【2005年旧闻】四川卫视定位的优势

从我们现在所处的大环境来看，目前的各大媒体纷纷改版，重新定位，毋庸置疑这是营销思维的产物。就是说媒体要营销，产品的创新是核心问题。我们都知道覆盖、促销、价格等等，但是产品的创新力是目前面临的大问题，这些问题是我们的省级卫视和全国的重要媒体所普遍面临的问题。 一般考虑这个问题从以下几方面来看。第一是为谁服务；第二是你所说的特色、差异、内涵是什么？第三是品牌价值；第四是市场的生命周期的问题。我们带着这些问题看今天四川卫视的定位，有哪些优势？ 　　第一是聚众的优势。我们现在处在细分化的时代，很多的电视台力求细分市场，力求分众定位。说到这点，我对上午吴涛先生讲的合并细分非常赞同。虽然是细分化的时代，但是我们也要提醒大家，如果电视媒体过于细分化，可能这是危险的选择。今天说相对于其他的电视媒体分众化的做法，川台的定位恰恰做的是聚众的频道，所以我说聚众的优势。首先，故事的定位抓住了电视节目产品的实质，就是说要有悬念、有情节、高潮、起伏，这是故事性。今天陈华台长说，会做电视节目的人都是会讲故事的人。其次，无论是策划还是选题，可以说我们的定位是触及了电视节目的核心价值。当然，在核心价值上，我们可以培育出很多的形式来，今后我们的工作就是要通过创新的形式以及表现手法把我们的理念展现出来。 　　第二，我们的定位优势，我们从核心价值来说，启动了一项文化工程。从古到今，故事的形式是多种多样的，但是，核心是文化的传承和延续。举一个例子，我们原来说的管理学，作为教师，我们给学生推荐书目都读杜拉克，但是最近我们也推荐读《三国》、《孙悟空》等等。这种讲故事，就是我们传统文化中很精髓的东西，就是用讲故事的方式讲各种学问、各种价值。 　　回到我们的定位，我们不能流于形式。我们用什么形式展现出来，告别戏说、无厘头、哈日、哈韩。说到这，就是一个浩大的工程。上午胡教授讲到了责任的问题。四川台如果牵这个头，担这个使命，应该说观众会支持。因为这个时代，我们要重新认识自己的文化瑰宝。我们首先要非常明确这是一个长期的工作，需要花时间和大力气的；其次我们要有系统性，分步走、分阶段，由点到线再及面；最后，既然是文化工程，就要以人为本，全面参与，形成互动和声势。说到这就形成了我们的第一点优势，就是团结大多数。根据陈华台长的发言，我们的定位可以说是我们体验经济的一个文化表现形式。我们讲体验，我们体验什么，我们要和老百姓互动，共同体验历史、体验生活、体验精彩。这是我所讲的第二个我们定位的优势； 　　第三，四川卫视的定位包容性强、可延展性强，适应性强。我们说小有小做、大有大做。我们可以说立足于四川，走向全国，也可以走向世界。差异产生吸引，相似产生信任，这是我们讲的第三个优势。 　　最后，无论从理性还是感性的角度还要强调一点，虽然我们今天的定位有很多的挑战，但是我们有理由相信川台的定位和发展。为什么？今天上午CTR都列举了一些数据，很多的指标四川卫视在这么多的省级卫视当中，有的是中等，有的平平，但是四川卫视的广告经营将近十年，成绩是有目共睹的。另外在这十年，大家注意到，四川卫视的节目基本没有什么变化，但是广告经营成绩却是非常突出的。原因何在？我们知道，四川卫视有一支很强的营销队伍，而且这支营销队伍是有口碑的。本身我在中国传媒大学任广告主研究所的执行所长，我们大量的数据表明，我们的广告主对我们的这支营销力量、营销队伍是有口碑的。所以，今天的新班子，重新思考我们的广告经营，我们的营销创新，也就是平时经常强调的，我们不但要重视外部营销，更要重视内部营销。说到内营销，就是我们的一个节目和广告、经营怎么能够整合互动的问题。如果说今天我们的领导已经把自己定位成营销者，已经开始把节目的创新、改版和营销紧密结合，我们有理由相信，我们的川台、我们的四川卫视的增长和发展肯定有更好的期待展示给我们的。 　　谢谢大家！