印尼Tiktok Shop受限后不久，Lazada和Shopee也即将遭殃...

根据最新消息，印度尼西亚贸易部长宣布，他们颁布了一项政府修订的条例，该条例将影响线上贸易。根据新的法令条例，社交媒体平台将不再允许进行商品销售和交易活动。这也意味着TikTok Shop功能将被禁用。此外，这项新规定还明确了禁止在线上销售价值低于100美元的进口产品。这一举措旨在对线上贸易进行规范和管理。

自法令颁布以来，各大电商平台对此做出了各自的反应，印尼的电商行业可谓是一片混乱。这个新法令的实施无疑将引发印尼电商市场的重大洗牌。

首先，TikTok是受到最直接影响的平台之一。在新法令颁布当天，TikTok的CEO周受资前往印尼希望进行协商会谈，但印尼政府并没有给TikTok足够的反应时间。因此，可以说TikTok是这项法令实施中损失最惨重的一方。根据规定，TikTok Shop将不再被允许在社交媒体平台上进行商品销售。尽管政府给予了TikTok Shop一个过渡期为期一周的宣传期，但之后将不再允许在社交媒体平台上进行商品销售。

辉立证券研究部的高级研究分析师Jonathan Woo引用CNBC International的话表示：“这一规定可能会对TikTok用户产生重大影响，并对用户体验造成负面影响。”这表明人们对这一新规定的影响持有不同的看法。

新法令颁布后，TikTok采取了两项主要措施来应对：

1.利用过渡期一周的时间，动员卖家尽快清理库存，以利用流量关注帮助促销。

2.通过舆论造势，希望争取更多的机会。TikTok正在动员卖家发布声援视频，平台上涌现了大量与声援视频相关的话题活动，如#kamiumkmditiktok（我们是TikTok小微企业），以及致总统佐科的签名信。

从Shopee的角度来看，新法令颁布后，Shopee立即发布通知，要求跨境卖家停止在印尼站点进行海外仓和3PF（第三方物流服务）业务。这对Shopee来说是一个重要的战略决策，因为Shopee一直在努力推进3PF项目，并在不久前将其推向了拉美市场。现在，关停印尼的3PF业务对Shopee来说确实是一种落空，这也意味着Shopee在印尼的跨境业务可能会受到进一步削减。

Lazada也及时发布了相关通告，表示由于印尼最新监管要求，一些与新政策要求相冲突的商品可能会被下架或限购。此外，海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能会受到影响。Lazada呼吁卖家们密切关注最新政策变化，并及时调整他们的商品库存和销售策略，以避免损失。对于已经产生的订单和存放在海外仓的货品，暂时不会受到影响，商家们可以按照法规和平台规定的时效来尽快地完成履约。

根据政策调整来说，Lazada正在进行相关的平台调整，以适应跨境业务方面的要求。

关于Tokopedia对禁令的反应，Tokopedia的政府关系和公共政策负责人Muhammad Hilmi Adrianto表示，他的团队将与政府进行协调以应对禁令的影响。Tokopedia是一个完全属于印尼的平台，不允许在其平台上直接销售进口产品。此外，Tokopedia还有超过1400万卖家，其中大部分都是印尼的中小微企业。

作为印尼本土业务的Tokopedia已经成为东南亚第四大平台。由于其业务仅限于印尼并且不支持跨境卖家入驻，因此受到了禁令影响最小的平台之一。

我们可以看出这项印尼电商新规对不同平台的影响大小不同，这当中不少人认为是政府和本土电商企业有意打压Tiktok的结果。

不久之后，TikTok Shop将在印尼关停。印尼是TikTok Shop在东南亚取得最好成绩的市场之一，也是其全球的重要市场之一。TikTok原本计划在该市场投资数亿美元，但现在计划不得不搁浅。然而，放弃印尼市场是不可能的，因为印尼占据了东南亚市场的52%。因此，TikTok需要以一种新的形式经营在印尼。

目前，有最多的猜测认为，TikTok Shop将单独成立一个应用程序，将电商业务独立出来进行运营。这样做虽然会失去一些优势，但为了自我保护，也只能采取这种方式。

对于Shopee来说，近期有不少消息称贸易监管部2020年第50号条例的修订落地是Shopee、Tokopedia等平台有意推动的结果。其他竞争平台则趁机把TikTok Shop挤出市场，以瓜分更多的市场份额。然而，印尼贸易部否认了这些传闻，贸易部国内贸易总监Isy Karim表示，这项规定将对所有数字贸易参与者产生影响，不仅仅是TikTok需要将社交媒体和电子商务分开。

作为竞争对手，Shopee、Lazada、Tokopedia等平台确实会成为这项政策的受益者。分析师预测，在禁令出台后，卖家和买家将转向Shopee和Tokopedia。

辉立证券研究部高级研究分析师Woo表示：“短期内，Shopee和GoTo等现有电子商务企业将成为《印度尼西亚电子商务法令》的主要受益者。”

对于Lazada来说，TikTok Shop的崛起可能有助于缓解其在印度尼西亚甚至整个东南亚市场的困境。

根据IPSOS的研究，迄今为止，Shopee在在线交易平台中的营业额份额最大，占65％，Tokopedia占16％，TikTok Shop占9％，Lazada占6％。在为在线交易者提供最大利益方面，Shopee占59％，Tokopedia占20％，TikTok Shop占8％，Lazada占7％。在市场形象最优排名中，Shopee占67％，Tokopedia占16％，TikTok Shop占6％，Lazada占6％。这意味着，当在线商家选择在线平台时，Shopee是首选。根据最常使用的品牌（BUMO）指标，大多数在线商家最常使用的市场平台是Shopee，占80％，其次是Tokopedia的10％，TikTok Shop的6％，Lazada的3％。

可以看出，Lazada在印度尼西亚的业务各个方面都已经开始落后于TikTok Shop，而Lazada在越南市场已经被TikTok Shop超越。

根据Metric提供的数据显示，今年上半年，越南电商平台的收入约为92.7万亿越南盾，同比去年增长了46％。更值得注意的是，上半年TikTok Shop已全面超越Lazada，在越南电商市场收入份额排行榜中位居第二，仅次于Shopee。

印尼市场的规模相当庞大，与Shopee不同，Lazada的业务范围仅限于东南亚地区，因此Lazada在印尼市场具有重要地位。如果Lazada在印尼市场出现下滑，将会对其在整个东南亚地区的地位产生影响。

目前政府对TikTok Shop采取了强硬手段，尽管对Lazada的跨境业务也会有一定影响，但总体而言，这将给Lazada解决目前面临的最大竞争危机提供了利好因素。

对于Tokopedia来说，在过去两年里，它一直在不断发展，并且其直播业务增长也非常可观。然而，由于新兴平台TikTok Shop的崛起，Tokopedia也面临被TikTok Shop赶超的风险。因此，TikTok Shop宣布“下马”，对Tokopedia来说也是一个意外之喜。