B站年轻人正在成为“当家人”。3.06亿月活用户中，开始租房的00/95后、走向成家的90/80后都面临着大小家电的购置需求，驱动站内“家电”内容指数同比增长近150%。

他们在B站观看内容，也在B站接触品牌。过去3个月B站家电广告有效触达6600万人。转化人群画像为：25-30岁以上，主要集中于二线城市，消费力高于站均水平3倍+的青年消费者。

对于低频高消费的家电产品，年轻人相信“质价比”为王、乐于做购前研究。更有料、真实、多维的B站视频成为重要购前参考，洗衣机、吹飞机、洗碗机等成为热搜品类。

针对年轻人的三大家电购前决策场景：刚需决策、情境触动、情感共鸣，B站推出对应的内容资源和营销产品，并以真实的大小家电品牌案例展现营销机遇与方法论。

B站家电行业营销通案

B站蓝链展现样式

展现在视频下方置顶评论里。在蓝链的前面会有一个小标，一般是“淘”/“JD”的字样，如果是“淘”，代表的是商品来自淘宝，如果是“JD”，那就代表是来自京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东两个平台。

Q：商家如何生成带货蓝链？

A：商家要有自己的店铺，且保证店铺的商品在淘宝联盟内容库里，联盟的库和B站商品库是互为打通的，所以在B站点击蓝链，链路能够通往店铺，京东也同理。

Q：UP主用如何开通蓝链带货？

A：UP主蓝链带货只需要开通B站的橱窗功能。

Q：UP主如何申请和开通橱窗？

A：进入创作中心，找到收益管理【悬赏带货】，满足条件即可开通橱窗：同时满足UP主实名认证、粉丝量大于等于1000、30天内发布一条原创稿件、绑定淘宝或京东PID。

Q：如何找到移动端悬赏计划并使用个人橱窗？

A：开启悬赏计划后，手机端点击【我的】，在【商业服务】栏点击【橱窗管理】即可进入橱窗页面。通过橱窗可以自由添加、管理商品，选择动态、专栏等位置推广商品，赚取带货佣金。

B站蓝链带货

Q：如何添加蓝链？

A：操作流程：在UP主开通橱窗后，复制商品淘口令或者PC端原始商品链接到B站UP主的橱窗中去添加，成为UP主橱窗商品，然后再添加到UP主带货视频评论区，成为蓝链商品。

Q：蓝链怎么挂能更好提高点击率和转化？

A：蓝链只是个工具，要想提高点击率和转化效果，就要把冰冷工具生动化，不能光秃秃一个蓝链挂在那里，别人也不知道这是啥更别说点击。要有引导购买的话术，比如说商家给到的优惠政策、赠品之类的，通过蓝链进入购买可享受怎样的优惠等等。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）