学会这一招，再也不怕竞争对手血拼价格？

当服装行业市场进入低利阶段，竞争的烈度会急剧上升，拼价格会成为很多没有核心竞争力的门店或企业的必然选择，价格战一旦开打，就会大量消耗双方力量，直到最后无利再战或一方消亡。

那么当同行与我们开打价格战，我们要如何应对？

从商业竞争的角度，结合历次价格大战的结果，判断是价格战没有赢家，只是相互消耗，把行业市场快速推进到无利或亏损时期，行业消亡。小米推动的价格战，把原本中国手机市场的巨头中华酷联+诺基亚+三星+摩托罗拉基本全部干掉，崛起了OPPO/VIVO/华为/小米/苹果等手机巨头，但是再看利润，苹果一家吞掉了93%的市场利润，其它企业陷入低利润或者亏损。

我们服装行业也是一样，近年由优衣库、HM、ZARA等推动的快时尚潮流，以极速供应链为基底的快销模式，以低廉的价格和低利润为特点，催生了一批本土快时尚品牌，以纯、森马、海澜之家、红豆、爱依服、佰搭靓点、麦寻等企业，迅速成长为百亿巨头，严重侵蚀了原本七匹狼、雅戈尔、劲霸、利郎、太平鸟、ONLY、VERO MODA、欧时力等品牌的市场，使其陷入停滞或亏损。我们看一组数据，2022年年报，在中国A股上市的44家服装企业只有7家实现增长，其他都已经陷入亏损或微利。

苹果和华为在手机市场上的成功，给我们提供了最好的样本，以科技提升产品含金量（价格）。胖东来和海底捞的成功，给我们零售业提供了最好的样本，以服务提升顾客体验。海澜之家和爱依服的成功，给我们服装零售业提供了最好的样本，以极速供应链提升竞争力。

我们从中可以看到优质的企业一定是具备核心竞争力的企业，是以科技实力、供应链、团队等构建起来的高壁垒竞争力，而不是拼价格的消耗战。

因此我们建议要打的是价值战，而非价格战。

企业或门店应该将主要精力放在如何提升价值？如何提升核心竞争力？这样才能基业长青，品牌长存。

与大家分享一下玛络独家研发的零售门店价值链构成

营销价值链：优质内容+产品图文视频+营销活动+适合的推广平台=吸引满足

硬件价值链：潮流门店形象+适销优质商品+便捷商品摆放+便捷的动线规划=商品满足

软件价值链：高品质服务+售后服务+服务延伸链+优质高效管理=体验满足

会员价值链：一次价值+复购价值+历史价值+裂变价值=持续满足