大宗贸易居间人

出品 | 皮特说大宗（pitedazong）

作者：皮特

大家好，我是皮特说大宗！今天我们讲一下作为大宗贸易居间人，需要如何才能促成一笔订单。

首先、很多居间朋友们还是没有明白，作为大宗居间人而言最核心的几个点到底是什么！今天我们就来详细解析一下作为居间人需要注意的几个点！

1：绝对靠谱的资源渠道

这是你作为居间人而言，最重要的一点，也是你踏入大宗行业的门票！如果连绝对靠谱的渠道都没有，那是做不了大宗这个行业的。

2：有较强理解能力和沟通能力

作为居间人一定要有很好的理解力，尤其是是上游传递的信息一定不要自己擅自解意，需要把完整的交易流程了解并确定清晰。另外作为居间人也需要有良好的沟通能力，无论是与上游还是与下游买家，当交易出现需要协调的时候一定要及时双方协调

3：居间人的核心价值

作为居间人，你最重要的价值就是在与你提供的资源渠道。但是很多居间人都烦了一个错误，那就是没有真正意义上去考察你的合作伙伴（买家），有多少居间朋友被冒充的假买家欺骗，哪怕就是遇到一个实力不大的买家也比遇到假买家要强！至少不会事情没办成，反而把自己的资源渠道得罪！所以作为居间人，当你有足够靠谱的渠道后，一定要反复仔细的核验你的合作伙伴，他是是否是一个真是存在的买家，他是否了解业务逻辑，是否清楚贸易的交易行为，在选择与买家合作之前一定是要做多方面考察的！

我们作为集团的宣传部门时刻都在传递作为大宗贸易居间人应该注意的核心问题，同时我们收购负责人周总也在时刻传授如何辨别真假买家的经验与办法，但还是有居间人被骗！大家的钱真的是大风刮来的吗？

4：居间人的责任与义务

作为大宗居间人，首先要明确自己的责任与义务！并不是您带来一个货物信息就能安稳的赚到几千万甚至几个亿的居间费，作为居间人您的责任一定是要协调并且想办法促成买卖双方的此次交易的，只有买家签到合同，你所有的付出才能得到回报。

经常会遇到一些居间人，对货物订单一问三不知，就一个劲的说让买家直接与上边的人直接对接，买家都与您资源直接对接了那还需要你这个居间人做什么呢？一旦买家核验你的资源真实，没有哪个买家会傻到多支付那几千万几个亿的居间费。作为居间人一上来就将自己底牌给对方了，那你也就没有任何价值了。

作为大宗居间人，同样你要清楚你的义务所在，你需要给资源方寻找靠谱的买家，同样你也要给你验证过并且真实的买家提供相对应的保障。居间人一定是和买家是一体的，只有买家顺利的签到合同，居间人的付出才能得到回报！

我是皮特说大宗，一个深度揭秘大宗贸易行业的从业者，希望的分享能够帮助想入行或者准备入行的居间朋友们帮助！喜欢的可以点个关注！