反向定制商品站上风口，京东唯品会首战告捷

“年轻人的心思，变起来连自己都捉摸不透。”用这样一句话来形容当下年轻人消费需求变换，再合适不过了。今天追求新潮，明天就可能青睐复古，年轻人的眼光总不会只盯一处。一浪扑过一浪的消费新趋势就因此而生。

然而需求多样变化时刻发生，带来消费经济发展的同时，矛盾也夹杂其中。

过去商家、平台卖什么，消费者就买什么是一贯的商业逻辑，因此尽管需求推动下新消费浪潮频现，但总是由商家主导。同时又因消费端与生产端之间的天然沟壑，信号传到生产端需要大量时间，意味着，年轻人的多样需求往往难以及时满足。

此外，即便生产端有心触及消费端多样需求变化，但也会产生高昂的调研成本。这些成本最终都会由消费者买单，导致年轻人要获得及时的需求满足，就必须要付出更高的成本。

这样的矛盾存在，无疑是消费领域的一道难题。不过，刚刚结束的双十一，让大家看到了转机——京东、唯品会等电商平台正发力反向定制。

仅从“定制”一词看，就不难想象电商已经找到问题的关键——更加聚焦消费者需求。电商作为互联网企业，在大数据分析帮忙下，将需求捕捉变得更简单。

这样看反向定制，也就明白了其中含义，就是电商平台利用大数据分析用户需求，再以此为基础反馈给商家定制全新产品，定制商品因此轻松获得了性价比和需求满足的双重属性。

这个双十一，京东、唯品会抢先发力，验证了反向定制的“威力”。数据显示，双11京东联手130家品牌，推出了1200款定制款电脑产品，当日成交额接近20亿。

特卖电商唯品会上，在平台双11开幕盛典期，唯品会与精选品牌携手定制的商品，销售额环比日常增长96.2%。同时双11中上架的定制商品数量，也相比8月增长30%。

“定制商品确实很香，这个双十一就在唯品会买了定制款通勤风大衣，真的很不一样，太适合我这种小个子女生了。”95后白领李薇表示。“身边好多同事这个双十一都开始买定制了，更能满足需求，关键还便宜”。

通过反向定制，消费者、商家都拿到了便利实惠，新的风向为大家带来利好。而且，这也证明互联网数字化可以对实体产生正面驱动，实现了“虚实共融”相互促进。这在已经进入下半场的互联网浪潮中，也是一个重大趋势。