分享培训机构攻单、成单话术|招生老师必备

分享几个逼单话术
🎀1预先框视法
在家长提出要求之前，课程顾问就为家长确定好结果，同时对家长进行认同和赞赏，使家长按自己的说法做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

🎀2优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点

(1)让家长感觉他是特别的：你的优惠只针对他一个人，让家长感觉到自己很尊贵很不一般
(2)千万不要随便给予优惠，否则家长会提出更进一步的要求:直到你不能接受的底线
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起；在我的处理权限内；我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下， 给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为，这样家长的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你己经尽力而为，不会怪你

🎀3因小失大法
因小失大法就是强调家长不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误：也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使家长成交

如果你销售国际英语，你可以这样说：“如果你节省对学习的这点投资，要是以后孩子学习不好什么的：你的钱可是现在的几十倍、几百倍都不能弥补的啊！”、

这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，家长都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)

🎀4从众成交法
家长在购买课程时；都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新客户，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的课程，他们容易信任和喜欢（比如语文课程）
一个家长看中了语文却没有想好要不要给孩子报。课程顾问说：“你真有眼光，这是目前我们刚刚引进的语文课程，平均每天有人报名，暑季还要提前报名才能排班。”客户看了看教材，还在犹豫。我们课程顾问说：“我们学校里的员工也都在给孩子报，都说进步很大”家长就很容易作出购买的决定了

🎀5总结利益成交法
把家长与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把课程产品的特点与客户的关心点密切地结合起来：总结家长所有最关心的利益，促使家长最终达成协议

爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，拥有12年软件行业开发经验，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。是市面上唯一一家专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，微信即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！