仅用1个月，抖音线上突破60W+营业额，老祥云如何玩转抖音团购？

一个月60W+抖音线上营业额

秘诀是什么？

老祥云，是一家布局云南本土市场的生活超市。品牌辐射整个滇西市场，拥有240+门店，曾获得过全国连锁创新营销100强的殊荣。

而借助抖音这一国民级短视频平台进行营销推广，已成为老祥云当下实现业绩暴涨的一个“杀手锏”。

仅用1个月，借助抖音团购+短视频+直播的组合拳玩法，老祥云就取得了抖音线上60w+的营业额。

那么，老祥云具体都做到了什么呢？

第一步：上线抖音团购

老祥云抖音团购产品主要是发放全场通用券和爆款抵用券。

其中，全场通用券可覆盖更多的用户群体，并通过设定不同的额度满足不同顾客的购物需求。

一般来说，全场通用券的面额有90元抵100元，45元抵50元等，在让利给顾客的同时，提升门店下单转化率。

而爆款抵用券则多用于引流到店。

在这一方面，老祥云选择了蒙牛牛奶、纸巾、洗洁精、洗衣液等日常刚需生活用品，以达到更好的引流效果。

同时，因爆款引流券的折扣力度较大，老祥云选择多种商品组合搭配，如引流款+爆款+利润款的商品组合逻辑，优惠力度依次减小，从而刺激顾客购买欲，保证活动利润。

第二步：短视频流量分发

作为流量头部平台，抖音短视频在帮助商家营销推广上有着得天独厚的优势，老祥云自然也没有错过这个风口。

一方面，老祥云采集门店照片、视频素材，输出文案和脚本，进行团购活动的推广和预热；另一方面，通过老祥云员工矩阵，对活动视频进行进一步的流量分发，引爆活动热度。

除此之外，老祥云还与抖音达人合作输出推广内容。高质量的达人账号也帮助老祥云获得了比较高的起始流量。

通过达人探店、视频传播推广门店抖音团购活动，老祥云进一步提高了品牌知名度，有效获取公域粉丝、导流到自有私域池子。

第三步：抖音直播带货

在积累了一定的原始用户后，老祥云开始进行抖音直播。

通过提炼话术和产品卖点，利用引流品、爆品+券将顾客引流到店，进行进一步的消费转化，最后将顾客导入到私域中进行精准运营。

在这里，老祥云同样也有一个直播选品小技巧，那就是选择价值高，价格低的产品作为引流品，提升顾客直播间的留存率。

同时，有节奏地放出一些限量优惠商品，并在直播过程中穿插一些利润款商品和优惠券，从而使整个直播内容更加丰满，吸引并刺激顾客的消费欲。

写在最后

借助抖音的高流量聚集和曝光进行营销推广，已是当下商家运营的必备手段。

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