2021年4月，正是各大手机品牌发布新品的好时机，华为、小米均早早发布了关于新一代旗舰机的概念版视频。

如今提到手机品牌，华为、苹果、小米，一定是最先出现在用户们脑海中的名字，在连年被这几大巨头包抄的日子里，各个年龄段的用户其实都或多或少产生了审美疲劳。

每次发布新品，手机们相似的外形、不断被强调的拍照性能，无疑让大家感到别无新意，更是不由得发自内心的感慨：难道手机市场除了这些品牌，就没有其他选择了吗？

而一加手机，正是在此环境中诞生的。

相信足够细心的网友们早已发现，一加手机出现在街头海报中的次数已越来越多，与三年前还是名不见经传的它相比，如今的一加，在市场上愈发显出后来者居上的架势。

不同于国内那些闻名于外的手机品牌，率先在国内打开市场的套路，一加手机早在于国内闻名前，就已经“墙外开花”了。

2018年第二季度，一加手机在印度高端智能手机市场中，以市场份额占比40%的成绩超过苹果以及三星，坐上了印度高端智能手机市场的头把交椅。

而同一时间，国内手机市场正被华为P20等新款旗舰机吸引眼球。

可以非常明显地看出，一加手机在营销策略上打的什么牌路。作为2013年出现的新兴手机品牌，一加在底蕴和市场承认度上，优势远远不及国内老牌手机。但浦一出现，就打着“只做精品”的旗号，致力于安卓机的技术研究，宣扬与世界分享科技，一加手机从一开始，就没有将国内市场作为重点宣传平台。

比起国内用户注重品牌形象，追求“大厂效应”，国外的用户相对更注重手机的实用价值，一加的初始定位刚好便与这一部分用户的需求完美重合。

从2014年到2021年，一加手机已经在印度走过7个年头，从2016年的市场份额占比2%，到2017年时一跃变成27%，再到2018年跃居印度市场首位，如今已约占50%，一加手机是如何“称霸”印度市场的呢？

1、适销对路

一个品牌的营销策略，其实无非就那么多，一加手机的营销成功之处，主要在于品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、公关及事件营销策略上把握了先机。

先来看品牌精神，一加手机的定位一开始就是“只做精品”，对比小米和华为会推出一些中低端手机笼络一部分手机用户不同，一加手机没有采取“机海”战术，保持着每年推出一到两部精品手机，将手机本身研磨到极致。

同时，一加手机标榜自己“不卖价格虚高的产品”，这就意味着它的定价要远远友好于苹果、三星等世界级老牌手机，这在一定程度上已经赢得了一部分用户的好感——毕竟，没人会跟腰包的钱对着干。

2014年，一加手机在印度首次推出OnePlus One，也就是一加1的时候，在手机硬件上采用了5.5英寸超高清触摸显示屏，搭配高通骁龙801处理器，从当时的技术方面衡量，这样的配置足够过关，而售价却只有300美元，当时的高端智能机如苹果、三星等品牌的新品机，售价足足是它的两倍。

由于一加当时采用了邀请购买制，在宣传方面做得足够到位，一开始就吸引了不少印度年轻人来选择，尽管印度不是一加手机首次进驻的海外市场，但这丝毫不影响它迅速在印度掀起一股购买狂潮。

也就是从这个时候起，一加手机将印度市场列为了自己的主要市场，在打开印度市场后，一加手机迅速对印度市场做了更加深广和全面的了解，并制定了一整套适销对路的策略。

后来的媒体曾经描述过这一现象，例如，当年《福布斯》将一加手机对印度市场的定位叙述为：一加视印度市场如自家门前。

例如，2014年4月，在首次于印度推出产品后，一加举行了第一次粉丝见面会——不是在中国，没有对国内大肆宣传，而是在班加罗尔的一加咖啡馆，一加首次安排了这一粉丝交流会。

创始人裴宇回忆当年的场面时，连连感慨那一天对于一加在印度发展的重要性。当时台下来了超过3500名粉丝，并且其中的绝大部分人，都手持一加手机，原本没有将印度视为第一市场选择的一加，更加坚定了自己对于印度市场发展的决心。

这次见面会三个月后，一加手机与亚马逊进行了独家合作，在线上售卖一加手机，从此，开始了一加在印度市场的突破。

2、会营销才能畅销

作为海外手机品牌，苹果和三星有着高高在上的价格，索尼由于更新换代缓慢，已经逐渐被印度手机用户所放弃，后来退出了印度手机市场，在高端机中，除却苹果和三星，留给印度市场用户们选择的品牌，其实并没有那么多，一加在这个时候加入，从价格和技术上双重把握，一举使自己成为了印度手机市场的新宠。

然而，小米和OPPO等手机在印度并非没有市场，那么，一加手机又是凭借什么赢过了国内其他品牌呢？

首先从一加手机与OPPO的关系来看，其实它们二者多少有着亲缘关系。一加创始人刘作虎和裴宇，本是OPPO的前员工，与OPPO有着非常密切的关系，算是兄弟公司。即便如此，刘作虎也一再强调，一加手机并不是OPPO的子公司，而是拥有自己产品理念与独家技术的独立品牌。

其次，一加手机在意识到印度市场对于自己的重要性后，就致力于印度市场的研究，它沉入到印度市场中去，切实将自己的产品，从宣传到最终产出方案，都与印度牢牢挂钩。

一加手机的“本土化”做得尤其到位。

首先是邀请代言人方面。

2016年，一加手机邀请宝莱坞明星 Amitabh Bachchan 代言其 3T 系列手机。

在与粉丝互动方面嘛，搞过一个吉尼斯集体开箱世界记录。

还拍过多个杂志封面，一加6拍过《Vogue服饰与美容》

曾让宝莱坞御姐红星Jameela Jamil与当红小生Rajkummar Rao分别为7pro拍了杂志封面，前者是《时尚芭莎》，后者是《GQ》。

2019年，冠名了音乐节，请来了水果姐在印度最大的城市孟买狂欢。

怎么说呢，从以上来看，一加手机至少在宣传力度与本土化这一块，力求做到完美，用网络用语形容，大概就是“拿捏地死死的”。

3、目标清晰

从2020年以来，国内一加手机的存在感已经在逐步上升，到2021年初，一加手机登陆各个城市软广和硬广的次数已经非常多了。国内用户关注到一加的次数，也与往日不可比拟。

这说明，一加手机不止要继续牢牢把握印度高端智能手机市场，还要在国内同步发展。从这一点看来，可以说，一加手机的野心不小。

其实认识到一个品牌影响力有多大，不止要从其自身来观察，有时候，从竞争对手对待它的态度也能够看得出来。

2013年到2015年期间，华为与小米忙着对付对方，根本没怎么顾及初出茅庐的一加，而如今，在印度市场的广告推广方面，小米已经暗暗将一加视作劲敌。

紧靠的广告牌，针锋相对的广告宣传语，都能看得出来，一加手机的实力确实到了能够威胁到国内主流手机品牌的地步。

另外，与日俱增冲向印度一加实体店购买的粉丝，则能够代表另一个来自用户欢迎的维度，对于一加手机的敞开。

看看这些蜂拥而至的顾客，也不难理解，为什么一加手机能够占据印度高端智能手机的市场。

• 结语

不可否认，一加手机确实在印度打了一场漂亮的翻身仗，但是不是说明一加手机所向披靡毫无败绩呢？

倒也并非如此。

由于印度市场特有的宗教因素，以及海外市场的各种不稳定因素，作为海外品牌，一加手机曾有相当长的一段时间被印度极端分子和印度本土手机品牌联合排斥，抵制使用一加手机。

然而，一加手机临危不乱，在维护品牌形象的同时，加紧研发新的产品，在技术与产品质量上尽最大可能挽留用户，在处理危机事件这方面，一加手机的营销同样足够成熟。

未来，一加手机的定位将不仅仅的手机，与此相伴的手环、耳机等产品，也将在各大实体店与线上陆续推出。

在印度市场稳定的情况下，一加手机明显将下一个目标对准了国内的用户群，就是不知道，在国内强手如林，华为、小米等老牌手机占据市场份额的情况下，一加手机还能不能突出重围，在“老大哥”的环绕下，成功分得一杯羹？