老国货醋饮料天地壹号：餐桌上持久的经典

1997年1月，一领导人来湛江视察，在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料，此种喝法迅速风靡了广东。陈生发现了醋饮料商机，在最关键的时刻做出一些关键的事，天地壹号诞生的故事，正是这样一个快速行动、先做起来再说的故事。

为了抓住这股风潮，在陈生董事长的带领下，团队日以继夜全力研究，从产品配方、工艺设计、设备购买都是高效率执行，并于6月4日实现投产，从产品决策到第一瓶天地壹号生产出来，只用了17天时间。

当时那个年代，饮料市场振动不安，有国外品牌可口可乐，有国内品牌天府可乐、健力宝等众多汽水品牌百花争艳。那时候的可口可乐市场定价1.5元/瓶，但是陈生推向市场的醋饮料天地壹号，定价却是可乐的两倍。天地壹号的第一位经销商曾经也惊叹：“这个产品卖太贵了，比可口可乐还要高一两倍。”

一家初创的饮料公司卖的产品怎么可能比可口可乐还要高，这是根本卖不动的。创始人陈生看到涌来的挑战像一道道危险而高耸的栏杆，两边站满了嘲笑的人群。但是陈生选择回应质疑最好的办法，就是让消费者来评价。1997年7月2日，天地壹号正式投放市场，三个月后，公司盈利，当年销售额超过2000万元这也创造了饮料史上的神话，天地壹号在一堆质疑声中成功打响了第一炮。

经过多年的消费者教育，苹果醋赛道上的参与者也越来越多。目前，苹果醋饮料主要有天地壹号、绿杰、优珍、依能、鲜绿园等本土品牌。天地壹号摸爬滚打这么多年，成为果醋行业的头部企业，始终牢牢占领着市场。据悉，全国醋饮料市场70%在广东，而天地壹号就占有广东80%的市场份额。

2021年，中国饮料市场暗流涌动，虎视眈眈的国际巨头突然杀入醋饮料市场。可口可乐宣布推出美汁源苹果醋饮料新品，并率先在中国醋饮料最大消费省份广东上市，对本土饮料品牌天地壹号正式发起挑战。天地壹号迅速做出回应，在位于广东省出省的高速主干道上，几块红色广告牌打上了醒目的大字：“欢迎可乐跟随我们做醋饮料——天地壹号”。

面对可口可乐推出的醋饮料，天地壹号创始人陈生说，“当年这种醋饮料，至少在中国，我们是第一个做的。”“过去24年，在醋饮料这个赛道上天地壹号跑得很寂寞，现在终于来了一个国际巨头了。”以前都是国内企业进攻可乐市场，去切洋品牌的蛋糕，陈生没有想到，有一天洋品牌也会对他这瓶土得不能再土的醋饮料产生兴趣。

可口可乐作为国际饮料超级巨头，其当年联手百事可乐“水淹国产饮料七大厂”的故事还历历在目。天地壹号这个老国货品牌醋饮料会是可口可乐的对手吗？

事实上，天地壹号在醋饮料市场深耕26年，早就形成了自己独特的优势。天地壹号作为品类的拓荒者与集大成者，市场上还没有一个可以与之匹敌的对手，在中国醋饮料市场的占有率已超5成。面对可口可乐这样的国际品牌，只有通过合作才能实现双赢。因此，天地壹号提出“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”的口号，这不仅能够凸显国货饮料的自信，也能够展示国货的包容性和开放性。这种合作的态度，有可能在未来帮助天地壹号和可口可乐实现更多的合作机会。

此次花西子时间掀起的国货浪潮中，天地壹号作为26年的老国货饮料品牌也在不断地努力，像愚公移山一样地不断精进自身的影响力，让更多国人看到这个26年的国货品牌。很多之前的老牌饮料渐渐销声匿迹，但是天地壹号始终占据醋饮料龙头老大的位置。走到今天，老国货品牌没有太多花活，靠的就是稳扎稳打，给消费者提供用心的产品，自然能够好评如潮。