品牌控价怎么做？经验分享

如今的主流电商平台包括淘宝、天猫，拼多多、闲鱼、京东等，品牌方无论入驻哪个平台都有可能面临代理商乱价的问题，品牌方入驻的电商平台不同，解决代理商乱价问题的方法和细节也会有所不同，但主要的解决思路是一致的。越来越多的品牌知道控价的重要性,但是感觉控价很难。控价做不到，自己做不大,对自身控价效果表示怀疑。其实，做到合理控价是完全有可能的，关键取决于厂家的决心和对于远期利益、近期利益平衡点的把握。要想做好控价，不能过多考虑甚至要损失一些近期利益，但长期利益得到保障则对于控价政策的有效实施是非常必要的。一定要重点考虑长期利益，不能因为短期价格控制导致订单的流失而急功近利，放弃对价格管控的努力。

那么品牌想要做好控价，一定要做好以下几点：
一、在电商平台内部来解决乱价问题。

品牌方可以在电商平台上进行投诉来维护自己的权益。以淘宝平台为例，品牌方只要收集好相关证据就可以直接上交截图进行投诉。投诉的理由也主要是店铺盗用主图、商标等品牌信息和店铺产品涉及假冒伪劣等，平台会在三到五个工作日内进行审核，受理后，该店铺就可能面临扣除保证金、扣分和商品封禁的处罚。但投诉这块也是需要经验和技巧的，投诉的时候，侵权证据的准备，投诉理由的编辑，方法的选择，投诉的逻辑性，前期材料的准备，同时还得换位思考，如果我是小二，我会给予哪种的投诉通过，这些都是细节，都会影响投诉的成功率！

由于平台规则以及法律条例都是不支持渠道控价的，所以，我们在整个维价的过程中，是不能以控价为理由或者以低价为依据对店铺发起投诉的，我们是通过找到低价店铺的漏洞后对其发起投诉，举报等其它手段来达到控价的目的！

一个品牌价格十分混乱的品牌市场空间是很小的，商品的价格是形成用户消费购买的直接因素之一，让消费者面对同样的品牌、同样的商品、同样的价格，这让消费者会产生很不好的品牌印象。到底什么样的价格自己买到的才是不吃亏的，到底这些价格背后的商品是否存在假货、仿货、次货等等。为了不买错索性不买，这也是很多消费者面多品牌商品乱价的情况下所做出的选择之一。

针对低价、未授权销售问题，可通过以下方式来进行解决。
1、沟通是前提，先尝试去卖家进行沟通，让其配合下架，做到先礼后兵，这样也能看到卖家配合度是怎么样的，以便于我们后续处理。

2、针对沟通不配合的店铺，可以采取平台的知识产权投诉，备案品牌的资质，比如（商标，版权，专利）等都可以用来投诉，使其强制性下架。

3、平台在线举报，这里主要针对在卖家发布的商品中是否含有违禁词。

4、律师函，老花建议先披露卖家的信息，在针对性发送律师函，配合专员沟通，效果会事半功倍。

5、工商、12315投诉等也可使用。

以上处理方式针对乱价，未授权，假货等销售问题均可使用，建议在专业指导下进行。