【转载】“柠檬哥”吴开强和他的“悠然柠檬”

四川省宜宾市高县生态有机产品【悠然柠檬】的成功经验

绿色有机农产品

我希望兑现我们十年的承诺，让更多的“檬”友能够吃到更加健康、有机的、绿色的、原生态的柠檬……我们不打除草剂，完全是人工除草，一锄一锄把草除掉，坚持做生态柠檬。悠然柠檬为什么长的这么丑？是因为我们用最原始的方式来管理我们的柠檬。

认养柠檬树模式

吴开强在家乡建立了1000亩的柠檬基地，成立了悠然柠檬农村合作社、商贸公司、销售公司。但是，吴开强的创业之路却并不顺畅。2018年柠檬丰产，销量并不理想，拥有完整的生产链却被柠檬的销售问题所困扰。倍受打击的吴开强选择另辟蹊径，制定出了“299元认养一颗柠檬树 ，10年免费吃柠檬”的创新性销售模式。

“柠檬哥”吴开强以“299元认领一颗柠檬树，免费吃十年柠檬”向社会招募会员。成为会员，不仅能享受每月6斤，10年高达700斤柠檬的免费供应，还可认领一棵柠檬树。这不仅将滞销的柠檬卖了出去，还有效锁定了客户10年。

农产品加工

若消费者不想要柠檬，可以加25%的加工费换购平台上的柠檬酒、柠檬片、柠檬茶、柠檬精油等高达20余种的柠檬周边产品。就这样，用极具吸引力的免费柠檬让顾客快速进入的同时，让产品不仅仅停留在初阶形态，而是用高附加值、高利润的柠檬深加工产品来创造更多的利润。

三产融合发展

以柠檬为主题发展乡村旅游，带动一、二、三产业共同发展，带领村民走向脱贫致富路。柠檬哥通过设计隐形的利润空间，在活动方案中融入运费、换购加工费、旅游、餐饮、住宿、互联网+、广告费等盈利点。在主产品免费策略打开渠道后，继续刺激檬友后续消费悠然柠檬副产品，增加在柠檬基地停留时间，带动了住宿餐饮的增收。

悠然柠檬基地将生态农业建设和旅游观光两大功能良性结合。吴开强让传统的农业种植基地成为集种植、深加工、观光旅游为一体的多功能生态区。这使得原本单一且传统的柠檬销售产业转变为副产品加工、生态旅游、农产品互联网+这样多维的新型农业。