龙樽私人定制白酒：白酒出海之路（二）

酒体可感知，然后持续推广。从品鉴的角度上讲，国外的葡萄酒及烈酒，香气、成分都能以可感知的词语被用户熟知。以葡萄酒为例，稍微经过训练就能分辨出一百多种香气，草莓、柠檬、蘑菇、薰衣草等。以干邑为例，经过品酒师的提示，消费便能分辨出花香、果香、熏木香、焦油等香气。

点评：

由于历史原因，洋酒伴随着“现代文明”进入国内，推广有着先天优势。葡萄酒、烈酒被国人称作“洋酒”的那一刻起，便成为“高档生活方式”一种场景，甚至说“先进文明”的一部分，吸引着无数的国人想去尝试，“不好喝”都不好意思说。洋酒成为品味生活的一部分，就会成为影视剧的场景（非植入），更加吸引国人“向往”。

另外，对于白酒品牌而言，绝大部分市场依旧在国内，且没有丝毫“生存压力”，没有动力去国外拓展，即使去国外拓展，往往要么是“紧跟形势”，要么是“出口转内销”的营销方式。白酒出海应该借鉴国外组团出海的方式，先让海外消费者认识到“中国白酒”，然后再谈酒企品牌，而不是如今的出海皆是酒企的战略（术）。

白酒出海，传达的应该是一种生活方式，而不是简单的模仿洋酒的形式及口感，如鸡尾酒、伏特加等。白酒再去模仿，依旧不是正宗鸡尾酒、伏特加，不仅抬高对手，还贬低自己。白酒想要打开国外市场，不妨适应国外经销商、消费者的思维，运用市场手段去做事，就像葡萄酒、烈酒在中国拥有完善的代理体系。

龙樽运营私人定制白酒

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