售楼

接下来，是一篇，跨时空穿越小说。 A国，有个张三，有很多新房子，表示愁卖；他的朋友李四，有很多二手房，表示成交率超低……… 于是伙伴们一合计，思考了一个问题，我们怎么让A国房地产回血，把房子卖出去呢？ 观察下来，他们发现，目前老百姓手上，多是刚需、中小户型、有投资价值的房子。 什么是刚需房呢？就是离单位近、配套设施尚可、小孩读书方便的房子。 什么是中小户型呢？就是一家两至三代人勉强能住下的房子。 什么是有投资价值呢？就是我买了它，不住，出租、保值、坐等升值，炒地段\地皮，是出于复利的心态购买的。多见老城区、商圈、潜力新区、商铺、写字楼、公寓、文旅盘等。 那么问题来了，怎么提升房屋售卖率，如何回血呢？ 其实，最好的办法，是让人产生购买房屋的欲望。很多东西红火起来是非理性的。 1、“刚需房”置换成更舒适的“改善房。 面对高房价，普通人，条件好些的，小两口80-120来平米的房子，父母一个房子。条件差的，三代同堂，夫妻一个房间，小孩老人一个房间，顺带，老人照顾孩子，很正常。 房子对中国人十分重要，因为家是心灵的港湾。 “吾心何安？”，即使有了家，人还是会不断向自己发问。最后选择用社交软件、轻奢、旅游、美食、职场晋升来转移注意力。 中国人买房子、换房子大多和“家”相关，为了孩子学业、妻儿老小居住环境得到改善、身份认同，“家”不仅仅是房子这么简单，“家”是一种基于“自我”的理念。 “我的家” 夫妻吵架经常可以听到；“我是为了这个家！”，实则是为了自己，人为自己做，就永远积极主动，买房子，也一样。 所以“我的家”不仅仅是房子，房子替代不了家，家是自己说了算的领土，给人极大的心理满足感、安全感。 人很多行为是非理性的，而推动这些行为的明显是潜意识、集体潜意识。例如，购买、付费、消费，它们满足的都是一种虚无的欲望。 人除了“自我归属感”还有“比较心”，他们会相互比较，例如：亲戚家房子比我家大20平，但是脏乱差，我心理获得了极大的安抚；去同事家，她90平的房子科技感拉满，我自惭形秽；听说谁在高档社区买了房子，自己也想换房子。 人性的弱点让商人赚了个盆满。 如果只是利用人性弱点去剥削他人，很蠢，利用人性薄弱的地方，引导消费，使得市场、环境变得健康，才是商人应该做的，才会有源源不断的财富，行业才不会枯竭，利不可获尽。 那么，如何利用人性对“自我归属感”、“安全感”、“比较心”的满足呢？如何引导他们买房子？ 个人观点，还是得种植理念，下心锚 小换大 让人们看到，一个家，人的生活，除了两个人一间卧室，还可以有有书房、健身房、瑜伽室、阳台花园\菜园；孩子要有一个人有房间成长才健康；老人不方便和年轻人一起住，老人要住在适老化，改造过的家；你除了和伴侣有个家，但还可以买个小公寓独处放松…… 类似这种一系列的理念，去制造需求。 如何制造需求？用自媒体，花钱做视频，给市场洗脑。让明星、网红、综艺、电视剧传播理念。 例如，当一个城市有了新盘新区，就唱衰老城、老破小，把风口、利好放到新区，让人们抛售老城区到老破小，同时资本接盘，新区房屋售卖完后，再把风口、利好转回老城区老破小，向大家普及大平层的劣势，再卖出手中老破小，资金回血。 2、“年轻人”再浪也得个家（理念） 告诉年轻人自己的房子是不一样的，人总要有一套自己的房子，在自己喜欢的社区，和自己喜欢的人、事、物在一起。 3、用文旅盘（度假）、概念盘（养老、教育、精英社区）、地皮盘（商业），拉动市场需求。 （1）最近有“文旅热”，一些网红城市、旅游城市，有大量的公寓、楼盘。 有个软件叫“艾比迎”，定民宿的，也可以通过平台把自己房子放到上面。 （2）老业$，如果邻国老龄化严重，有养老需求，而A国老业又可以承担（达标），并从中获得收益（就业率、资金）；同时老业又需要住宿、活动场地、风情街，一系列配套设施，是否能让地产业回血一波？ （3）用城市规划、理念来定义新区。 （4）合理城市规划，升级配套设施，让消费者看到其价值。 （5）注重实体经济，线上引流，线下消费。 房地产不温不火，很多原因和线上经济的兴起相关，所以钱流入不了地产业。只有培养中小企业、呵护线下经济，让线下经济热起来，而不是寄生虚拟，别人才会买\租商铺、买公寓、办厂、去写字楼开公司。 4、让歪果人买房子。 很多歪果仁，来A国目的就是：“纯赚钱”，对A国没感情、没有利益，所以让歪果仁在中国置业、安家、投资、沉没成本、付出精力是最好的，培养感情的方法。 最后想说，房子能卖出去回血就该满足了，把配套设施跟上，更利自身，个人观点，普通看世界可能就会，相对简单。