小红书KOC投放流程，如何寻找合适的小红书KOC

小红书作为近些年来崛起的平台，渐渐的成为了许多品牌的营销阵地，但是很多品牌方对于投放的流程以及模式不是很了解，导致产生了很多投放上的误区，更是带不来实际的转化。

一些个中小品牌想花低预算来提高品牌的知名度，引流销售的产品，只要将投放的策略把控好，比如koc的投放，平台首页推送的内容也在逐步偏向koc内容，对于koc的投放更加有利。

下面伯乐网络传媒向大家介绍一下小红书koc投放的具体流程，一起来看看吧！

一、了解小红书koc

KOC，即关键意见领袖，是指那些在社区中具有重要影响力的人，他们能够对某个话题进行讨论，或者拥有自己的粉丝群体，并且经常分享一些干货，从而影响其他人。

二、小红书koc的投放流程

1、获取目标用户

首先我们可以通过搜索关键词的方式，找到目标用户。其次我们可以通过平台上的推荐功能来寻找合适的客户群，比如在小红书的“发现”页面的下方有一个”热门笔记“，里面会显示近期比较受欢迎的笔记内容。

就是根据用户的评论以及点赞数来判断这个用户是否是我们想要的目标人群。

2、行业竞品分析

包括关注竞品每月投放规模、推广节奏、预估费用、爆文率、赞藏比、达人类型/等级/属性分布、天猫/抖音销售额等，在这里面尽可能找到1~2家在距离现在时间点上比较近又取得了一定投放成效的对标对象。

3、确认投放关键词

关键词包括限定词+品类词、人群近似的跨类品牌词、场景词、功能词、痛点词等等。通过品牌调性以及目标人群的分析，匹配度高的关键词基本都能被挖掘出来。

4、数据复盘

统计本批次的投放数据，计算几个指标：爆文率、阅读量、互动量、互动率、赞藏比、单个互动成本等等，如果是侧重内容方面的总结，还需要对不同脚本之间的数据进行对比。并且进行横向（与大盘竞品）对比和纵向（过往批次）对比。

三、小红书koc的投放优势

1. 覆盖面广

在小红书的用户当中，有超过一半的用户是90后，而90后的消费观念与80后和00后有较大的不同，他们追求个性化，注重品质，喜欢追逐时尚潮流。

2. 精准定位

根据大数据，我们可以知道哪些人群更有可能在小红书上购买商品，因此我们在选择广告主时，可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣等标签，来精准地找到我们的潜在客户。

3. 转化率高

因为小红书是一个社交电商平台，所以它不仅需要大量的消费者，也需要大量商家入驻，因此我们可以在这里实现更多的交易，同时由于小红书的流量大，所以它的转化率也是比较高的。

今天的分享就到这里了，大家有相关的需求可以与伯乐网络传媒取得联系！