阿超拓客笔记：怎么提高拉访数据？

咱们做拉访时，最常用的方式就是通过地推活动来实现，也就是在机构附近的学校门口、大型商场、游乐场等地定点宣传，摆上各类礼品，让学生直接留下相关信息，即可领取礼品，或者通过玩游戏的方式赢礼品。但是现场只摆放礼品的样品，家长、学生需要到校领取礼品。

其实做拉访，就是创造到访，除了机构自己去做市场活动外，还可以借助其他外力，与一些异业合作，让他们帮我们做到访。下面就给校长分享3个不同异业渠道做到访的方法：

1、异业商店合作

我们可与其他企业进行合作，共享市场资源，开展招生工作。最简单的异业引流方式，为所有异业提供赠品，告诉家长，只需拿着异业的结算单，就可以到我们机构领取一本原版英语绘本图书/一套文具用品等，以吸引家长上门。同时，校区还可以设计一面红包墙，或者红包树，告知家长可以抽取红包，但红包需要加前台老师微信发送给家长。这样既能让家长上门，又能将家长停留校区的时间增长，又可以加上家长微信。

2、社区合作

社区是客户较集中的地方，而且在熟悉的场景，家长也会降低抗拒心理，所以若能进入其中做宣传活动是非常不错。

询问社区最近的政绩要求和活动要求，社区是有指标有任务的，比如关爱老人、假期学生的社会实践、卫生活动等，我们可以出钱出人一起协同举办，举办的时候就可以宣传搜集资源了，多进行几次这样的活动，让社区的居民熟悉我们机构，推课的难度就降低了；开展各类讲座、晚辅答疑、免费体验课、晚间电影、跳蚤市场等等主题活动，现在社区基本上都有业主群，让社区帮我们宣传咱们的活动去收集资源。

可以与社区的管理人员谈判，以免费教社区学生课程，或开展公益活动的形式，进社区合作。同时，在每次课程结束后，都让现场家长、学生抽奖，奖品设置为期一年的“幸运日”“优惠日”，如“幸运日”学生抽中，则每月的11日、22日，就可到机构免费上体验课程；如“优惠日”学生抽中，则每月的5日、15日、25日，就可到机构机构领取一个笔记本。这样能够让家长每月上门几次，增加交谈的机会，促进转化。

3、特定社群合作

我们可以找到有共同客户群体的社群，与其社群运营人商谈合作。让他为我们引导学生上门，并促成签单。通过给到高额的销售提成，激励合作双方都愿意给自己家的客户推荐对方的产品，这种合作方式优点是简单直接，缺点是很难把控对方是否真的用心用力地向客户推荐，加上对方的销售很难像自己的销售那样专业，直接成交的销售难度非常大。

给到他们的利益点是，只要有学生上门体验课程，就给到3-5元的提成；只要有学生报名成功，就给到1%-3%的提成。当然我们可以根据学生数设计成阶段的提成。另外，我们还需要提供上门礼品或福利，帮助他们推动工作。

【往期经典分享回顾】

1、做活动如何保证上门率？

2、新校区如何把开业活动做起来？

3、为什么那么多机构热衷于打价格战？

4、怎么判断一家招生外包公司是否专业？

5、当下获客质量不高、不精准的原因？

6、留不住学生和家长，该怎么办？

7、如何成功添加陌生微信群里的家长

8、你们校区的第一波学员都是怎么招到的？

9、培训机构最好用的招生玩具有哪些？

10、机构怎么做才能搞好引流活动？

11、如何提高引流活动的转化率？

12、培训机构如何提高电话邀约到店率？

13、教培机构如何快速收集精准客户信息

14、怎样利用抖音来宣传招生？

15、低成本实现目标客户拉新的微信加群渠道