“线上卖书靠量，线下卖书靠宰”？

在东布洲的新店整理上架书籍，有路过的客人进店。无一例外，价格是他们最关心的问题。

一位约摸50多岁的大叔，进店就问：“你主要是做网店的吧？”

我答，网店也有，但还是以实体店为主。

大叔有点替我担心。他说，现在没多少人会在实体店买书了，毕竟网上便宜啊。他每年都会在网上买几千元的书，并颇有些得意地和我分享淘低价书的经历。

我有些好奇他都在哪些平台买书。大叔给我展示了他手机上的两个应用：淘宝、淘特。我还是头一回见到淘特的图标，事后百度了一下，发现是一款对标拼多多的应用。

图书市场，本来价格体系就比较混乱，有了这些应用，更是乱到无法无天。消费者对图书价格的认知，也渐渐畸形化。

大叔从书架上随机抽出了一本陈嘉映的《何为良好生活》，“我眼睛有点老花，帮我看下定价多少。”

我看了一眼封底，“59元。”

“这书我的心理价位，也就十几元。”大叔道。

我简直有些生气，但还是耐着性子解释：“书分好坏，并不是所有的书都会做到这样的低价。有些品牌出版社也会控价，太便宜的书，不见得可靠。”

大叔不置可否，蹦出一句“金句”：

“线上卖书靠量，线下卖书靠宰。”

我忙摆手，“不能宰客，做生意要凭良心的。”

大叔临走加了我微信，事后又通过微信和我分享了他的洞察。他发现，淘特上同一个书店的同一个品种，往往会上架几个不同的价格，这样就会刺激消费者下单更低价的那一个，精准拿捏用户占便宜的心理。

“还有这种操作？这不是宰客吗！”我说。

“这不是宰客，是套路。”大叔说，“我知道的都告诉你，怎么做是你的事。”

我感到莫名惆怅。

傍晚时分，一个在附近上班的年轻人进店，只问了一个问题：“书是原价卖吗？”

我告诉他，开业后，书店会员差不多可以6折购书，而且塑封都是可以拆的，不买也没关系。

年轻人点了点头，在书架前巡视了一圈，转身离开了。

书店又归于沉寂。

我继续搬砖。整墙的书架，一点一点被填满了。

PS.草木书店（东布洲店）预计8月初开业，期待和大家在书店相遇。