为什么很多优秀的销售会给客户3个选择

第一个选择：内容符合客户预期，但是对于客户来说价格偏高（虽然价格就是正常市场价格）

第二个选择：内容略有不足，但是还算符合预期，价格符合客户预期。属于略有瑕疵，但是这个瑕疵可以接受，即该瑕疵不是客户最关注的要素。

第三个选择：这次的瑕疵是致命瑕疵，属于在客户雷点蹦迪，但是价格很低，便宜。

一般情况下，客户会根据情况，选择第二种，因为第二种是他在预算有限的情况下，能得到的最优质的同类东西。

如果正好撞上低调有钱的客户，直接选第一种，恭喜你，你赚了。

如果碰上装逼客户，选了第三个，那也不错，这么难脱手的东西，终于交易出去了。

总之，商家、企业永远不会亏。

同时，客户以为自己有了更多的选择，选了最适合自己的，而且还会以为自己现在选的就是最好的，觉得自己赚了。