敏哥：毕业十年，七年跨境路…
十年前的我毕业了。
而今天宝宝幼儿园毕业了，看着宝宝的奖状和毕业照，瞬间感觉自己毕业的这十年像放电影一样。
十年前我是一名普通的不能再普通的毕业生，丝毫不起眼，放在人堆里一抓一大把，也许能把我认出来的唯一理由就是“瘦”吧！
毕业的这十年经历了太多，改变了太多，成长了太多。恋爱、成家、生子、工作碰壁、创业碰壁，事业逐渐走上正轨，也算勉强实现了三十而立的小目标。
这篇文章算是对自己毕业的十年做一个总结，对未来要走的路做个规划。毕竟人生能有几个十年呢？也许十年后的自己会对现在的自己说一句：年轻的你真棒！
我的校园生活
又到一年出高考成绩填报志愿的时间点了。一大早老婆就拿了亲戚家小孩填报的学校和志愿给我看：北京化工、北京林业、中国石油、南京信息工程大学、云南大学、贵州大学、东北电力大学都是计算机科学与技术电气及其自动化
让我给建议…思考良久后，我对老婆说，让他选择他热爱的专业吧！确实，我们选择的专业最后跟自己要真正从事的行业，相关度有多高呢？有些家长会让小孩儿选择当下最热门最火爆的专业，什么人工智能、自动驾驶、新媒体等等。
要知道，这些专业在你选择的时候是热门专业，未来等你四年学完毕业之后，这些专业还是热门专业吗？
照样是一片红海！
依照当下商业的周期性，任何一个行业的红利期不会超过三五年，甚至一两年就会逐渐消散，这太正常了。
所以，还不如我们一开始就选择自己所热爱的专业，何必要荒废四年的时间，学一门自己压根就不喜欢的专业，然后毕业后转头干了自己想干的事情呢？
你让一个性格内向的人做市场类的工作，让一个性格外向的人做会计类的工作，他自己也很别扭啊！就好比我当时的专业是电子信息工程，一个对于我这种高中被语文老师朗读作文的文艺范儿的学生来说，压根是不感冒。
当时在学校一门心思就想着搞钱，在我当时的认知当中，只有干销售才有搞钱的机会，所以毕业之后压根就没想着干本专业，到工厂打螺丝。当时毕业实习的时候，全宿舍除了我之外，所有的人都去了工厂，只有我一个人跑出来干业务了。
虽然当时有一家非常不错的企业要让我过去深圳研究所，当时我记得貌似整个系几百号人，就选了不到十个人，但是我拒绝了！一是因为离得太远，二是因为当时的女票，现在的老婆，留在了南京。（也可以说是为了爱情吧）
所以我的大学生活，总结下来很简单：得到了爱情，收获了一生的伴侣，其他好像真没啥了！但是如果你即将步入大学，还是得珍惜这四年的时光，也许是你人生中最宝贵的可以自由安排时间的四年。
到我这个年纪，上有老下有小，在公司要对员工负责，你就不是为自己而活了，而是一堆人需要依靠你。所以，珍惜这宝贵的时光吧，过去了就真的回不去了！
初入职场
刚毕业的那段时间，放弃了一个去研究所的百里挑一的机会。选择了销售行业，又担心老婆一个人在外面工作，同时她公司也在招销售，于是干脆就去了同一家公司。当时的基本工资非常低，我记得是1650元。
我跟老婆在南京的仙林租了一间小单间，一个月830元，每天坐很远的公交去上班，每天下班回来都非常累。
晚上甚至舍不得吃饭，老婆每次都只吃一点，把剩下的留给我吃，有时候都啃着馒头，甚至连一块钱的冰棒都舍不得吃。在当时，我发誓以后一定要好好努力，让老婆过上好日子。
在当时自己还很青涩，刚开始业绩做得并不是很好。于是跟老婆两个人在公司没日没夜的加班，打电话，开发客户。经常性的加班到最后只剩我俩，十一点也都是常态了。甚至周末也一直想着是工作的事情，客户的事情。
没办法，谁叫你是一个普通家庭出生，普通学校毕业的普通人呢？你要想给别人一个美好的未来和生活，不是光靠嘴的，是要拿出行动的。当然付出总是会有回报的，第二年自己便凭借着出色的业绩做到了运营经理，并且管着六七人的小团队。
初入外贸行业
再后来，因为种种原因，离开了南京，回到了老家。
还是想着做销售相关的行业，正好老家附近的工厂缺外贸业务员，加上自己的英语和销售能力都还可以，于是就正式踏上了自己的外贸之路！
当然，传统工厂的外贸业务其实是比较闭塞的，尤其是一些规模比较大的工厂更是如此，资源基本都掌握在少数的来了非常久的老外贸业务员手中。新人进来想拿到一点点资源的机会是非常渺茫的，老业务员基本也不会带你，不会教你任何东西的。所以一切都得要靠自己，一切资源都得要靠自己积累。
也许在当时的工作环境下，大多数人会选择得过且过。因为没有任何的业绩压力，也不会有任何人管你。哪怕你每天喝喝茶，看看报纸，看看新闻，到点就走，都不会有什么问题。
但这不是我想要的生活，没人教你熟悉产品，那就自己跑车间，带着烟跟工人师傅套近乎，虚心跟工人请教产品生产工艺、生产流程。没人给资源给你，那就自己开发客户，自己去学习，经常性的数百封的开发信发出去。
在当时我的底薪是2500，但我清晰地记得在那段时间，我花了一万多去学习。在销售的眼里，压根就不存在“放弃”两个字。现在回想起来，还是蛮感谢这段经历的，真正的磨练了我，磨练了我遇到问题解决问题的能力，让我明白想要成长起来只能靠自己。
所以，每一段经历都是宝贵的财富，每一段经历中都有值得自己反思和提升的点。
初入跨境电商
在做传统外贸的过程中，虽然也做出了一定的成绩，但是总是感觉是个混年头的工作，并没有我想要的那种工作上的激情。于是在做的过程中偶然发现了跨境电商，当时亚马逊也刚刚在国内开始招商，我敏锐的觉得这是个机会。
于是开始自己学习、自己钻研这个行业，当时市面上的学习资源几乎等于0，大家对于跨境电商也仅仅只是存在于概念上的了解。所有的配套资源和学习资源基本上都等于0，甚至工作求职的机会都非常之少。
我清晰地记得当时我买了一本书《大卖家》，从头到尾认认真真学习了不下三遍。
后来好不容易找了一家公司面试，其实在当时这家公司招人已经招满了，在面试完我过后，老板就带着招来的运营去深圳培训了。但是当时面试结束后，我很诚恳地跟老板在微信上沟通过一次。老板认可了我，给了我一个机会。(任何时候机会都是自己争取来的)
于是，连夜坐了十几个小时的动车，去了深圳，在朋友家的客厅里睡了整整一个月。
就这样开启了我的跨境之路
后面的故事大家应该都知道了，找到自己热爱的事情之后，一切都变得很简单....普通的运营做到公司的二把手，做到年销售十亿规模卖家的运营总监，再到自己创业一步步走上正轨。
因为热爱，所以专注。因为热爱，所以坚持。
成为一个有价值的人！
通过我自己的经历，我明白了年轻人要尽早找到自己热爱的事，并且摒弃一切杂念，坚持下去。所以年轻人选专业，一定要选热门的吗？一定要选赚钱多的吗？其实未必！
选择自己热爱的事业，会让你更有可能成为那前20%，因为任何的行业都是遵循二八定律的。这个社会中大多数人都是浮躁的，都是很难把心静下来学习、钻研、做事的。
因此你会发现行业当中有太多很狗血的事情：
卖家与卖家之间各种恶意攻击、卖家与服务商之间各种撕逼大战，太多的卖家为了短期利益不择手段。
何必呢？何苦呢？到头来都是一场空罢了！
在面对挫折的时候，勇敢一点，坚强一点。面对挫折的态度将人分为了两类：
一类是弱者，逃避现实，逃避问题，推卸责任。
一类是强者，遇到问题，解决问题，反思提升。
我有几条价值观分享给大家：
第一点：时时刻刻都要热爱学习，哪怕是在最难的时候。
学习上花钱不要省，因为你现在买书报课花的钱，未来都会几十上百倍的回报给你。想想我当时2500一个月的工资，花一万多去学习，最后这个钱我赚回来了吗？当然！
进入一个行业，进入一家公司，多问问自己能给公司带来什么？能创造什么样的价值？如果自己是老板，你会怎么来做？你会怎么布局？告别打工者思维，具备老板思维，你才能真正得到成长。
第二点：少一些抱怨，优秀的人从来都不抱怨，只解决问题。
不要抱怨内卷，不要抱怨竞争激烈，没有结果说到底多数是自己身上的原因，遇到问题要学会自省。
什么事情都能从其他人身上找到问题，就是看不到自己身上存在的问题，这样的人一辈子都活在自己的世界中，永远不会有所成就。
第三点：用“利他思维”去思考做事
不知道大家有没有一种感觉，身边的一些走得很近的朋友或者是一些亲戚，有时候其实并不希望你过得比她好。这个其实是人性中的嫉妒心在作怪，其实很正常。
但是我们要想突破圈层，要想往上走一个层级，就必须要学会用“利他思维”去思考。学会把他人的利益放在首位，而不是自己的利益。
比如：你在一家公司干运营，你是否能将公司的利益和老板的利益放在第一位呢？
如果你能真正做到，你会得到你应该得到的那个部分的回报，只是早晚的事情。
宽以待人，严于律己！希望下一个十年，我和你的人生都能更精彩！加油吧！
