▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、汉服的现状

1.如何看待汉服商家的倒闭现象？

汉服作为一种传统文化中服装形制的代表，近些年受到了更多人的关注和喜爱。但目前汉服市场面临着一些问题和挑战。

首先是受三年疫情对经济环境和生活方式的影响，很多汉服商家因利润不足和销售不佳而倒闭。

第二点挑战是由于汉服市场的逐渐成熟，也导致一些小型工作室无法盈利或被大型服装厂并购，由此引发的汉服溢价也成为一个问题。大型服装厂规模较大，在设计和供应链方面都具有优势。比如有一家在设计上主打新中式的公司叫EIN言，背后就有一家青岛控股公司支持。但很多芸友也喜欢购买小众设计款，因为价格相对较低。

第三点挑战是我们接下来会单独讨论的汉服山寨问题。第四点挑战是关于如何提高消费者对汉服的购买欲望。芸友们提到了活动推广的重要性，如通过国丝汉服节等活动营造相关文化氛围，带动汉服销量的活动。现在有一些景点也通过举办穿汉服入园免门票的活动来激发人们购买汉服的兴趣。还有人建议与官方合作，通过与省级服装公司合作打造文化产业，推动汉服的传播和市场发展。

虽然汉服市场面临诸多挑战，但随着疫情结束，市场经济环境回暖，通过提高产品质量、开展活动推广、与官方合作等措施，也有一些可行的解决方案可以促进汉服的发展。


2.如何看待“山寨”的问题以及如何杜绝？

与服装行业其他品类会面临抄袭的问题一样，汉服圈子中的“山寨”现象也层出不穷。在汉服设计上，设计师往往投入了更多的心力，“山寨”产品的出现往往会极大地打击设计师的创作热情。所有小众品牌的推广方式都大同小异，朱明玥提到汉服的“山寨”现象出现的部分原因是原创款式的价格过高，对于学生或者刚开始工作收入不多的人群而言，他们受现实条件限制，虽然很喜欢正版，但实力可能只能购买低价替代款。

正如其他服装品类所面临的款式雷同抄袭，汉服的“山寨”现象也是难以完全杜绝，因为市场存在对于低价产品的需求。因此只能靠商家的良心和消费者的辨别能力。作为原创商家，可以注重提高产品质量，让消费者觉得价格物有所值，从而减少对山寨产品的需求。


此外，可以参考像WESAME这样纯原创的设计风格，通过良好的宣传和独特的服装风格来防止抄袭。一种风格如果做到了极致，也很难被抄袭，打造自己的品牌风格，建立独特的品牌调性，也是一种反“山寨”反抄袭的方式。


3.如何提高汉服的购买欲？

虽然传统汉服的接受度还不是那么高，但我们可以看到，新中式的风潮现在越来越盛。随着国民文化自信不断提升，很多以传统文化为主题的活动在全国各地展开。朱明玥提到了杭州的国丝汉服节，就是以汉服为主题的活动，营造了很好的汉服穿着氛围，也让更多人开始了解汉服作为一种中国传统服饰，从而带动消费热潮。

我认为提升汉服的吸引力可以聚焦于独特的款式结合舒适的面料以及价格亲民，汉服商家可以结合这些活动，打造有地方特色、季节特点的汉服。

此外，现在国内一些景点也陆续举办了穿汉服入园免门票的活动，这些活动也能够成为推广汉服、提高销售的机遇。

作为汉服商家，可以联合起来与官方合作，例如河南省近几年大力发展传统文化，打造的河南“春晚”给我们带来了耳目一新的感受。可以尝试与河南省服合作打造文化产业，利用河南省丰富的文化IP创新传统节日。

二、如何打造自己的风格（IP）？

1.汉服市场的主导品牌推荐

在汉服市场中，一些品牌占据着主导地位，芸友朱明玥提到了一些品牌，如十三余、清水溪、织羽集、汉尚华莲和华小夏，这些品牌在宣传方面做得不错，知名度较高，服饰产品也各有亮点。

其中，十三余以少女国风、汉元素和IP联名为特点，可能更受年轻女生的喜欢。另外还有一家叫做“乔织”的品牌，虽然面料质量有待提高，价格也偏贵，但他们的配色非常有特点。


2.如何看待汉服改良与洋汉折衷？

在汉服圈中，关于传统汉服与改良汉服、洋汉折衷的讨论分歧一直存在。洋汉折衷指的是将中国传统服饰或汲取中国传统文化进行创新，包括产品设计和营销推广方式。有人认为洋汉折衷可能更受欢迎，特别是一些类似小礼帽、珍珠饰品、手套、复古伞等欧洲复古风格元素与汉服的搭配。同时也提到了汉洋折衷大多数是与明制搭配，明制的改良汉服更易于接受。

有些人会主张推崇符合历史背景与传统形制的汉服，但也有很多人认为改良汉服更容易穿着，并且使用了省道，更易于推广，也更能够引起当代人对传统汉服的兴趣。

对于汉服行业的发展，传统形制和改良汉服其实都会有人买单，更重要的是作为品牌应该如何打造自己的风格（IP），吸引真正属于自己的消费者。

我倒认为，创新是必要的，只有将传统汉服与现代化风格的配饰融合起来，顺应时代的发展，才能真正让原本停留在书上的汉服走入现实的生活中来。时代在进步，社会在发展，服装业也在不断进步和摸索。在这个过程中，每个人都有自己的风格和喜好，与其纠结于形制，不如研究如何根据不同的特点和审美打造独特的汉服风格。

三、汉服的发展与创新

1.线上与线下的营销方式

虽然现在电商很火，许多小众的汉服工作室也都开设了淘宝店，但我和几位芸友仍然认为，汉服的推广渠道更适合在线下，比如线下的汉服活动，汉服相关的妆发服务等等。因为我们认为线下的体验感更强，我也感受过当平面中的汉服真正配合妆发后，所带来的真实的美感。但目前，大部分汉服店的销售基本上以线上销售为主，线下店铺数量并不多。显然，线下开店成本的提升会导致汉服的价格提高。

但根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》，线上平台提供丰富的汉服选择，价格相对较低，而线下实体店则给汉服消费者提供更好的体验感。我们也的确很少看到汉服的实体店铺，一些大学城地区可能会有更多的线下汉服店铺，因为周边大学存在汉服社团。

对于线下店铺的开设，需要实力强大的资本支持，并且可以采取线上线下结合的方式。也许目前大规模的汉服线下店还不适合当下行业的规模，但仍有一些地方能够看到这类店铺的存在，例如成都、杭州等城市。我认为，作为汉服品牌，可以定期通过参与一系列线下活动，或者针对一些国风主题来做快闪店，给大家更多实际体验汉服的机会，能够让更多人参与其中，尝试去了解汉服。


2.汉服发展有哪些创新点？

关于汉服的发展趋势和创新点，大家提出了不同的观点。阿豆豆认为虚拟穿戴板块和虚拟场景联动可以打造更丰富的线下体验。朱明玥则提到了商业摄影和独立摄影师提供汉服拍摄服务的创新点，比如之前很火的故宫古装拍摄。虽然故宫最近对商业摄影有了新的限制，但国内有文化氛围背景的地方很多，可以联合合作。

芸友吴建威分享了他之前设计的一组配色浓郁、细节精致的汉服作品。

如果了解过汉服的人，应该知道一个品牌叫明华堂。之前我看到的一个模拟汉服穿戴的APP，据说就是明华堂推出的。虚拟服装我认为可以成为汉服设计的一个这个创新点，让人们可以更加方便地尝试汉服的穿着。

汉服的创新点总结来说，包括虚拟穿戴技术、商业摄影服务、独立摄影师创作，以及模拟汉服穿着的APP等。这些创新点为汉服行业带来了更多的可能性，丰富了消费者的体验，促进了汉服的发展。

庄主总结

一、汉服的现状

1.如何看待汉服商家的倒闭现象？
汉服市场逐渐成熟，一些大型的服装厂纷纷加入或并购，导致一些小的工作室利润空间进一步压缩倒闭；疫情三年改变了大家的生活和消费方式；汉服的溢价严重，很多汉服爱好者优胜劣汰。

2.如何看待“山寨”的问题以及如何杜绝？
无法彻底杜绝抄袭现象，商家的良心、消费者的鉴别以及原创商家的质量在这时显得格外重要。

3.如何提高汉服的购买欲？
（1）视觉上吸引消费者：款式好，面料舒服，配色好看；
（2）价格亲民；
（3）文化自信传播，联合官方平台，如河南IP创新合作推广汉服文化。


二、如何打造自己的风格（IP）

1.哪些品牌占据着汉服市场的主导地位？为什么？
十三余、清水溪、织羽集、汉尚华莲、华小夏、明华堂和乔织等。

2.如何看待汉服改良与洋汉折衷？
传统汉服需特意学习穿法，不使用省道，不易穿着，但一些重要的节日上穿着传统汉服更有仪式感，更正统。改良汉服用了省道，衣服更贴身，便于穿着，更易推广。
“洋汉折衷”将传统汉服与现代化风格的配饰完美地融合在一起，销量更好，大众接受度也更高，显示出时代在进步。


三、汉服的发展与创新

1.线上与线下的营销方式
基本以线上销售为主，随着现在大众对汉服的接受程度也越来越高，线下的活动越来越丰富，可以通过线下增加体验感，吸引更多人关注和喜爱。

2.汉服发展有哪些创新点？
虚拟穿戴板块和虚拟场景联动，打造更丰富的线下体验。



文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁

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