本文是外贸创业人Linda Law的5年SOHO的自我总结，在得到Linda的授权以后，分享给大家，希望对大家都有所帮助。

Linda在做soho之前也是工作了多年。之前的积累她当然也会对soho有很大的帮助，但是更重要的是这份勇气。正如Linda所说，时代的洪流，抛弃的从来都是不努力的人。Linda通过自己的努力，在soho的第五年，2023年的上半年就已经做到年收入7位数，这真的要恭喜Linda。我想说，She deserves all the good things。

当然，我必须要感谢Linda，真诚的分享了自己五年的经历。所谓送人玫瑰，手有余香，再次感谢Linda。希望我们每个人都可以像Linda一样：努力、分享、诚实、正直、热爱、坚持、勇气、执行力。

以下为正文。

一晃已经是5年SOHO时光，仿佛一切是从昨天才开始。一路走得太辛苦太快，都没有时间回顾。没错，我就是那种被不建议做外贸的那类人，没有经验，没有客户。

1、启程篇

大学是商务英语毕业，毕业之后进过几个行业，而在IT行业的这家公司工作时间长达6年，有一份稳定而轻松，且收入还不错的工作，其实那6年的日子现在回想起来是目前为止最轻松6年，工作中遇到的同事，供应商，客户都很好相处，工作氛围很好，人在这种环境下会变得自我满足。

这6年的从业经验学会的是风险管控，沟通技巧。

当时间来到2017年时，我毕业将近10年了，这10年除了轻松之外几乎没什么可圈可点的成绩。虽然在那个阶段，在深圳和长沙有买房，还有一辆代步车，和队员两个人都有稳定的工作和收入，我们也算是在这个城市扎根下来了。队友多次谈到他创业启动资金会很多，他给家庭做的规划是他负责稳定的收入来源以此来支付家庭的开支，我可以考虑去创业做外贸。说到底，任何一个改变，都要付出代价，我没有做过外贸，相当于摸石头过河。

时代的洪流，抛弃的从来都是不努力的人。害怕改变才是人性，逆人性的是打破现有的稳定去探索那些可能性和不确定性。

于是我辞职了，辞职后在创业与找工作之前徘徊了将近3个月，这3个月的时间有出去面试，也有去公司上过几天班，最后坚定下来，创业吧！不管结果如何，要试一试。万一成功了呢？

2、选品

创业的第一步是选品，这一点我只能呵呵了。就是随便选的一个品类。选这个产品是因为有朋友在做，并且这是一款很冷门的产品，差点把自己冻死在冬天。行业的天花板就是一个亿的销售额，朋友公司做了10年，100号人，15个销售，一年的业绩也才3000-4000W上下止步不前。行业小众但是竞争也不小，因为门槛低所以能创业的人就会很多，2017年我进入这个行业时，大大小小的供应商大概30家，而今5年过去了，数量应该是50家以上了。所以我选择的产品没有那么好卖，周期也长，客户从项目立项，打样再到批量，没有两三年的时间那是不可能的。即使如此，市场只有那么大，但是进来的人也越来越多。

3、营销渠道

既然如此，对于我这个小白来说，应该如何从同行中脱颖而出呢？

第一步是分析同行去选择营销渠道，同行几乎开通的都是国际站，所以在选择营销渠道时我最开始选择的MIC和官网，还开通了国际站店铺，外加社媒、WhatsApp营销等渠道，客户开发渠道还是需要多样化一些比较好。老华说过, 走同样的路到不了新大陆。差异化的打法才有可能找到生存的空间。

关于营销资料，我整理了上百款产品请人拍照并修图，近千张照片给营销和官网提供了非常好的素材，请国外的设计师设计产品目录。去工厂学习，考察，交流之后，做了一份公司介绍, 并请老外帮我做了修改和润色。

这些素材让客户觉得我们公司是有一定的规模的，并且是优胜于同行的。另外在开通邮箱的数量方面，我也花了点小心思，公司总共购买了5个邮箱，用不同的英文名，并且把这些不同名字的邮箱放在官网上。通过这一系列的操作，客户应该很难怀疑我是一个人的公司了吧。

对于官网，我也一直在努力做到极致，设计，格式，文案，图片都是花过无数心思，今年又请人对官网的设计做了修改，费用也有小2W，帮我修改网站的服务商说我太注重于细节，要求高，从来没有遇到过要求这么多这么精细的客户。

嘿嘿，可能这就是处女座的性格，自己有时候都觉得自己作的难受，即使一天下来脖子疼腰疼，回到家一句话都不想说，精力完全耗散殆尽，但是这个事情只要我开始做了我忍痛也要做下去的。

营销渠道，N+1的理念是值得我们去实践的。我们付出营销的成本，在正确的渠道和方向下一定会回馈给我们，一定能收获到客户的询盘。通过这一系列基础工作，客户的信任度可以提高N倍，只要是发询盘的客户，都会在官网浏览足够长的时间。

4. 个人能力提升阶段

时间来到了2018年，从2017年7月开始到2018年年底，这一年很痛苦，茫然，忐忑不安的状态，无数个晚上失眠，每天都是从8点半工作到晚上10点才肯罢休。许多时间我都在盘算着如果创业打底的10W被我耗完了，我要怎么办？

虽然队友有一定的支撑力，但是我也有压力。如果失败了我还要再出去找工作吗？如果没有经历过的一定无法理解当时的心境。

18年年底全面复盘了自己过去的一些做法，也通过各种途径不断的在恶补外贸知识。因为什么都不懂，心态就足够谦卑，自然而然会慢慢不断的去学习、去复盘。之后再看17年和18年与客户沟通来往的邮件，我很惭愧，水平太差，思维太死板。现在想想都觉得后怕不已。

可能是我运气好，或者说客户很大度，这一年多的时间还是有幸成交了一些客户，做了一些初期的积累。有几点特别值得分享的是：1. 在与客户沟通时我会不断的去反思去换位思考去“跟进”；2. 持续的精进自己的外贸选品

5. 小结

外贸圈有许多优秀的人，比如不少外贸人，第一年创业就能做到7位年收入。我虽然很羡慕甚至很焦虑，但是我有自己的成长节奏，虽然这一切来的很慢，一切都在慢慢变好中，过去的五年我一直在恶补我毕业以来那些被我浪费的岁月和学习的机会，正所谓你丢掉的东西某一天一定要靠自己挣回来。

创业需要你在百无聊赖和痛苦的日子里去寻找阳光和美好，需要你在无依无靠的时候去自我成就，需要你在无数个寂寞的日子里不断奋斗，需要你将自己的生活调成静音模式从此专注于这一份事业，需要你有足够的的耐力，勇气，执行力，还要有一颗向上的心，如同向日葵，一心向阳生长。

起伏是人生常态，沉淀才是生命馈赠。苦难和辉煌是一个相互迭代出现的过程，在2022年6月我终于实现了年入七位数。生命的长河里，除了情绪可以躺平，剩下的我们还要是诚实面对。

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