能中心总监专业点评：整个提报，唯一需要加强的是超级战略符号的强化，就是变成视觉窗这一块。希望能够看到“XX窗”里面的应用，从进去签到开始，再到现场，包括大屏幕上面有多个点的协同创新应用，超级符号应该一直都在。因为超级符号是我们这次推出的视觉当中的一个重点元素，应该让客户在现场感受到，要接触6次、7次、8次、9次、10次，要不断强化。现在传播环境非常嘈杂，信息量非常大，我们的符号要比较夸张化、凸显化的呈现，这是一个关键点。
欧赛斯定位——战略咨询级的品牌全案策划
基于这个方案，我想跟大家讲讲欧赛斯我们自己的定位。
我们的定位叫“战略咨询级的品牌全案策划”。我们为什么叫“战略咨询级的品牌全案服务”？跟我们的一些友商、我们的一些竞品，服务有什么差别？我用一段话来总结是这样的：
第一，通过调研来找规律；
第二，通过规律来定战略；
第三，通过战略来确立我们的策略；
第四，通过战略来创意我们的表现；
第五，通过战略来落地配称；
通过配称强势落地。
123456，就6句话，能够概括我们战略咨询及品牌全案服务，帮客户做的所有的事情。
我们的符号就是超级引擎，这个引擎是一个旋转的，中间有一个核心点，这个核心点叫战略定位，“战略定位”其实有两层很重要的含义，第一个叫企业的战略定位，第二个叫品牌的战略定位。
确定企业战略定位之后，再确定品牌战略定位，这个是我们跟很多企业、友商很不同的思考路径。我们是从一个生意的全局角度、公司发展全局去考虑它的战略定位，2B更是如此。2B客户首先考虑的是企业战略，企业定位是企业的形象，考虑的是企业品牌；他考虑的不是你的产品品牌和服务品牌，他更关注你的企业的实力、地位、形象、身份，你是谁，你的优势是什么？这个是企业战略定位做的事情，也就是说，我们首先要帮客户找到他生意上能够成功的位置，注意是生意上能够成功的位置，再找到基于生意上的位置。他位置找到了，消费者心智上的位置就出来了。
但这个生意上的位置其实很难找的，你要触碰到这个行业的规律，你要对“行（情）、敌（情）、我（情）、客（情）”四情的深度研究才能找到这个定位，找到以后，然后引擎化。
二、欧赛斯超级品牌引擎
引擎化是什么？建立一组经营活动。经营活动，我们叫配称。
我们的发布会也好，我们的TVC也好，都是配称中的一个环节，配称的核心还是营销4P的配称。（我）今天看到发布会和TVC实际上是配称里面的再下一个目录（二级目录），展开以后已经到三级目录了。
配称完以后就有定位，（企业）才形成驱动力，我们称之为引擎，引擎化驱动力才能够驱动企业的增长，才能射出一道光，植入消费者、客户的心智，这就是我们引擎，这就是我们911超级品牌日的符号，这就是我们做的全部的工作，这也形成了我们的差异化。
我们跟我们的友商差异化，其实通过我们这个符号已经全部表达出来了。企业的战略定位之下，其实有产品的卖点。刚刚徐老师在讲的时候他也有产品的卖点，他产品卖点在XX，它就不是产品，它是一个解决方案的价值点、卖点。这是下一层级的工作。
生意上（行业业务）战略定位定的是什么？就是这个生意你怎么做才有未来，你做什么方向才有意义。因为（如果）你生意上的战略定位如果没定清楚，后面做的工作其实全部都无意义，因为你已经无法在未来的位置、未来竞争上取胜。（如果只是）把产品卖点提炼很多，服务产品卖点提炼很多，但不是基于生意上的什么位置去做下面工作的话，它是无法形成协力的，所以说战略不对，努力白费；战略方向不对，所有的风它都是逆风，（因为）没有找到自己的位置。只有战略方向对了以后，才能够去朝这个方向持续的进发。
当然，会有些客户说，我有一个产品，我就要提炼卖点，我就把货卖掉，我就要卖货，这也是可以的，这就是营销策划，这是下一层级的营销策划。外面的竞争公司、竞争品牌非常之多，任何一个小公司都能做（这项业务），就会陷入比较同质化的竞争，无法进行有效溢价。你只有在一个更大的生意框架，站在董事长的高度，考虑到整个生意本身的情况下，再去做产品的卖点，再去做营销策划，服务的价值度才更高，这也是我们对我们的战略咨询及品牌全案服务的一个定义。
这个是向大家说明一下，大家要更深入地理解，这是我们的业务的发展方向。这样的业务方向对我们团队的能力要求更高，操作难度更高，但同时提供给客户的价值会更大。它能够实现后面一点，我们到跟客户到底的关系是什么？
三、欧赛斯和客户的关系｜终身品牌合作的伙伴
（咨询公司）跟客户的最好关系，是成为客户的终身品牌合作的伙伴。
徐老师提了一个叫“保姆级的军师服务”，这个还是不够的，（要）再往上升一个级别比较好，也就是说我们是一个“品牌和战略的专家”，我们只有始终在客户的一侧，站在董事长的一侧，能提供专业价值，才会让它形成对你的长期依赖和需要；如果你不能够提供长期价值的话，做了一段时间以后，你做个TVC做得还不错，（那么）让你做个广告片；你广告片做得不错，但是后面没东西了，没货了，基本上客户给你服务终止了。只有需要基于战略和品牌，长期给客户提供价值，才会真正意义上形成一个长期的服务关系，这是我们现在要去跟客户去实现的、要做的。
当然，在这个方面，各个公司的表达不一样，有的叫大乙方，（意思是）我不是一个简单的乙方。相对应的，小乙方是什么？就是客户要什么我给什么，客户提需求，我响应客户的需求，这是小乙方；大乙方是什么？就是客户提了个需求，我解读了你的需求，我（把它）提升到一个更高的层次，用我的专业去征服了你，（这）叫大乙方。
我们叫“品牌的终身合作伙伴”，这个定义又不一样了。我跟你是一个平等的关系。你虽然是老板，虽然是你出钱，但是我们拥有专业，我们拥有你不懂的知识密度和知识专业的能力，所以我们是一个长期的、平等的、共同发展的一个合作伙伴关系。这种合作关系跟伙伴关系如果能建立的话，就会长期持久，这就是关于“品牌的终身合作伙伴”的解释。
四、欧赛斯的项目实践就是真实的MBA案例训练
总体来讲，看完提报，（我）觉得挺好的，希望以后每周一的提报都像这次这样是MBA级的，欧赛斯有句话，“以读MBA的心态来上班、当老师的方式去做案例”。我们每周一项目会议其实就是一个鲜活的案例，并且这个案例还是在实战；你读MBA的话，还得花钱去看一个案例，这个案例还不是真实的，可能是很多年前发生的，然后人家做了整理、解读。我们做的是真实、现在在做的案例，客户拿了这个案例（就）马上到市场上打仗了，打仗完以后马上可以看到成果的。
我认为，这种MBA级的训练对大家在商业上的帮助是最直接、最强烈、最有效的。我们如果每周能够以一个一个MBA级案例的方式去呈现的话，几年下来我们团队小伙伴的水平都会变得很高，能够培养出优秀的欧赛斯的精英人才，谢谢大家。
