如何说服别人?最强说服术教你掌控人生
很多人总感觉自己嘴笨,说服不了别人。
这些人没有看清说服的本质。
比如他们想啊,我说服我要和别人打好关系,或者是说我需要辩论上赢过别人。
因为我之前也写过如何辩论百分百占上风的原因嘛,也写过处理人际关系。
本质不一样的各位!
辩论的本质是以彼之矛攻彼之盾,让他不断求证自己的观点,直到没法自圆其说;人际关系的本质是互利共赢。
说服的本质是什么?
顺势而为!
记住这一点。
这就是说服术厉害的地方。
你和我一边也好,没关系也好,甚至是敌对都行,但我就是能说服你。
所以重点是什么?
你要知道你和他三观和利益的相性。
相性高,谈感情;没有相性,谈利益;相性差,恶心对方。
什么意思?
我如果和这个人关系不错,就重点扯家常,谈过往的共同经历,让对方降低防备心理:对方会本能地认为,一旦我没有顺从,那么我和他的关系就会被破裂,我之前的感情也不复存在。
无意识之中,他就为了感情选择被你说服。
没有相性的,也就是我和这个人无情无义,无冤无仇。
两个陌生人碰到一起,怎么办?
时间就是金钱啊,你们都聚到一起了,如果没有什么好处,谁愿意和一个陌生人浪费时间啊?
谈利益。
首先是谈对方的利益,不要以自己为中心:你要让对方明白,对方是有利可图的。
有了利益,对方才会愿意听你讲下去。
这个利益分为两种,一种是大利益,毕竟高风险高回报;一种是蝇头小利,毕竟大家爱占便宜。
利益要迎合对方的需求,你要根据对方的核心需求提出利益所在。
如果你不明白核心需求是什么,记住最底层的:赚钱。
但就这样也太浅薄了,对方会有戒心的。
这时候说什么?
互利共赢,你其实也有好处。
把这个具体好处说出来,打消对方的疑虑。
甚至你可以把这个好处变为乞求对方帮你,对方心里一想,戒备就更低了:他都会说服自己说我这是助人为乐,只不过事后还有好处。
这就是反客为主。
最后说说相性差的。
水火不容了都。
这个时候分两种情况,一种对方理智,一种不理智。
对于理智的人来说,他就是要你死,他只要你利益受损。
学会掩盖自己的真实利益,表面上引导他做一件让你利益受损实际对你有好处的事。
他会毫不犹豫去做。
如果还在思考,那你就说一点所谓的“好话”。
比如告诉他要注意什么小心什么,保重生命财产什么的。
他出门了你给他来一句过马路注意来往车辆。
他的思维会全部被这句话带着走,然后没法深入思考。
最终顺从你的意思。
对另一部分不理智的呢?
直接正话反说。
他已经在气头上了,那是一定非要和你对着干了。
你已经成功触发了他的防御机制,因此他为了保护自己,他会选择无差别攻击你的所有观点。
这时候不论你说什么,他为了自己脆弱的尊严,必须否定你:特别是周围还有很多人看着的时候,这招效果更为出众。
他从了你就承认他之前是错了,他怂了。
可能私下还比较不管用,但是人一多,即便是他知道你在下套硬着头皮也得和你对着干。
见人下菜碟,这就是说服术的门槛。