手办&盒蛋行业报告，快速增长的消费赛道，IP和渠道构筑壁垒

第765期

从手办、盒蛋的生产过程看模型玩具类壁垒：

手办为高档玩具，生产过程精细，手工比重较多，对原型师技术要求较高，一般采用硅胶模具，导致量产难度大，但精细化程度高，产品属性偏定制性，面向核心群体，定价较高。

盒蛋为大众消费品，一般为搪胶玩具生产壁垒低，价值创造在产业链两端即 IP 形象端和品牌渠道端。

目前行业还处在导入和成长期，市场参与者众多且集中度较低，我们归纳现阶段盲盒销售三要素为品牌/渠道、IP 形象、艺术形象，拥有品牌和完善渠道的盒蛋能更多的触达消费者，IP 形象可帮助引流实现销售，艺术形象是盒蛋产品区别于其他玩具的本质特征，实现吸引消费者购买。

以泡泡玛特的成长史为例，探索盲盒行业的品牌成功因素：

1、IP 能力：爆款 IP、艺术家与持续扩张的系列；

2、渠道能力：零售店、机器人商店与线上渠道实现消费者触达；

3、品牌能力：文化推广、会员培育与消费者心智。在潮流玩具的蓝海市场中，泡泡玛特率先实现了品牌渠道优势，拥有 Molly、Dimmo 等自有 IP 持续贡献收入，并搭建潮流玩具平台签约艺术家合作推出新品类，从渠道和 IP 两方面持续巩固先发优势。

从日本经验看我国手办&盒蛋产业的成长性：

1、宏观因素：我国现阶段与日本 80 年代手办产业爆发时的人均 GNI 和 GDP 增速为同一水平（或更高），宏观经济支撑娱乐产业消费。

2、文化产业链：IP 消费增多且可以实物商品化的上游 IP 更多，从供给端带来产业的爆发。

3、制造基础：我国为玩具制造大国，玩具制造产业链完备，盒蛋产品的制作量产容易，手办等精细化模型玩具的人才逐步培养起来。

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