完善营销布局，菲鹏生物IPO上市提升自主创新能力

近年来，我国体外诊断行业发展环境向好，为菲鹏生物股份有限公司等本土企业带来了良好的发展机遇。为抢抓行业发展红利，菲鹏生物拟投资1.95亿元用于营销网络建设项目（以下称“本项目”），旨在深化和拓展公司现有主营业务，并提高公司的自主创新能力，提升公司的核心竞争力，巩固公司的行业地位。

1、完善公司营销布局，保证营销和服务策略实施

随着我国体外诊断行业的发展，菲鹏生物原料产品类别和数量持续增多，逐步实现对部分进口产品的替代，同时针对体外诊断行业发展中痛点，推出了体外诊断仪器及试剂整体解决方案，为客户提供适用于多应用平台的多样化产品与服务组合。在此过程中，公司覆盖区域和用户从国内逐步扩展至海外，且市场份额不断增大。随着菲鹏生物规模扩张和客户数量增加，公司需要完善公司营销布局，提升销售渠道规模，提高公司服务能力，为现有客户及潜在客户提供更好的服务。

本项目建成后，菲鹏生物将建立完善公司营销服务体系，深耕服务及营销渠道，提升服务质量，把握不同区域客户、不同应用领域的用户对公司产品及服务的差异化需求。通过当地分支机构提供各种产品服务和技术支持，有效提高商品流通效率，助力公司进一步提高市场覆盖率、提升品牌形象，为公司获取更大的市场份额和覆盖更多层次的市场奠定基础。

2、拉近市场距离，提升服务响应速度及市场反馈速度

菲鹏生物目前在部分重点客户区域派驻驻点人员，随着业务布局的深化，需要对各地市场进行深入挖掘。本项目将在主要销售和服务区域设置营销网点，并以此为基础加深对周边主要市场的渗透，充分发挥营销网点服务半径优势和区域服务优势。公司通过对营销网点营销人员及技术支持人员的管理和培训，增强终端销售控制力，完善营销结构，实现公司整个营销系统的立体化、高效率和有效协同，支持公司产品和服务迅速占领市场。

下游体外诊断客户对上游供应商的响应速度和精细化服务能力有着日益提升的要求。建设贴近市场的营销网点有利于菲鹏生物及时把握更多、更广泛的医疗需求和服务需求，将信息反馈到研发部及战略部门，为公司提升产品及服务质量提供支持。

3、提升服务支持和推进速度，提高业务合作效率

对于体外诊断整体解决方案而言，其运营并不简单地等同于产品销售，相关配套技术服务支持是菲鹏生物营销中重要的部分。展示及验证实验室是为用户及时提供评估与良好体验的重要场所，可快速响应客户仪器评估、试剂匹配验证的需求，缩短评估周期，提高项目合作的运作效率及推进速度。

营销网点展示中心是展示菲鹏生物产品的重要渠道，也是传递公司产品技术和设计优势的重要场所。公司展示及验证实验室和营销网点展示中心将从技术维度、创新维度、价值维度等多方面为客户介绍公司产品及服务，直观展现公司产品特点和技术实力，是公司重要的营销手段之一。